古琦国际公寓XXXX年推广方案.ppt

1、2010年推广方案 2010Annual promotion expenses,审视 策略制定 前提,命题攻坚,题目:市场竞争激烈,政策层面： 1月10日国务院出台40%二套房首付限定令；1月18日央行上调存款准备金率0.5个百分点。上半年还将有两次加息过程。政策影响市场波动在整个上半年波动。 竞争层面： 从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑新地王项目、家天下（小户）等项目的放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半年迎来集中爆发期。,市场层面影响入市时机的制定。,命题攻坚,题目:原定推案节奏,4月15日销售中心及样板间正式开放；1000元意向金进行接待登记; 8月15日正式排号认筹，在原有1000元意

2、向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） 12月15日正式开盘，在原有11000元排号认筹金基础上补20000元作为下定； 12月20日预售证取得，下定客户签约。,战线过长，现场维系和推广需要始终保持鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。,入市时机建议,由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： 4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； 9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； 10月中旬，正式排号认筹； 12月15日，全面开盘解筹。,利好性分析： 广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度。,命题攻坚,题目:全年硬性指

3、标,2010年年底实现合同额突破1个亿，完成5千万的回款指标，最少完成转定量800组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率、1：6的来访转卡转化率来推导，800转定量至少实现1200组的持卡储备，7200组来人；以最低标准上浮10%，需要实现来人量近8000组。,全年到访客户实现8000组，转卡客户超过1200组，才能保证800组的最低转定量。,命题攻坚,题目:形象力的占位,对于中部大观地产而言，古琦国际公寓作为新开发的产品系（城市顶级公寓）需要在实现销售力的同时，更要完成高端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、唯一性，

4、不可超越性，将是形象力塑造过程中最重要的指标。,项目形象力与品牌形象力的第一占位是本项目无可推卸的使命。,命题攻坚,题目:推广费用限定,按照住宅销售总面积91705、住宅总套数1868套计算，2010年需完成最少800的转定量，以中间套面积段49计算，2010年的销售面积约为39200，约占总销售面积的42.7%。 以预售均价6500元/计算，2010年营销推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26万元。,2010年全年推广费用约为624.26万元。,推广方式及渠道,线上广域传播与线下小众圈层相结合： 广域既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要通过寻找新的媒体

5、，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 作为推广的长线的渠道策略展开。 圈层高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比高的“小众圈层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。,利好性分析： 好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。,命题攻坚,题目:对位目标客群,第一类，自住客，年龄25-30之间，典型的80后，喜好上网、打游戏，离不开手机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 第二类，纯投资客（主力），有车族，银行有大量存

6、款，进出高端会所，关心时事，看报纸，部分有保险，区域客多 第三类，小型办公类，沿农业路依托经三路商务区，户外行动多。,客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。,客户对位-常规媒体应用,1. 户外流动性与覆盖力最强； 2. 报纸形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台交通电台及音乐电台； 4. 现场销售中心体验包装。,客户对位-特殊媒体应用,1. 针对流动出租车，可采取标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取购买购车名单、车检场杂志或单张、高速 公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3. 针对购买保险的

7、客户，可采取通过保险销售代理的渠道，找到购买 保险的客户，成交即给予一定奖励； 4. 针对手机载体，可采取通过购买不同短信公司的资源，从密集期开 始，发短信（配合彩信）； 5. 针对网络载体，客采取网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子 书、FLASH、论坛炒作等。,客户对位-小众媒体应用,1. 针对商务楼电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； 2. 针对影院形象片播放（30以5分钟做循环播放）； 3. 针对餐饮场所宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； 4. 针对文娱场所宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健 身房、高档球场等；. 5. 主题性圈层活动； 6. 配合节点的公关活动。,客户营销即对

8、位营销,延续性主题活动：持续数月的事件营销，从亮相到开盘 童年、少年、青年、成年：各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 快速蓄客、转化成交：快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 交友 、游戏、参与、收获：充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 持续性事件营销，媒体报道炒作：形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性,PART-5 策略分述 Strategy,活动形式,客户对位-对位营销策略,延续性主题活动： 持续数月的事件营销，从亮相到开盘 2. 童年、少年、青年、成年： 各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 3. 快速蓄客、转化成交： 快速聚集人气，引起客群关注，

9、小利换成交 4. 交友 、游戏、参与、收获： 充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 5. 持续性事件营销，媒体报道炒作： 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性,命题攻坚,题目:媒体组合效率,第一类，大众媒体 户外（优质地段）单块周次来人20-25组 候车厅（80-100块）周次来人10组左右 道旗（500块）周次来人80-100组 大河报（封底整彩）周次来人40-50组 大河报（倒二整彩）周次来人20-30组 电台（104.1及90.0全天10次）周次3-8组 网络（通栏、游标广告）周次来人5-8组 电梯广告类 周次来人10-12组,依据：以市内小户项目推广统计均数，以及入市后密

10、集强销期推广频次估算。,命题攻坚,题目:媒体组合效率,第二类，小众媒体 短信（每次40万条）每波次来人20-50组 派单（包括场所摆放）周次来人40-50组 直投（邮政直投）周次来人8-10组 渠道发布（包括账单及物料）周次3-5组 影院片头（如保利热映期3一个月6厅同步） 周期内15-25组,依据：以市内小户项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,命题攻坚,题目:媒体组合效率,第三类，现场类 现场围挡 周次来人20组左右 暖场活动（客户类）当天来人50-80组 大型公关活动（开盘级别的活动档次）当天300-500组 中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊等形式）当天100-3

11、00组左右,依据：以市内小户项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,多重组合变生能量,1. 以形象力为主导的蓄客期大众媒体及大型公关活动为主导，配合小 众媒体及渠道应用； 2. 以销售力为主导的蓄客期小众媒体及圈层主题活动为主导，配合大 众媒体形象塑造及现场应用；,依据分析： 通过对媒体周次来人量的分析以及媒体自身的属性，配合各个执行阶段做 媒体重新组合以营造不同的能量释放。,不可忽视的其他因素,1. 老带新促成成交的因素在项目进入强销期之后这一措施在促成成交方面不可忽视，能够弥补来人上的不足； 2. 路过等偶然成交因素优势路段项目，这一因素也不可忽视,依据分析： 通过对媒体周次

12、来人量的分析以及媒体自身的属性，配合各个执行阶段做 媒体重新组合以营造不同的能量释放。,审视结论后的策略 制定,推广布局,1. 序幕筹备期（2010年4月15日前） 2. 体验度释放线下蓄势期（2010年4月15日-8月底） 3. 知名度释放线上引爆期（2010年9月初-10月中旬） 4. 产品力深度释放认筹蓄客期（2010年10月下旬-11月底） 5. 开盘期（2010年12月初-12月31日）,战略-打击双面战场,线上,互相呼应 相辅相成,线下,主导进行，建立形象,同时展开，深层挖掘,事实影响力塑造 非凡体验式营销,战术-两种手段齐备,必须要明确的 是 价值,奢侈品地产价品公式,稀缺地段

13、+ 稀缺景观 + 稀缺产品 但每一个个案侧重点却有所不同,一线城市的公式验证,这是东方润园： 地段价值 景观价值 产品价值 这是和家园： 景观价值 地段价值 产品价值 这是绿城留庄; 产品价值 景观价值 地段价值,本地代表的公式验证,这是思念果岭山水： 景观价值 产品价值 地段价值 这是正弘蓝堡湾： 地段价值 产品价值 景观价值,本案代表这一公式的答案,奢侈品地产价品 = 核心元素 + 加分元素 + 加分元素 这是古琦国际公寓： 地标地段 地标产品 城市景观,项目核心 SLOGAN 确立, 方向所在 焦点所系,地段价值早已极致凸现,地段价值 = 农业路 + 中州大道 = 老城区的无限繁华 +

14、新城区的无限潜力 = 既有的城市醇熟配套享受 + 直接受惠新版块拓展 = 无限交通发达城市圈 + 无限舒适稀有城市绿化 这一价值早已为所有人所认知。,项目整体 的 形象定位, 城市金领结 门户双地标,奢侈品地产价品价值认同,技术,设计,材料,传统,比如; 劳斯莱斯、GUCCI、百达翡丽都可以用模型检测。,产品价值需要再剖析,解构奢侈品地产价品的产品观,从目前资料检测产品实力,奢侈品地产价品价值认同,技术,设计,材料,传统,审视 设计：花瓣状建筑体超前设计 40-70不确定功能使用 材料：未知 技术：未知（智能化技术未定） 传统：大观地产虽具奢侈品血统但知名度偏弱,项目的 整体 产品定位 确立,

15、 首创奢花建筑体 “郑州没有”,项目的 产品力 价值定位 确立, 40-70自定义公寓 “郑州没有”,景观价值仅为加分因素,景观价值在于中州大道牵引起的东区景观以及城市自然森林公园 这一价值不作为诉求方向，仅针对说辞增加。,决定成败的因素 是 执行,序幕-筹备期,2010年1月-4月14日,充分准备好一切营销攻击武器,阶段策略,1. 确立项目整体推案策略及工作计划 2. 完成项目推广销售前的一切准备性基础工作 3. 完成媒体采购,各项工作快速开展，完成各项准备及销售中心装修工作及包装体系 现场整体包装（工地、围挡等） 组织各合作部分集中对熟悉项目价值和推案策略达成共识 利用这段时期，完成各媒体

16、的采购 数字化及智能化系统到位 销售工作的前期准备（销售队伍及销管队伍的到位）,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,现场准备,筹备期,基础到位,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,整体规划、鸟瞰图、单体建筑、经济技术指标说明文字 内部景观图片集文字说明 建筑细节特点（包括建筑风格、建筑标准、建材说明等） 物业公司及服务内容确定,项目相关资料确定,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,现场准备

17、,筹备期,基础到位,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,销售电话接通 样板间完成内部装修达到对外开放条件 销售中心具备对外开放条件 内部软包装（展板、灯箱等）到位 沙盘模型及户型单体模型制作并安装到位 整体模型制作并安装到位 门前导示及看房导示系统建立,售楼部方面,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,现场准备,筹备期,基础到位,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期

18、）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,VI应用（名片、信纸、信封、纸杯、胸卡、档案袋、手提袋等） 户型册、卖点卡等 工地围档及售楼部软包装物料 媒体采购（户外、报纸、电台、网站、网络及场所类等） 销售说辞,物料（销售/推广）到位,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,现场准备,筹备期,基础到位,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,销售团队建设,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产

19、品呈现,销售工作,现场准备,筹备期,基础到位,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,体验度-线下蓄势期,2010年4月15日-8月底,线下渠道（为主） 户外发布（为辅）,阶段策略,1. 适度开放（现场开放、线下铺开、线上保持神秘度） 2. 通过各渠道的配合，以及现场的放盘策略，长线蓄势 3. 为项目预热市场,渠道原则 以主动态势营造专属的高端渠道 对于本案的项目属性，其在渠道选择的时候必须对路客群，因而我们 的策略是放弃以往被动选择渠道的做法，而是主

20、动的通过公关活动和 事件营销营造专属渠道，在除去常规渠道之外的领域里，这样的渠道 策略是最可控制也最为有效的方式，渠道将不再是孤立于策略之外的 被动选择，而成为了真正辅助和推动策略的主导力量。,保证认筹前来人需要,阶段目标,1. 10月中旬来访7200组 2. 这一阶段为线下蓄客，则 按照正常蓄客节奏推算， 8月底需完成4000组左右的 客户基数积累。,销售中心开放接待 渠道类工作开展 线上不做释放，线下已大面积铺设 市场热度铺垫,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期

21、营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,A、影响力之行销主导战术（针对投资客）,手段1：影响力塑造,利用思念果岭山水的自持资源，做“双盘联动” 1. 果岭山水的销售中心做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放 2. 思念俱乐部做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放 3. 果岭高尔夫球场做古琦国际公寓的宣传展架摆放 4. 温泉度假酒店做古琦国际公寓的物料摆放 5. 果岭山水业主的购买力和潜在购买力（介绍成交）挖掘,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄

22、水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,全球通VIP/银行VIP客户联动 与全球通进行合作，将全球通VIP俱乐部里的客户资源调动起来， 进行资料直投；与部分银行（如中信银行）等进行合作，进行客户 筛选（个人资产存款突破200-500万），进行资料的发放。,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名

23、度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,郑东高端社区扫街针对投资客 先将东区内的客户吃一遍，以在高端社区（如绿城百合、温哥华山 庄、联盟新城等）开展小型巡展活动，配合宣传物料的摆放、宣传 资料的发放。周末可组织社区外场的小型路展，通过专人宣讲、物 料摆放和资料发放来推动（具体事宜可与各社区物业沟通或者合作 开展联动业务）。,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开

24、盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,渠道直投特殊名单 1. 丹尼斯白金卡客户 2. 大商白金卡客户 3. 机关科级以上人员 4. 汽车销售4S店（大众、广州现代、奥迪等） 等,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、影响力之行销主导战术（针对年轻客群）,手段1：影响力塑造,投放游戏卖广告 在火热网络游戏（仅限于LOGO系列，5秒钟） 或

25、单机游戏中（下载页面做广告）做广告插播 比如，植物大战僵尸,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,C、影响力之行销主导战术（针对各类客户）,手段1：影响力塑造,渠道投放金水区高端商务楼宇广告 金成国际商务区、国贸中心等,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行

26、,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,渠道投放大商合作投放 内场物料展示,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,渠道投放餐饮场所 国贸360广场内必胜客、肯德基、哈根达斯 大商7F 丹尼斯花园店麦当劳,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推

27、广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,D、影响力之行销冲刺战术（针对节点）,手段1：影响力塑造,渠道投放道旗 1. 大石桥金桥宾馆铺设至立交桥 2. 东风路至中州大道中花园路段 3. 500块，开放前一个周次投放,渠道铺设及活动,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行

28、,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,E、影响力之坐销战术（提升人气）,手段1：影响力塑造,4月15日（周六）售楼中心正式开放接待客户暨开放活动 五一黄金周对位营销第一波次 （CS真人对决赛，周次进行，又具暖场之效） 6月份的端午小派对 7月份的清凉派对 8月份的浪漫七夕孔明灯许愿节,现场活动类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热

29、销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,A、示范区及样板间体验（提升人气）,手段2：非凡体验式营销,销售中心氛围体验 示范样板间体验 物业接待软性服务体验,体验类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、电子楼书生趣出炉（配合个性宣传）,手段2：非凡体验式营销,知名度-线上引爆期,2010年9月初-10月中旬,线上爆破（为主） 圈层营销（为辅）,阶段策略,1.

30、 确立市场霸权 2. 展开密集式轰炸，辅以多重通路有机配合，使市场全面聚焦3. 为打开热销局势,保证认筹前来人需要,阶段目标,1. 10月中旬来访7200组 2. 这一阶段为线下蓄客，则 按照正常蓄客节奏推算， 认筹前需完成近4000组的 客户基数积累。,全面引爆 充分热度,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、影响力之常规战术,手段1：影响力塑

31、造,线上铺开营造大气场 全面入市，线上推广大规模展开，户外、候车厅信息宣传到位（开放信息及开放活动），同时大河报强度宣传拉开序幕，这一阶段最为重要的户外、纸媒形象树立。网络广告投放。 短信及彩信投放（密集波次） 备注：户外选点大商对面（原中央特区）、金水路转角（原理想城）、 机场（1块）,推广类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,渠道投放精挑细选，重磅投弹 楼宇

32、广告继续投放，同时增加场所类的展架的摆放及商务楼的擦鞋 机广告； 加油站广告； 杂志投放（如目标郑周刊）,推广类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,物料增加册子 形式突破常规，内容为项目楼书，在原有电子楼书基础上侧重于产 品力的释放。,推广类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线

33、上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、影响力之入市突破,手段1：影响力塑造,事件爆破（为主） 媒体爆破（为辅）,入市策略,1.本项目作为高端产品，公关活动是其打造影响力的主要战术 主体公关活动规格要高，要具备高调形象； 2.其应具备良好的营销拓展性，可放大其事件发生的效果，通 过渠道及媒体的整合，以增加项目的社会关注度与市场关注 度。,青年富豪专题奢侈品展 与国内著名的上海博锐会展相结合，可利用其在全世界范围内的影 响力，利用其自身储备的高端客户资源，吸引更广泛地社会关注， 为项

34、目定下一个强大而良性的财富影响力基调。 链接：博锐会展承办连续15年的中国TOPSHOW及世界马爹利展,推广类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、影响力之圈层活动,手段1：影响力塑造,活动系列一之立意实质上仍是客户渠道的拓展,活动类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆

35、期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,活动系列二之立意周次不间断的暖场活动 一来是考虑到天气的原因（气候宜人，大家都愿意户外活动），以及目标客户生活方式，建议采取的周次暖场活动，可采取：沙龙形式（养生讲座）、宠物智力开发（讲座演习）、书画展等。,活动类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期

36、营销执行,集中认筹期营销执行,A、满意度客户服务,手段2：非凡体验式营销,客户满意度执行计划,活动类,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,实现来人4000组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,认购提示签署认购书第二天10：00； 签约提醒签署认购书第五天且客户尚未签约（第五天16：00）； 认购流程完毕温馨提示认购签约流程全部结束后第二天10：00； 工程进度告知每两周发放一次工程已完成部分进度告知； 生日问候在客户

37、生日当天上午10：00，以短信的形式，给予客户生日问候； 在客户生日当天上午10：00，以E-mail的形式，给客户发送生日贺卡； 节日问候重要节日前一日上午10：00，以短信或E-mail的形式问候。,建议内容,产品力-集中认筹期,2010年10月下旬-11月底,现场营销（为主） 线上推广（为辅）,阶段策略,1. 趁势热销契机，增加力度集中认筹，引发持续强效 2. 开盘前集中蓄客 3. 客户再验证、圈定,保证认筹期完成转卡,阶段目标,认筹转卡1200组,现场蓄客集中 推广密集高潮期,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,转卡1200组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,B、影响力之常规战术,手段1：影响力塑造,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,转卡1200组,筹备期,入市期（蓄水）,筹备期营销执行,线上引爆期营销执行,线下蓄势期营销执行,阶段执行,体验度（线下蓄势期）,知名度（线上引爆期）,认筹期,开盘热销,开盘热销期营销执行,集中认筹期营销执行,线上更换认筹 线上推围绕节点集中更换，户外、候车厅信息宣传到位（认筹），同时大河报维系且增加强度。短信、电