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文档简介

1、1,微店案例分析,第十二组,1,2,微博改变媒体 微信改变社交 微店改变网商,2,艾瑞咨询：2014年移动购物规模将超8000亿元，2014Q2单季度近1700亿元2014年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元，移动端交易占比达30%,3,3,4,1.微店是什么？,4,5,微店的含义,微店的“微”是指无须资金、无须成本、无须处理 货源，无须处理物流和客服，就可以赚取推广佣金。 传统网商一方面要有优势的货源，还要有丰富的互 联网推广经验，才能取得成效。微店网的供应商只 需做好产品，把产品价格和属性定义好，推广的工 作交给千千万万的微店去做，在这个过程中，商家 的产品卖出去了，微店主也获得了丰

2、厚的佣金。,5,6,微店商品销售过程图解,1、商家把产品发布到云端产品库；2、无数家微店同时推销你的产品；3、消费者在不同的微店购买产品。,6,微店网大事记，微店发展历程,2013.08.28微店网上线运营 2013.09.28微店网注册用户突破100万 2013.11.19阿里旗下全线产品对微店网进行全面封杀，劫持浏览器拦截微店网网址 2014.01.02手机端微店网发布 2014.01.09南方日报整版报道了阿里对微店网的拦截事件 2014.03.02微店网注册用户突破400万 2014.03.18迫于舆论压力，阿里撤销对微店网的网址拦截，但未发表任何道歉2014.04.25微店网注册用户

3、突破600万 2014.04.27华尊奖在人民大会堂颁布 微店网荣膺互联网最佳创新奖 2014.04.27微店网1.0版手机APP客户端正式上线,7,7,使用手机随时随地打理店铺，无需时刻坐在电脑旁,1,没有淘宝店的繁琐，只有你最主推的产品，让顾客一目了然，快速找到最想要的,2,顾客对店主的信任度很高，重复购买率比较高,3,随着各种渠道的推广，会为店铺带来更多的稳定客户,4,8,微店问题缺陷：,1、产品跟风 和淘宝小商家比，微商经营品类明显狭窄很多，最终必然演变为高度同质化的红海，迟早烂大街。 2、品质低劣 微商圈中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。由于缺乏治理，天猫、百度等大

4、平台无法刊登的虚假广告语，在朋友圈可以任意发布。 3、公信力弱 品质得不到保障，比如所有在朋友圈秀自己用了面膜，效果有多好的，99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者，却没看到有谁在秀效果，不免给人王婆卖瓜的不实感。4、利润不足或招商圈钱 很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。 5、暴力刷屏，选错战场 朋友圈是私人客厅，而不是大卖场。试想一下一群朋友在聚会，你带一堆面膜过去问“要不要面膜”，是不是很讨厌呢。,9,9,微店问题的建议,一，商品方面：可以多增加商品种类 二，客户方面：反馈客户最期待推出什么产品，多少价位合适，产品体验如何，等等。顾客是上帝嘛! 三，进货渠道方面：选取高质量，可信赖，多种类供应商，避免商品同治

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