海尔电器乡镇“惠民升级 富民下乡”赶集活动方案.ppt

1、-海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,惠民升级 富民下乡,乡镇赶集活动版,平台服务商,海尔洗衣机,乡镇客户,用户,资源需求 及评价,倒逼 提出 资源 需求 信息 反馈,政策产品 展台、物资等,政策产品 展台、物资等,各项 服务 支持,进行评价， 每季度签约,性价比高 的产品,产品 服务,1、海尔洗衣机2010年重点推进ICU战略，实施“三明治”的策略，“咬”两头带中间，乡镇、农村变成了海尔洗衣机工作的主战场。 2、海尔洗衣机第三批“富民”家电下乡型号中标50款，新产品提升了单价，需在农村大力推广。 3、去年的海尔和宝洁合作的惠民活动在终端反响较好，目前业务人员主要工作围绕了要数、要指标，缺少终端

2、造势活动。,传播海尔洗衣机&汰渍品牌：,提升海尔洗衣机、汰渍市场美誉度，打造农村市场口碑；,提升乡镇零售：,通过活动开展迅速提升乡镇的零售，通过乡镇倒逼平台商达标,改变只要指标的思路： 从要指标到要帮客户销售，让产品代表都动起来,惠民升级 富民下乡 海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,4 月23日-5月10日乡镇赶集日,乡镇TOP店 门口或附近,科学洗衣课堂+以旧换新+购机有礼+免费抽奖,活动T模式,活动前准备工作,活动具体过程,活动后工作,点击链接,活动乡镇选择： 1、必须是三专乡镇，该镇上有集 2、必须是海尔洗衣机乡镇TOP店 3、第三批下乡型号出样达标 第三批下乡出样达标要求：,乡镇老板支

3、持： 1、展示样机（1台滚筒、1台双动力、1台全自动、1台双缸、1台杂牌双缸）； 2、音响一套 3、集市活动场地，人流集中，不小于50平,出样样机,乡镇客户沟通口径： 帮助乡镇客户销售第三批家电下乡产品 只有乡镇TOP店且第三批家电下乡型号出样达标的客户才能享受 海尔洗衣机出人、出物资、出力，乡镇出机器和场地，宝洁出礼品,宝洁支持： 活动礼品,1、拱门一个“海尔洗衣机 全球第一” 2、条幅或背景幅一个: 宣传字样 惠民升级 富民下乡 海尔洗衣机春季大换购,3、机器出样：5款，滚筒1个+双动力1个+普通全自动1个+双缸1个；（杂牌双缸1个） 4、音响1套（或大喇叭1个）、红地毯10平 5、演示道

4、具：零水压小道具、酱油、白毛巾、插排 6、活动礼品准备：宝洁礼盒4个，大袋洗衣粉13包，洗衣粉试用装43袋,零水压道具,抽奖券 （设计图待定）,宝洁大礼包4个 （价值50元）,1.5公斤汰渍洗衣粉13包 （价值10元左右）,宝洁小礼品43份 （价值1元）,洗衣粉试用装,活动单页2000张，,活动海报20张,抽奖券600张,抽奖箱1个,宣传大海报4张,活动海报20张，抽奖券600张、抽奖箱1个、宣传海报4张，优惠券200张,（做成海报或KT版）,优惠券200张,活动前准备,悬挂过街条幅(提前1天）,活动海报贴到村小卖部（提前1天）,活动单页提前发放（提前1天),来活动现场的发放抽奖券1张（当天）

5、,大喇叭喊（当天）,单页发放（当天）,现场布置（6：00-7：00）,机器出样： 5款（1台滚筒、1台双动力、1台全自动、1台双缸、1台杂牌双缸） 撑拱门1个、背景幅+架1个 音响1套 机器下铺红地毯10平,暖场、聚集人流，（7：00-8：00）,现场来人发放抽奖券， 主持人介绍活动内容 现场邀请村民上来表演节目、卡拉OK，活跃气氛,海尔人员主持,一、科学洗衣课堂讲解内容 1、海尔品牌、宝洁品牌介绍、荣誉宣传 2、海尔洗衣机有什么产品:滚筒、双动力、零水压宣传； 3、海尔洗衣机跟普通洗衣机的区别（拆机对比） 4、汰渍洗衣粉介绍、污渍清理常识等（宝洁人员讲解） 二、有奖问答 现场讲解的内容穿插有

6、奖问答，答对有小礼品一份,四、免费抽奖：活动前来现场的村民均发放免费抽奖券一张，课堂结束免费抽奖,一等奖：赠宝洁洗涤大礼包 名额1名 二等奖：汰渍大袋洗衣粉 名额5名 三等奖：汰渍试用装洗衣粉 名额20名,抽奖券跟优惠券一体,30分钟一节，集市人员流动较快，讲解时间不宜太长,三、乡镇老板讲话,一个集日开讲2个课堂,科学洗衣课堂,科学洗衣课堂内容,代表做产品讲解,滚筒讲解,双动力毛巾打结洗涤演示,零水压进水演示,产品总监讲购机注意事项，培训用户怎么购买最好的产品：要看材质、要实用、要安全。要服务好,安全隐患讲解,拆机内部对比,踩机体验海尔材质,电源线对比,科学洗衣课堂内容,惠民升级 富民下乡,惠

7、民升级 富民下乡,乡镇老板致辞,乡镇老板跟村民熟络下，告之自己店面在哪里，买海尔洗衣机质量不打折 服务不打折，买洗衣机有活动，价格给大伙便宜点,来我店里买洗衣机给大伙便宜点,惠民升级 富民下乡,海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,免费抽奖：活动前来现场的村民均发放免费抽奖券一张，课堂结束免费抽奖,一等奖：赠宝洁洗涤大礼包 名额1名 二等奖：汰渍大袋洗衣粉 名额5名 三等奖：汰渍试用装洗衣粉（1元） 名额20名,抽奖过程配合小游戏 中奖的村民表演个与海尔有关的节目 如发表对海尔洗衣机品牌的看法 或连说几遍“我爱海尔 我爱海尔洗衣机 ”等,免费抽奖,优惠券送送送,1、顾客现场购买海尔宝洁产品10元以

8、上，赠海尔洗衣机机优惠券一张； 2、顾客在现场购买海尔洗衣机，可赠送最多两张购机优惠券； 3、顾客在乡镇海尔店购买任意海尔产品，均可赠送海尔洗衣机购机优惠券一张； 使用办法：顾客或亲友用优惠券下次购买海尔洗衣机可抵现金用，每台限抵1张； 费用由乡镇老板登记台帐，海尔洗衣机承担一半 购买滚筒洗衣机可抵60元 购买双动力洗衣机可抵50元 购买双缸和普通全自动可抵30元,优惠活动介绍,主持人现场宣传,以旧换新 海尔洗衣机换购大升级,1、旧家电无论品牌、无论好坏均可参加海尔洗衣机以旧换新活动，换购的海尔的“富民”下乡产品，旧家电抵价50-200元，另享受国家13%的补贴及海尔精品礼品一份； （旧家电含

9、：洗衣机、冰箱、电饭锅、电风扇、电磁炉、微波炉、手机、电脑等) 顾客拉上门或者购机后上门收回,优惠券和以旧换新不能重复使用,优惠活动介绍,购机有礼,购滚筒、双动力洗衣机 送电饭锅+宝洁大礼包1个，销量目标2个 购海尔普通全自动洗衣机 送大袋洗衣粉+机罩1个，销量目标3个； 够海尔双缸洗衣机 送洗衣粉+盖巾1个，销量目标3个,海尔提供机罩、盖巾 乡镇专卖店提供电饭锅 宝洁提供大礼包,优惠活动介绍,现场售机,现场售机,现场交钱,第二节洗衣课堂,。,活动后总结： 活动结束责任代表反馈活动总结，附表，总监汇总考评优劣再反馈总部,优劣考评：工贸间 活动完成率前三名的工贸分别奖励机罩3000、2000、1000元； 最差的两名产品总监直接转试用！,所有三四级代表、在册人