11月赣州中心城区市调报告.ppt

1、,21.09.2020,版权声明： 本报告是深圳市黑马房地产顾问有限公司的研究成果，未经深圳黑马公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,一：西城区市场研究,西城区：御景江山,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：章江江景+森林公园杨梅渡公园+户型创新高附加值； 户户有景，超大楼间距，圆弧形大客厅； 1：1超高车位配比； 挺拔，时尚，现代的建筑立面。,赣州首个计划引进地源热泵系统,该项目周边缺乏生活配套，项目优势尽体现在产品和自然环境上，项目周边多为中低档住宅区

2、。,项目地址：杨梅渡公园旁 总占地面积： 2.4万 ； 总建筑面积：6.5万； 总户数：411（含商铺写字楼）； 容积率：2.0； 销售进度： 2011年5月4日推最后一期， 截止到11月13日销售106套房源，销售量28%。 销售价格：均价8300元/平米； 折扣情况：一次性95折、按揭97折；,户型配比,西城区：御景江山,户型讲究居住舒适度及产品创新,亮点： 小面积复式结构，使用空间大 中空客厅、多变空间 面积控制合理，即控制总价,畅销户型,2房复式 80-100,西城区：御景江山,公共走梯门关闭则变为1梯1户,270环幕客厅+2702.1m宽景阳台,主力户型分析,亮点： 多变空间，赠送面

3、积多 大部分卧室凸窗设计 观景客厅，部分客厅设置270度欢幕客厅；,西城区：御景江山,成交客户分析,客户区域分析,客户职业特征,年龄特征,县区客户较大比，约占60%,80%为30岁以上，80以前客户,私营业主占比最大，约占70%,西城区：御景江山,项目地址：锦江酒店斜对面 总占地面积： 13541.28平米 ； 总建筑面积：33910.27 ； 总户数：194户（B区）； 容积率： 1.8 ； 销售情况：截止到11月13日推出194套，销售109套，销售率为56% 销售价格：在售房源均价为6200元/平米 折扣情况：一次性9折，按揭9.1折 项目立面：西班牙风格 后期推出时间：A区年底推出,优

4、劣势分析： 周边环境配套齐全； 项目地块小，几乎没有小区。,该项目地块分为A、B不相连的两块，基本上属于临街建筑，总体规模很小，品质一般。,已售罄,户型控制面积，追求经济实用,西城区：水韵嘉城,畅销户型,2房复式 80-120,亮点： 户型方正，小复式产品 总价低，易受年轻群体追捧 不足： 进深较长，南北通透性较差,下层,上层,西城区：水韵嘉城,成交客户分析,客户区域分析,客户职业特征,县区客户较大比，约占68%,个体私营业主占50%,20-30岁之间客户占50%，其次为30岁以上客户占40%,年龄特征,西城区：水韵嘉城,项目地址：文峰北路东侧龙居苑旁 总占地面积： 60亩 ； 总建筑面积：1

5、5万； 总户数： 892户； 容积率： 2.5 ； 销售进度：一期推230套，二期推102套截止到11月13日销售套数分别为102套、34套；一期销售率94%，二期销售率33%； 销售价格：在售均价为6000元/平米 折扣情况：一次性97折，按揭无折扣,优劣势分析： 临近主干道，周边环境配套一般； 户型面积适中，低总价，低首付； 小区园林比较有特色 建筑品质较优，为中国华西承建；,该项目以望乡府邸、浪漫原乡为项目推广语，首创园林式泛会所，户型设计合理、一期销售情况良好，主要因为入市时机准确。,一、二期,户型控制面积，追求经济实用,西城区：铭欣华府,畅销户型,三房一厅一卫-85,三房两厅一卫-8

6、7,85-87平米小三房,亮点： 户型方正，小面积三房产品 总价低，易受年轻群体追捧 部分带入户花园、落地凸窗设计，赠送面积较大,不足： 两卧室朝北，通风采光不足 书房与卧室开间较小，舒适度降低,西城区：铭欣华府,国庆热销户型,主力户型特点分析,三房两厅两卫-125,三房两厅两卫-121-132,120-130三房,亮点： 户型方正，面积控制的较合理； 落地凸窗设计，赠送面积较大,不足： 部分户型两卧室朝北，通风采光不足 厨房与餐厅相连，通透性不足，且对餐厅客厅有油烟影响,西城区：铭欣华府,客户区域分析,县区客户和市区客户约各占50%,客户年龄特征,近90%都是80后的首次置业者,数据来源：业

7、内人士访谈,成交客户分析,置业者中又以公务员、个体私营业主为主,西城区：铭欣华府,项目地址：迎宾大道黄金中学旁 总占地面积： 30亩 ； 总建筑面积：5.9万； 总户数：376户； 容积率： 2.4 ； 销售进度：10月22日开盘推出114套，当日销售16套，截止到11月13日销售19套，销售率为17% 销售价格：均价6400元/ 折扣情况：一次性92折，分期97折 按揭无折扣,优劣势分析： 地处城西核心地段，生活便捷，升值空间巨大； 靠近黄金中学、小学，教育配套齐全； 户型方正实用，产品线丰富； 小区内部配套齐全，规划有篮球场和羽毛球场； 小区1#、2#为返迁房，影响项目整体品质；,该项目是

8、西城区主打概念营销的楼盘，项目对幸福概念的提升不足，主题经常变，在学区房与婚房间跳跃推广，加上开盘期间价格定位过高，在有不错上门量的前提下销售量确实不好。,三房为主，控制面积，追求经济实用,西城区：幸福时光,客户重点关注户型,48一房一厅一卫,将阳台最大化,亮点： 阳台使用面积最大化； 户型方正，面积实用； 不足： 通透性不足，客厅、餐厅不分离；,西城区：幸福时光,主力户型特点分析,三房两厅两卫 113-123,亮点： 卧室都带凸窗设计，面积控制合理； 户型方正，面积实用； 不足： 通透性不足，两卧室朝北； 两卧室门对门，私密性差,西城区：幸福时光,项目地址：文峰北路与金帅路交汇处 总占地面积

9、： 3.6万 ； 总建筑面积：8.3万； 总户数： 544户； 容积率：1.8 ； 营销动作：10月18日售楼部开放； 销售价格：待定，未推出销售 项目主推广语：感山水灵气 沐西城阳光 推广渠道：户外、网络、短信、房展会 推出时间：待定,优劣势分析： 临近主干道，周边环境有菜场，配套一般； 户型合理，面积适中； 容积率较低，绿化率高； 小区内配套齐全，有篮球场，网球场、羽毛球场，游泳池。,一 期,两房控制在80、三房控制在100，追求经济实用,西城区：中民阳光城,客户重点关注户型,两房两厅一卫 约79-81,亮点： 两房控制在80左右，面积较合理； 户型方正，两房南北多个阳台设计； 主卧带转角

10、飘窗设计,不足： 厨房设置对通透性及餐厅、客厅通风有影响；,西城区：中民阳光城,客户重点关注户型,三房两厅两卫 约100-105,亮点： 三房控制在100左右，经济实用； 主卧带转角飘窗设计，,不足： 部分三房以个卫生间设置，偏少；,西城区：中民阳光城,项目地址：开发区华坚南路 总占地面积： 48亩 ； 总建筑面积：9万； 总户数：575户； 容积率： 2.2 ； 销售情况：1期基本售罄，2期10月2日推出116套截止到11月13日销售52套，销售率为45% 销售价格：均价5600元/平米； 折扣情况：一次性93折，按揭97折，按时签约99折优惠；,优劣势分析： 靠近赣州别墅生态区，临城市5千

11、亩湿地公园，空气 清新，环境优美； 距离主城较远，周边配套不够完善；,该项目首付8.8万/套起，且是赣州目前第一个首付实行分期付款的项目，给了购房者较大的弹性空间。,二期,户型在同区域内面积偏大，追求居住舒适度,西城区：绿洲康城,畅销户型,两房两厅两卫 约88,扩大阳台实用面,亮点： 南北通透，方正实用；,不足： 追求居住舒适度，两房面积较大；,西城区：绿洲康城,主力户型,三房两厅两卫 约125-137,亮点： 户型方正实用，南北通透； 两卧室朝南，,不足： 主卧面积大，浪费面积；,西城区：绿洲康城,绿洲康城一期成交客户分析,客户区域分析,县区客户较大比，约占70%,客户职业特征,县（市）区的

12、公务员占30%,数据来源：业内人士访谈,20-30岁客户占约70%。,年龄特征,西城区：绿洲康城一期客户成交分析,核心卖点：章江江景+坡地纯别墅社区5000亩湿地公园产品规划 该项目为赣州首个纯别墅项目，奢享一线章江江景和5000亩湿地公园。,项目地址：华坚南路西侧 占地面积： 36万 建筑面积：14万 总户数：548户 容积率：0.41 绿化率：60.28% 销售进度：2010年11月7日加推 56套叠加别墅，截止到2011年11月13日销售32套。销售率为57% 销售均价：13000元/,西城区：星洲湾,该项目地段偏远，位于工业区，面积大总价高，周边缺乏生活配套，作为高端项目，园林形象较差

13、。,总占地面积： 11亩 ； 总建筑面积：10651； 总户数：90户； 容积率：1.5； 现开发期数：1期； 销售情况：截止到11月13日销售82套销售率91%，剩余10套房源 销售价格：均价6000元/平米； 折扣情况：一次性96折、按揭97折； 物业：东江源物业,优劣势分析： 户型实用，多阳台，实用率高，少则一个阳台，多则四个阳台 每套配备入户花园，少则十几个平方，多则三十余平方 电梯为三菱电梯；,该项目地块较小，位置一般但在项目自身设计上讲究实用性，户型得房率高，赠送面积大，且户户朝南。 项目选择入市时机恰当，项目销售情况良好。,小项目，追求户型创新，控制面积,西城区：和信金水湾,畅销

14、户型,两房两厅两卫 77-89,亮点： 户型方正实用 南北通透，两房南北三阳台设置；,西城区：和信金水湾,主力户型,三房两厅两卫 108-120,亮点： 户型方正实用，主卧室带转角飘窗设计 南北通透，部分三房南北四阳台设置； 小面积三房，控制总价。,西城区：和信金水湾,项目地址：开发区金岭路与宝福路交汇处 总占地面积： 155亩 ； 总建筑面积：33万； 总户数：2263套， 容积率：2.5 绿化率：40% 楼栋：13栋高层，29栋多层，1栋高层公寓； 现开发期数：1期 销售时间：2011年年底 项目立面：地中海风格 主推广形象语：更美，圣地亚哥,优劣势分析： 小区配套齐全建成后配有自建幼儿园

15、、高级活动会 所、篮球场、游泳池等； 距离主城较远，周边配套不够完善； 周边自然资源丰富，环境优美；,该项目在前期阶段以“美丽的自然环境”为主题进行推广，打造地中海风情园林融合江、山、园三大元素现阶段，主要划定范围调整为开发区的圣地亚哥，规避项目偏远的不足。,一期,规模项目，户型齐全，产品有创新,西城区：圣地亚哥,客户重点关注户型,7.9米宽大阳台，同时利用空调位方式偷面积,四房两厅两卫 163.47,亮点： 方正实用，赠送面积大； 户型可变性强 大阳台设置，舒适度高,不足： 超契税面积； 两卧室门对门,西城区：圣地亚哥,客户重点关注户型,利用空调位、入户花园方式扩大赠送面积,三房两厅两卫 1

16、28.07,亮点： 方正实用，赠送面积大； 户型可变性强,不足： 两卧室门对门 两卧室朝北，采光不足,西城区：圣地亚哥,二：章江新区市场研究,章江新区：公园1号,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：地段+生态公园+上万平方米中心庭院景观+产品特色+art deco法式建筑 该项目规划有5栋高层、1栋公寓。 地块内有一东西走向150米长，36米宽的城市绿轴。 园林设计：深圳IDU,项目地址：登峰大道与新赣州大道交汇处 占地面积：26593.5 建筑面积：约106158（计容积率） 总户数：约900户 容积率：

17、4.0 绿化率：40% 目前进度：方案报规划阶段 计划推售时间：2011年下半年,该项目北面和东面3层商业、南面2层商业半围合，容积率高，住居品质受到很大影响。,户型配比,复式户型分布在1，2顶层，对望中央生态公园，视角开阔。4房户型分布在1西侧，极大限度享有生态公园景观，其余楼栋分布小3房，2房，户型设计中规中矩，但面积控制得当。,章江新区：公园1号,章江新区：公园1号,卧室均带落地凸窗,阳台偷面积，可并入增加房间面积,入户花园花池设计,南北双阳台设计，通风采光良好,亮点： 方正实用，赠送面积大； 户型可变性强 大阳台设置，舒适度高,章江新区：公园1号,卧室均带落地凸窗,主卧室带观景大阳台,

18、入户花园花池设计,生活阳台兼顾客厅南北通风,亮点： 方正实用，赠送面积大； 入户花园设计 主卧带景观大阳台设置，舒适度高,章江新区：尚江尊品,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：江景风格+ART-DECO建筑风格+250 恒温泳池 该项目规划有5栋高层、1栋公寓。 半围和式建筑布局，户户看江。,项目地址：章江新区梅关大道18号 开发商：赣州嘉福 总占地面积：120亩 总建筑面积：28万 总户数：1083户 容积率：2.8 销售情况：11月12日1#182套推售，截止到11月13日，销售38套，销售率28%

19、销售均价：8400元/平米 折扣优惠：一次性97折，开盘优惠3万元,该项目活动营销众多，节点密集，知名度很高，但该项目在售楼部展示，样板间展示，顾客产品体验做的不足，加上开盘当天价格以6600元/平米起宣传，完全与高端楼盘宣传不搭调。,卧室均带落地凸窗,阳台偷面积，可并入增加房间面积,南北双阳台设计，通风采光良好,89平米3居2厅1卫,章江新区：尚江尊品,阳台多，赠送面积大,主卧室转角大飘窗,入户花园花池设计,生活阳台兼顾客厅南北通风,章江新区：尚江尊品,章江新区：中祥玖珑湾,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心

20、卖点：规模第一+江景风格+开发商品牌 该项目规划分为三区开发。 5000平米幼儿园+33000沿江风情商业街+十三棵400年古榕树,项目地址：梅关大道和登峰路交接处 开发商：江西中祥置业 总占地面积：未知 总建筑面积：55万 总户数：3100户 容积率：3.5 目前进度：项目报建阶段,该项目地块为2010年地王地块，总建筑面积为55万建成后将为赣州住宅规模最大的社区。,中祥玖珑湾豪华展示中心,章江新区：中祥玖珑湾,章江新区：财智广场,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：地段+商务写字楼设计+区域属性+1万平

21、米商业配套 全框架长板塔楼，4梯13户，4.8米灵动层高，最小6米，进深大面宽； 双层停车场；,项目地址：长征大道与兴国路交接处 开发商：赣州京泰地产 总占地面积：11990 总建筑面积：60217 总户数：567套 容积率：4.2 目前进度：售楼部开放阶段,过道1.8宽,6米面宽,4梯13户,4.8米层高,章江新区：财智广场,项目地址：赣江源大道与瑞金路交汇处 开发公司：广州云星地产集团全资公司江 西云星房地产开发有限公司 占地面积： 8.33万 总建筑面积：33万 总户数：1674套 容积率：3.2 销售进度：一批销售95%，7月3日二批8号楼开盘，截止11月13日已售64套，销售率27%

22、 销售均价：均价8800元/ 销售折扣：一次性88折，按揭89折,核心卖点：开发商品牌+章江新区大盘+完善的高档配套； 配套：1000的高尚中央会所、近900的幼儿园、30000集中商业设施、大型游泳池、1：0.9的停车位 ，酒店式入户大堂。,章江新区：中央星城,章江新区：中央星城,中央星城豪华的会所展示,户型配比,该项目1期11月27日推出1#、3#、5#3栋楼，总套数615套，均价6300元/； 2期2011年元旦开盘均价8000元/，7400-9200元/，该项目二期操作不当，内部关系户定房引发开盘现场客户纠纷，目前发展商正在对认筹客户进行1陪1的认筹金赔偿，认筹金为1万，认筹数量约50

23、0多，政府成立联合专案组清查该项目，封盘半年； 3期8#景观楼王于7月3日推出240套房源，截止11月2日网签已售64套，待售176套。,章江新区：中央星城,章江新区：中央星城,第二批房源,户型分布,章江新区：中央星城,A户型（3房1厅2卫）约122 ,设置一个2.7m4m的内阳台，可改为餐厅或小卧房。,3个低台凸窗,此处还有一户，导致该户型客厅南北不通透。,整个户型尺寸配比合理，但客厅不通透会影响销售价格。,户型特点分析,此处还有一个共有阳台,该户型为8#最大户型，南北双阳台，3个凸窗，最大亮点在于两户之间有一公用阳台，同时两梯两户的设计也可做成1梯1户。,两梯两户设计,电梯井,3个低台凸窗

24、,B户型（3房2厅2卫）约140,章江新区：中央星城,D户型（2房2厅1卫）约87,该户型为8#推出面积最小户型，南北双阳台，2个凸窗，面积控制合理，适合一家3口居住，最大问题还是南北不通透。,2.35米超宽阳台,户型特点分析,E户型（3房2厅2卫）约135,270转角低台凸窗,户型东西通透，各尺寸配比合适，但南北不通透还是会影响销售价格，同时销售面积偏大。,章江新区：中央星城,F户型（3房2厅2卫）约114平米,1.4米超宽凸窗,整个静区动线较乱，且不通透，主卧室尺寸偏小,设置一个2.7米X4米的内阳台，可改为餐厅,户型特点分析,章江新区：森林公馆,套型面积： 2房： 84 3房： 110-

25、125 4房： 134 叠院：180-220 ,项目地址：长征大道西侧 占地面积：64.85亩 建筑面积：13万 容积率：2.15 绿化率：41% 规划套数：610 销售进度：10月30日推出2期185套房源，截止到11月13日已售45套，销售率为24% 销售价格：均价8960元/平米 销售折扣：一次性96折，按揭98折，按时签约99折,核心卖点：地段+产品特色+规划中的公园,该项目地段优势明显，但产品创新点少，偏传统，配套设施上也无亮点。,6#售16套,7#售5套,8#售4套,13#售19套,章江新区：森林公馆,户型南北双阳台设计，通风较好。户型设计紧凑, 两卧室朝南，采光通风俱佳，为开盘热

26、销户型,户型南北双阳台设计，通风较好，主卧大飘窗，风景独好,户型特点分析,项目地址：赞贤路赣三中旁 开发商：赣州华大置业 占地面积：23300 建筑面积：65308 容积率：1.8 规划套数：454 销售进度：2011年5月28日推出最后一批242套房源，截止到11月13日销售152套，销售率为64% 销售价格：均价7700元/平米 折扣优惠：一次性95折、按揭95折,核心卖点：低容积率+户型设计独特+赣三中旁+8.5落差的台地式园林景观； 酒店式双入户大堂 ，首层入户大堂+地下车库入户大堂 小区由12栋多层、高层组成；户型赠送面积多、实用性强 ；,定位于70后、80后青年才俊和成功人士的专属

27、生活社区 ；,前期形象铺垫好，市场关注率较高。,章江新区：八零公社,2小时内定,L形阳台设计户型设计性价比高，可改三房,赠送面积大，通风较好，卧室大飘窗，风景独好,户型特点分析,章江新区：八零公社,项目地址：梅关大道6号 占地面积：1.8万 建筑面积：6万 容积率：2.67 绿化：56% 规划套数：283 销售进度：2011年10月2日推出首期120套房源，已签约44套，待售76套，销售率为37%，11月12日推出4#，截止到11月13日，未售一套 销售价格：均价84元/平米 折扣优惠：一次性98折、分期99折,三面临水，奢享270度无敌江景，创始赣州的“湾区物业 ” 住宅首层均设有5米挑高的

28、双入户大堂，1#3#楼层高为3.2米； 小区近千平方米的五星级会所，内设国际领先的恒温泳池系统和高级健身房。,赣州首个配套恒温泳池的高档社区； 该项目园林占地1万平米，计划园林投入2000万，打造赣州顶级园林。,该项目占地小，处于章江新区边缘地带，未来缺乏政府规划配套支撑。但前期形象铺垫好，市场曝光率较高。,章江新区：丽江豪庭,4#,章江新区：丽江豪庭,丽江豪庭的售楼处,户型配比,该项目走大户豪宅路线，以尊贵型大3房为主。,章江新区：丽江豪庭,章江新区：丽江豪庭,入户花园设计,阳台设计,落地飘窗设计,方正格局，搭配精巧，干湿分离。全明设计，通风采光良好,章江新区：丽江豪庭,超大入户花园,2梯4

29、户，蝶形设计,落地飘窗设计,9#、10#,中航地产在赣州的成功开发，积累了相当一部分“中航迷”，该项目体量大、位置好，是章江新区，乃至赣南地区新的营销标杆。,项目地址：赣南大道与登封路交汇处 开发公司：赣州中航置业 总占地面积：3.1万 总建筑面积：18万 总户数：903户（K25）一期 容积率：4.2 销售进度：7月7日推出首批306套房源，开盘劲销80%，9月30日2批9#10#楼开盘，网签已售78套，一期销售率92%，二期销售率55% 销售均价：均价8787元/ 销售折扣：一次性97折，按揭无折扣，按时签约99折，中航城老业主99折,章江新区：中航公元,核心卖点：开发商品牌+中央生态公园

30、+教育； 配套：14000的中央园林、高端幼儿园、144米楼间距、大型游泳池、超1：1的停车位 。,南向景观阳台设计，通风较好。户型布局合理,三卧室朝南，采光通风俱佳，为开盘热销户型,双厅一体式设计，客厅、餐厅连通，宽敞气派加上超大景观阳台通透间更显尊贵,户型特点分析,章江新区：中航公元,#11,项目地址：章江新区兴国路市政府西侧 开发公司：江西德润置业投资发展有限公司总占地面积：24564 总建筑面积：64641 总户数：270套 容积率：1.948 销售进度：5月2日首期推出8、11#楼，共计84套房源，截止到11月13日销售58套，销售率69%，7.16日加推9#64套销售22套，销售率

31、为34% 销售均价： 8078元/平米起价，均价9000元/平米；7月16日加推9#，共64套，均价8500元/ 销售情况：一期销售58套，二期销售21套,章江新区：富地中心,核心卖点：开发商品牌+市政配套； 配套：7500的中央园林、周边章江新区市政核心配套、高级建筑材料、厦门交房标准,#8,#6,户型整体宽敞大气，超大客厅与餐厅、两个阳台相连通，卧室均为凸窗设计,双厅一体式设计，客厅、餐厅连通，宽敞气派加上超大景观阳台通透间更显尊贵,户型特点分析,章江新区：富地中心,141平米3居2厅2卫,84平米2居2厅1卫,项目地址：赣州市赣江源大道与文武坝路交汇处 开发公司：赣州三和房地产开发有限公

32、司 代理销售：厦门红派 总占地面积： 23860 总建筑面积：81249 总户数：542套 容积率：2.7 销售进度：9月29日首推206套房源，截止到11月13日网签22套，销售率为11% 销售均价：价格为6580元/平米起，折后均价为7160元/平米,核心定位：致力于打造喜悦、和美生活 ； 配套：10000平米东南亚风情园林。社区游泳池、网球场、羽毛球场。 不利：该项目紧挨加油站,户型特点：户型面积以中小户型为主，户型设计紧凑合理。,章江新区：三和悦城,主次卧飘窗设计，阳台兼顾客厅卧室,户型特点分析,章江新区：三和悦城,独立厨房与生活阳台相连,客厅、餐厅连通，宽敞气派,玄关式入户花园,88

33、平米2居2厅1卫,125平米3居2厅2卫,3#,4#,项目地址：章江南大道与赣江源大道交汇 开发公司：澳门路福 总建筑面积：10万 总占地面积：24050 总户数：677套 容积率：34 销售均价：折后均价8200元/ 推盘情况：7月29日3、4号楼开盘，推出住宅184套 可售182套房源；截止到11月13日网签已售115套，销售率63%,畅销原因分析：售楼部、工地形象较好，注重细节、给客户的印象非常好。5大科技绿色人居的概念宣传的较为到位，影音房、科技材料等细节的展示也较为全面，楼盘形象包装的较为高端，而所在片区江景、公园以及众多高端地产项目为楼盘加分不少。前期高价格的宣传及开盘前低价的试算

34、，价格低于客户逾期，高价高折扣，低价成交对销售也促进不少。,楼盘核心卖点：高端绿色科技人居概念、江景资源。 户型特点：以阳光花房、入户花园、大阳台的形式赠送面积较多，户型的可变性较强。,章江新区：路福.江韵华府,赠送面积大，户型方正实用，设计合理,户型特点分析,超大入户花园设计，卧室全飘窗设计，阳光花房独特赠送,客厅、餐厅连通，宽敞气派,128平米4居2厅2卫,109平米3居2厅2卫,章江新区：路福.江韵华府,4#,8#,9#,项目地址：红都大道新章贡中学前面 开发公司：江西雍晟房地产 总建筑面积：16万 总占地面积：59189 总户数：1008套 容积率：2.2 销售均价：起价6620元/平

35、米，最高价8320元/平米均价7400元/ 销售折扣：一次性94，分期96，按揭97 销售进度 9月3日4、8、9号楼开盘，推出住宅164套；截止到11月13日网签已售81套，销售率49%,畅销原因分析：宣传力度较大，案名虽然不好听，但容易让人记住。这次开盘已6千多起价销售，并且开盘折扣力度那么大，因此赢得了相当多客户的认可。,楼盘核心卖点：主打学区房，16万平米大盘，超宽200米楼间距。 户型特点：户型面积两房 8387， 三房99129 以中小户型为主，户型设计紧凑合理。,章江新区：状元府邸,赠送80公分超宽飘窗，飘窗设计巧妙，方便灵活布置空间，无限拓宽视野。入户花园、生活阳台、景观阳台。

36、三个超宽阳台，性价比较高。,户型特点分析,117平米4居2厅2卫,87平米3居2厅2卫,章江新区：状元府邸,三：河套老城区市场研究,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：章江江景+生活配套+规模+教育资源 赣州河套内景观资源最丰富的项目 项目内返迁户较多，片区形象较差 地块不完整，分割为4块,项目地址：章江北大道与青年路交汇处 开发商：赣州房地产开发公司 占地面积：80357 建筑面积：270819 总户数：1850户（可售827套） 容积率：2.82 销售进度：6月1日一期4、5、6、7#发售共305套房源

37、截止到11月13日，销售82套，销售率为34% 销售均价：均价为7500元/平米 折扣优惠：一次性付款97折、分期付款99折、按揭付款99折,老城区：春江花月,户型配比 1房：约62套； 2房：约359套； 3房：约432套,热销户型分析,7#楼三房二厅户型，面积138,老城区：春江花月,南北双阳台,卧室全飘窗,热销户型分析,4#楼二房二厅户型，面积102，户型方正，居住舒适,老城区：春江花月,主卧大飘窗,入户花园，南面阳台,建筑面积：30万平方米 总户数：872户 容积率：4.13 绿化率：36.89% 整体实收均价：5060元/平米,核心卖点：章江江景+大盘+地段+商业配套 该项目规划有10万的大型综合商业，一条商业街区，引进大润发，商业街业态定位：专业卖场大型综合超市品牌百货主题店星级酒店商务公寓。,项目地址：红旗大道西段94号 占地面积：216亩 建筑面积：454233 总户数：约2188户+10万平米商业 容积率：3.5 绿化率：32.3% 目前进度：6月26日推售15楼王单位9