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文档简介

1、选择神州数码的理由,为什么选择神州数码ERP 神州数码ERP与财务软件的差异化竞争优势,选ERP厂商就像神圣的婚姻 要门当户对：我们是有永续经营能力的公司，有完整的产品线，视IT服务为终极目标 要专一（专业） ：我们只做制造业ERP及相关软件 要有生活（行业）经验：我们有28年的ERP行业经验，超过3万家制造业客户，包括长高、上海人民电器等在内的数十家开关行业客户，自身也是ERP的使用者 要有个好名声（口碑）：我们的案例极少失败，湖南地区更无一例失败 要适合自己：成功实施过同行业企业ERP项目的厂商，不会让天鹰走弯路,一、公司分析,一、公司分析,二、市场和销售分析,二、市场和销售分析,三、原厂

2、政策,四、产品,四、产品,五、实施和售后服务,五、实施和售后服务,分析总结,一、产品设计思想上重视概念的炒作 在整个ERP的发展过程中，非常重视新的概念宣传。金蝶打出了ERPII（宣传口号是ERP，昨日黄花），同日下午新中大发布了URP（联盟体资源计划）和不久后用友推出的RTE（实时企业），作为财务软件转型的公司，三家厂商引入或创新的这些概念，的确有其前瞻性。但问题是这些概念落实到产品上，各家都有相当长的路要走。 出现的问题包括： A 产品和理念脱节，有的先进理念只能出现在宣传资料上，却不能体现到产品中， B 一些先进管理思想，由于设计经验和对企业管理实践了解的缺乏，使得产品推出后，只具有框架

3、，缺乏可操作性，所以只能在产品演示时作为亮点展示，却无法给客户带来切实的价值。,分析总结,二、对客户的实际业务和管理分析不够 ERP产品不同于财务软件 ，它的设计要考虑各种不同行业的流程，要考虑不同企业的不同需求，还要满足企业不同阶段业务的变化。尤其是中国企业存在着的大量非标准，非规范的业务，厂商要具备解决企业中形形色色的问题的能力， 需要大量时间和项目实践的积累，金蝶、用友仅凭三五年的经验，并没有从真正意义上的重视对客户的实际业务和管理的分析。 出现的问题主要是： 实施过程中客户的大量的实际要求和问题无法得到的解决，项目的实施效果离解决方案或标书中的设计方案相差较远， 也就造成了金蝶众多ERP项目正常关闭率低，尾款难以收回的局面。 案例：三环车身，作为金蝶的成功案例，上线已一年之久，目前成本还不能管起来。原因是同一材料有多个供应商，价格不一样，而K/3在BOM设置中不能明确指定. 飞宁方向机：实施过后，客户反映自身按先实施财务后实施进销存，再实施生产的实施顺序是错误的，现在只是在财务和进销存的应用，面临“骑虎难下”的局面,分析结论,财务软件不等于ERP，只能说是ERP的一部分。企业要想

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