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2、tage）,B:利益（Benefit）,E:证据（Evidence）,利益是什么？,销售案例,这个顾客最想要的,这个时候顾客最想要的,给我生活带来什么好处,同样的东西，不同的对象，利益也是不一样的,化妆品销售案例,FABE如何用?,生活化演练,特点：_ 优点：_ 利益：_ 证据：_,铺垫,引导推进,胖乎乎的,体格好，在家干活是数一数二的好手,找到这样的媳妇你以后就可以坐在家里享福啦,你看她爸妈现在多轻松啊，左邻右舍没有一个不夸她能干的,如何做铺垫,主动说出顾客的担忧。 说出普遍现象。 刻意强调某一点。,？,骗子和英雄的区别是什么？,大家都会说的很动听，就看你有没有东西来证明你所说的。,人物证明（某人用过、某人说过） 资质证明（获得的证书） 销量证明（我们这款卖的很好） 原理解释（为什么）,如何证明引导,做好铺垫、自然引导。 挖掘需求、逐个击破。 先说感性、再说理性。 针对立场、结合需求。 特优结合、突出益处。 思维模式、灵活运用。,运用要点：,如何用FABE销售我们的产品?,我们的FABE,特

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