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文档简介
1、从性别和年龄说情感营销,怎样看男人和女人？,男人看女人是一个点，女人看男人是一个面 男人是桃子，外软内硬，要慢咬细嚼；女人是鸡蛋，外硬内软，要轻拿轻捏。,马斯洛 “需求层次理论”,生存需要（衣、食、住、行） 安全需求（个人自身规避风险，安全环境） 社交需求 （友谊、爱情、隶属关系） 尊重需求 自我实现（经济价值、社会价值）,女人是感性的,打扮的目的 结论：根据女人的年龄变化和时代变化来设计女人的需求,男人是理性的,两个追求： 一个是家庭，一个是事业 产品的选择 品牌的选择,不同年龄有不同的追求,1岁出场亮相，10岁天天向上 20岁远大理想，30岁基本定向 40岁处处吃香，50岁发奋图强 60岁
2、告老还乡，70岁打打麻将 80岁晒晒太阳，90岁躺在床上 100岁挂在墙上,年轻在凝聚，年长在释怀,什么叫品位？ “20岁穿T恤，30岁穿衬衫，40岁穿西装， 50岁穿休闲，60岁穿马褂。”,为什么工作？,40岁以下是为生存去工作， 40岁到60岁是为理想而工作， 60岁以上是为乐趣而工作,中低收入家庭的投保顺序应如何安排,“轻重缓急” 一般家庭最应买保险的是家里的经济支柱， 丈夫的保障需求，然后是妻子，最后再考虑未成年的孩子。,老年人该买什么样的保险?,意外风险、生病医药费，还是安度晚年的养老费。,结婚有幼小子女-需要意外,人寿或失能保险. 购房购车购买足够的财产损失保险,还需为主要还款者购买足够的人寿保险 进入中年应考虑比较稳健的理财策略 财产分配-需要人寿保险来转移遗产税 单身无负担或结婚无子女,男性如何选择合适的险种,中年人士,家庭的中坚应优先考虑重疾险,四大需求决定更需保障 年轻母亲如何规划保险,生理需要：子宫颈癌已成女性最大杀手 养老需要：女性寿命长需充足保障 职业需要：现代社会女性独立性增强 婚姻危机的需要：,如何购买儿童保
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