一路有你,让我们一起发展.ppt

1、,一路有你，让我们共同发展,“剩”者为王的时代,一、老故事的启迪,怎样才能长久留存在一个行业呢？,一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子. 甘渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失. -是海市蜃楼! “什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗”,有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。 别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，

2、突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。” 没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。,万一网 中国最大的保险资料下载网,没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘 大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。 傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。” 傻子还说这个问题已折磨他整整三天了。,伙伴们，请记住这个故事，请记住这句话： 活下来的是傻子！,再来听一个故事一

3、群蛤蟆在进行竟赛 .,看谁先到达一座高塔的顶端. 周围有一大群围观的蛤蟆，在看热闹起轰. 竟赛开始了. 由于大伙都不信有谁能到达那座塔的顶端, 只听到一片嘘声 “太难为他们了 ! 这些蛤蟆无法达到目的 .无法达到目的.,蛤蟆们开始懈气了. 可是还有一只蛤蟆在奋力向前摸索,不停的向上爬 围观的人们继续喊着 : . 太艰苦了 ! 你们不可能到达塔顶的!. 其他的蛤蟆都被说服停下来了，只有那只蛤蟆一如既往继续向前，并且更加努力地向前. 比赛接近尾声,其他蛤蟆都半途而废, 只有那只蛤蟆令人不解,一直坚持了下来，竭尽全力达到了终点. 其他的蛤蟆都很好奇，想知道为什么它就能够做到.,一只蛤蟆记者向前问它,

4、 为什么它能坚持下来到达终点. 人们发现. 它是一只聋蛤蟆!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现在，请望一下你周围的伙伴，有不少就像我们刚才所讲到的“傻子”和“聋子”，而他们却是实实在在活跃在保险界的精英！ 那么，你可以吗？你当然可以-只要你愿意做个 “聋子” 和 “傻子”!,心无旁骛 在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。 真是奇怪，那些

5、和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。 在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白.,其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。,二、团队发展与分析,剩下的人呢？,2014年三季度考核标准 一、业务系列三季度（7月-9月）考核标准 1、业务系列客户顾问以上职级严格按照基本法的考核标准进行降级、维持、晋升； 2、对于2014年二季

6、度考核中机构提出通融保级的零单人员，7-9月份累计FYC小于200元的客户顾问在三季度考核时必须予以清退； 3、对于 2014年4月15日前入司、连续6个月为零的客户顾问一律予以清退。 二、主管系列三季度（7月-9月）考核标准 参加考核的营业处主任、区经理在三季度（7月-9月）达到基本法考核人力标准或业绩标准、当考核季团队FYC不挂零方可申请通融保级，否则一律按基本法降级或转系列。,三、其它。如果机构有需通融保级人员，要求如下： 1、必须上报个险部负责人、机构总签字的请示报告，报告中要明确需要通融保级的人员数量、理由，并附人名清单； 2、对于通融保级人员业务系列人员，至少要求在10-12月份至

7、少达到累计FYC200元的标准。 四、 即日起，对考核通融保级人员的规定如下，请各机构传达、贯彻、执行： 1、从2014年三季度考核起，所有业务系列未按基本法维持，通融保级人员岗位津贴一律发放50%。 2、从2014年三季度考核起，所有主管系列未按基本法维持，通融保级人员职务津贴、管理津贴一律发放50%。 3、所有保级人员如下一考核季能按基本法要求维持，补发上一季扣发的相应金额。 4、主管系列连续两个季度不能维持的，一律转系列或降级使用。,二、团队发展与分析,两种心态的反思：,在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐,二、团队发展与分析,两种心态的反思：,主管、组员的苦恼,拜

8、访吧！,主管,伙伴,没有客户，没兴趣，做不起来。,不出成绩我们谁都在急！,带兵之道如同行军打仗，古今中外是相通的，谙熟其道是每个带兵人的基本功。但做一个好的带兵人，除了认真学习前人经验，把带有共性的好传统继承下来之外，还要善于从自己的亲身经历中，总结出具有个性化魅力的“真理颗粒”来，以此对带兵的一般规律做与时俱进的丰富和补充，从而更上一层楼 一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。行军打仗主要靠的就是统帅与舵手，历史上所有的领导人都是这样做的。没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么？,树立目标， 点燃激情； 训练技能， 督导行动

9、,绩效辅导阶段的必须要做的事,确保事情向你想要的方向发展； 发展能力,绩效计划,绩效管理,绩效反馈及改进,绩效实施,绩效考核,学会点燃激情,把工作当成是职业， 他会 全力应付 把工作当成是事业， 他会 全力以赴,经营之神：王永庆,“我要成功”和”要我成功”,再请教大家一个问题：,我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是买保单吗？,我是 公司是我代理的品牌,最重要的定位：我与公司,保险专卖店,老板,“驻村店长” 和 “连锁店主”,最重要的关系：我和团队,团队是 属员是,我的员工,我苦心经营的“企业”,团队就是我的未来！,跟我们一起会得到什么？,（1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就

10、事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值,下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 孙子兵法,锻炼自我：提升能力,人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！ 做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！,靠组织借力赚钱,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,挣钱的三种途径,经营自我：提高收入,组织发展收入曲线,个人展业收入曲线,经济生命,“驻村店长” 到 “连锁盟主”,成就自我：实现价值,成就 地位 金钱,政治生命,我们每一个人的人生态度：,一个人三年前的想法， 决定三年

11、后的生活！,！,最重要的是 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！,伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!,大人物有何不同之处,队伍越做越大 没有队伍 队伍越做越小,从刘备、刘邦而想到的,刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮 刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良 最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！,三分天下,统一天下,从成功者的架构图所想到的？,成功是找到

12、三个非常优秀的人 最重要的工作就是寻找到这些优秀的人 你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来 增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人 就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石 听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人,增卓越的人，才有卓越的未来,思路决定出路,今天你的观念，决定你未来五年的生活！,现在的动作,每天只想2件事：团队发展、业绩平台,1、心态建设 2、小组建设（技能辅导） 3、组建活动,每周三个动作：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小组建设核心： 收其心 教其技 用其能,小组建设观念： 小组辅导是团队成长的最有力的推动器，是训练、提升技能的阵地,督导活动,11月全力冲刺，12月积累人力和业务，2015年开门红爆发 未雨绸缪-,广告位,使用：可用于年底送福，新年送福。 送天下第一“福”，跟客户聊康熙御笔“福”的故事，有“福”就不怕没话题。,康熙御笔故事：清代康熙皇帝一生酷爱书法， 但却很少题字，所以康熙御笔是历代皇帝笔墨 中流传最少的，以致于有了“康熙一字值千金” 的说法。在今天的北京城内，除公文外，经考 证的康熙题字只有3个。除了存于恭王府中“福” 字碑上的“天下第一福”，再就是高悬于故宫交 殿的“无为”二字。,天下第一福