XX三期高层产品价格建议报告.ppt

1、壹品仕家三期高层产品 价格建议报告,2010年5月,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,定价思路,当前市场对比价格,项目入市价格评定,市场价格走势时效影响,土地市场分析,住宅市场价格分析,政策因素影响系数,项目产品价值支撑,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,土地市场分析,1,住宅市场分析,2,项目产品当前市场价格推导,3,产品入市价格推导,4,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,土地成交信息,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,结合以上成交土地的容积率、成交价、楼面价等因素来看，加之建筑成本本身费用，预估未来开发基本成本将会超过现阶段市场高层产品的售价。,3.

2、 产品,2. 规模,4. 价格,1. 区域,城南新区土地储备量爆发，约有85万方的新增土地开发量,容积率均在2.0左右，高层产品将是未来市场主流产品,土地楼面价最高已达1550元/ 土地楼面价增幅较大，直接导致未来房价的上涨,土地开发规模逐步加大，未来楼盘开发量约在10-20万方,总结,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,土地市场分析,1,住宅市场分析,2,项目产品当前市场价格推导,3,项目产品入市价格推导,4,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,阜宁县楼盘基本集中于城南新区，目前市场共有12个项目，其中在售项目10个，待售项目2个（天鹅丽都、帝逸国际）。,项目分布,精品资料网

3、（），提供海量管理资料免费下载！,目前市场上供应产品为多层和高层产品，多层产品仍是市场供应主力； 随着客户对多层的热捧，造成市场中多层的热销，导致目前市场上多层产品存量降低，大多数项目已无多层产品在售； 从未来供应来看，在多层产品稀缺的情况下，高层产品将会是今后市场的主角。,项目推案,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,项目销售,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！, 结论,高层产品价格高于多层价格；高层销售均价在3600左右，高出多层300-400，楼层差主要是以中间层为基准划分的差价在50-100之间； 户型面积分布跨度较大，63-180平米，主力面积110-120平米左右；

4、 高层产品销售情况不佳，去化难度在低楼层，去化因素主要是看高层产品在小区的区位，以及户型面积和楼层； 近期在售高层产品优惠在8个点以内，延续了年初的优惠形式。,虽然将来高层产品是市场主流，但受当地居住习惯影响（亲地性），且市场中并非唯独高层产品的同时，客户在购买商品房的时候仍旧首先选择多层产品，通过对高层产品销售的分析，客户在受居住习惯、区位环境、价格等因素的影响下，导致目前在阜宁高层产品市场接受度仍旧不高。,总结,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,土地市场分析,1,住宅市场分析,2,项目产品当前市场价格推导,3,项目产品入市价格推导,4,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,

5、由图表可知，6#楼房源的面积段、户型都包含 在其他4栋楼中，三期高层产品首批先推1#、2# 、3#、5#楼178套房源，加上100多套多层房源， 三期开盘共推300套左右房源。,产品分析,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,【 A1 A2 A3 A5楼房源配比 】,140 以上大户型42%,101 、112 小户型占 14%,产品面积段整体偏大，140 180产品主要竞品为碧水豪苑、紫金明珠以及清华名仕园；101 、112 、125 产品主要竞品为帝景蓝湾。 运用市场比较法结合以上产品为项目高层产品进行当前市场价格推导,125 左右中户44%,产品分析,精品资料网（），提供海量管理资料

6、免费下载！,综合项目自身情况与开发商愿景，按照我司定价经验，确定选用市场比较法得出此次产品的市场当前基准价格。,市场比较法是最能体现房地产估价的基本原理,最直观、适用性最广、也容易准确把握的定价方法，房地产定价应首先选用市场比较法。其他定价方法究其实质,都是市场比较法的变形和补充(包括成本法、租金法等)。 我们在选择市场定价法时一般都是从竞争层面结合本项目的产品实际情况来进行比较，在进行市场比较时，为确保最后定价结果的准确性，我们在做市场定价前一定要做好样本的选择和价格休整与估算比较类别的选择。 样本选择上我们一般根据三个原则来筛选：一是同质同区，二是异质同区，三是同质异区。在选择样本尽量多选

7、几个，尤其是同质同区产品应该多选几个。 价格休整与估算比较类别上，我们一般选择的类别主要有地段、品质、品牌、景观等。 通过项目本身与样本在各方面进行比较，通过加权，来得出项目自身的价格水平。,产品初步定价,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,对比项目选取,通过市场分析对比，寻找出与本案项目定位基本相似和相近的项目，通过对项目的地段、景观、规划、产品、营销等方面综合评分，然后通过对比得出项目的市场销售价格可能值。 通过对市场的对比，多层产品参考对比的楼盘是：鸿儒名邸、绿洲半岛 参考原则： A、地段具有可比性 B、楼盘产品规划相似。 C、目标客户群体与本案产品比较接近。,多层产品定价,产品

8、初步定价,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,通过对比分析，我司得出本项目高层产品的市场当前基准价格为： 多层3400元/平米左右,产品初步定价,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,对比项目选取,通过市场分析对比，寻找出与本案项目定位基本相似和相近的项目，通过对项目的地段、景观、规划、产品、营销等方面综合评分，然后通过对比得出项目的市场销售价格可能值。 通过对市场的对比，高层产品参考对比的楼盘是：紫金明珠、碧水豪苑、清华名仕园、澳洋欧洲花园 参考原则： A、地段具有可比性 B、楼盘产品规划相似。 C、目标客户群体与本案产品比较接近。,高层产品定价,产品初步定价,精品资料网（），

9、提供海量管理资料免费下载！,通过对比分析，我司得出本项目高层产品的市场当前基准价格为： 高层3550元/平米左右 注：本案的三期高层产品为中央组团景观区产品,产品初步定价,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,土地市场分析,1,住宅市场分析,2,项目产品当前市场价格推导,3,项目产品入市价格推导,4,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,P值定价在产品定价中很少采用，一般用于中高端物业产品的定价； 通过前述市场分析、产品定位和定位思考本项目作为阜宁的中高端物业产品，其将是阜宁未来市场价格的影响者之一，其价格应该高于目前市场的价格峰值，目前市场上在售高层产品澳洋欧洲花园3600元/平

10、米； 客源抓取上主要抓取目前市场上在售、将售的高层项目的客源并挽留外流性客源。 初步认定本案高层产品当前销售价格应高于澳洋欧洲花园。,产品价格定位价格P值定价思考,常规定价方案,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,市场价格走势时效影响： 阜宁的房地产市场处于发展的上升期，在商品房价格体系当中，随着时间的增长商品房价格存在增值现象，根据我司对阜宁市场的走访以及对过去市场的价格层面的了解，当地商品房价格上涨的时效值在50-80元/平米左右，这个增值在受到其他的因素的干扰下有所波动。,政策因素影响系数： 在我国具有中国特色的社会主义经济体系下，房产政策对商品房价格起到立竿见影的影响作用，20

11、08 年的政策打压对阜宁当地的商品房价格起到一定的影响，结合当前政策的调控，限制房价过快增长的政 策条款，使得未来的价格走势加上了不确定了因素，通过我司研究若在政策的重拳干涉之下，当地商品 房的价格会有8%左右下滑系数。,项目产品价值支撑： 从我司对阜宁商品房中高端物业的走访调研来看，项目产品品质在定价中的支撑力明显，品质高的产品相 对于品质低的产品价差较大，而本案所期望的产品品质为阜宁高层产品的标杆，产品品质的支撑系数在 1.0以上，会对产品价格起到较大的提升作用。,常规定价方案,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,多层产品 入市价格,（当前市场基准价格+价格上涨时效值）*N(产品修

12、正系数)*M(政策影响系数),(市场价格月增长50元/平米左右),3400元/平米,建议多层产品入市价格：3288元/平米左右,(2010年6月入市),(产品品质在定价中对价格的影响，而本案的意愿品质 为中高端产品，修正系数在1.05以上),(政策调控在定价中对价格的影响，通过我司研究 在阜宁此修正系数在0.92左右),通过以上公式计算同时结合其他考量因素综合权衡得出产品建议价格：,常规定价方案,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,高层产品 入市价格,（当前市场基准价格+价格上涨时效值）*N(产品修正系数)*M(政策影响系数),(市场价格月增长50元/平米左右),3550元/平米,建议

13、高层产品入市价格：3478元/平米左右,(2010年6月入市),(产品品质在定价中对价格的影响，而本案的意愿品质 为中高端产品，修正系数在1.05以上),(政策调控在定价中对价格的影响，通过我司研究 在阜宁此修正系数在0.92左右),通过以上公式计算同时结合其他考量因素（与多层产品价差，三期高层产品140平米以上产品比重较大）为了利于入市销售，控制好大面积产品总价，综合权衡得出产品建议价格：,常规定价方案,精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！,我司定价建议,通过上文对比推导，本案多层导出价格为3288元/平米。高层到处价格为3478元/平米。在考虑时间周期、品质支撑、政策影响的同时我们还需考虑以下方面： 1、多层产品的未来稀缺性；（近期拍出土地的容积偏高，市场在售多层产品少） 2、多层与高层