时尚行业知识及百胜产品概览.ppt

1、时尚行业知识分享,分享者：张申磊 2015.06.01,目录,1.3,时尚行业专业术语,第一章 时尚行业基础知识,1.1,产品形态和经营模式,1.2,时尚企业基本业务流程,服装类产品的分类,服装的原材料,服装的价格,产品的特点,产品特征,服装类产品分类按穿着对象分,男装 女装 童装,产品分类,服装类产品分类按产品属类分,商务正装 高级时装 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装) 运动系列 内衣 羽绒服 ,产品分类,做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等),一条休闲裤的物料清单,这条休闲

2、裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349,分色分码 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂,服装产品的特点,服装生产的特点,生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工,企业分类,营销模式,经

3、营模式,时尚企业,时尚企业分类-按产品销售范围分,时尚企业分类-按产品销售类型分,时尚企业分类-按行业分,时尚企业分类-按运营模式分,产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。,生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。,典型品牌：耐克、美邦、沙驰 企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服

4、装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。,虚拟经营型企业介绍,典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。,营销型企业介绍,时尚企业的分销体系,直营和代理加盟模式的对比,零售终端的主要形式,专卖店 商场专柜 店中店 超市 服装批发市场,目录,1.3,时尚行业专业术语,第一章 时尚行业基础知识,1.1,产品形态和经营模式,1.2,时尚企业基本业务流程,消费者,生产工厂(OEM/ODM),物流中心,实体店铺,采购中心,销售中心,客服热线,第三方仓储物流,网络店铺,时尚企业价值链,

5、品牌服装企业整体业务模型,分为自己加工或外发加工,业务流程,订货会,产品研发,物料采购,产品生产,一级配送,二级配送,终端零售,订货会,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,业务流程产品研发,订货会,订单采集,计划订单 （部分产品在 订货会前下 单生产）,订货规划,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,订单汇总分析,订单数据调整,业务流程订货会,订货会,产品研发,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,生产加工,面辅料检验,一级配送,二

6、级配送,终端零售,业务流程物料采购,订货会,产品研发,物料采购,领料预算,生产加工,生产领料,裁剪,一级配送,车间流水,后整,质量检验,二级配送,终端零售,产品工艺单,制造任务,业务流程生产加工,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,成品入库,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,终端零售,业务流程一级配送,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,二级店铺配送,业务流程二级配送,订货会,订单采集,计划订单 （部分产品在 订货会前下 单生产）,订货规划,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购

7、,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,领料预算,生产加工,面辅料检验,生产领料,裁剪,一级配送,成品入库,车间流水,后整,质量检验,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,订单汇总分析,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,订单数据调整,产品工艺单,制造任务,二级店铺配送,业务流程,BSERP2分销业务流程,目录,1.3,时尚行业专业术语,第一章 时尚行业基础知识,1.1,产品形态和经营模式,1.2,时尚企业基本业务流程,认识条码管理,内部码,国标码,唯一码,条码规则,条码打印,常见条码

8、,内部码,国标码,二维码,内部条码编码举例,国标码含义,第1-3位：共3位，对应该条码的690，是中国的国家代码之一。（690-695都是中国的代码，由国际上分配）； 第4-8位：共5位，对应该条码的12345，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配； 第9-12位：共4位，对应该条码的6789，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定； 第13位：共1位，对应该条码的2，是校验码，依据一定的算法，由前面12位数字计算而得到。,常见条码识别器,有线条码枪,无线条码枪,激光扫描器,光笔,名词解释,名词解释,名词解释,名词解释,名词解释,目录,第二章 百胜产品概览,2.1,百胜产品概览,产品全景图,百胜产品组合,全价值链信息整合、商务协同与运营管理,BStyle企业智慧商务平台,BSERP2,BS3000+,BS365,中大型 企业,中小型企业,小微企业,进销存 管理生意,渠道经营 梳理流程 规范管理,全面内控 财务管理 经营生产 强化分销,致力于向行业普及ERP管理，打好企业发展的基石,行业内最大最全的专业ERP软件系列,百胜ERP管理系列软件,全网营销 全程管理 全面整合,E3电子商务应用套件,消费者,OMS 系统,交付订单,设计公司,供应链金融机构,物料供应商,移动APP,官方商城,B2B分销平台,B2C网购平台,获取订单