奶粉活动方案

1、.2011 年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。本次活动销量必保目标20 万，冲刺销量40 万、新客购买目标50 人。【活动主题】主题： 清凉一夏，钜惠七月御宝最给力，BABY 添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝 * 店【活动时间】2011 年 7 月 23（早 9： 00-晚 9： 00）上半场：早9： 00-12 ： 00（主持 +表演（人偶 +小朋友）亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15： 00-18 ： 00【活动方式】- 5 重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100 元就有一份惊喜礼品相送10 元夏季服装代金券第二重，商

2、品拍卖送，8 款商品超低价10 元起拍拍卖（每次加价5 元）1.御宝羊奶桶装1 段（ 298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200 多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！ 羊奶的脂肪球是牛奶的1/3 ，更易消化吸收， 吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力， 让宝宝不生病、 少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七

3、天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492 元早教课程4 节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1 探索课程（ 7-15 个月） 2、启蒙课程（16-24 个月）， 3、科学课程（ 25-36 个月） 4、音乐课程（ 16-37 个月以上混 龄） 5、数学课程（ 37 个月以上） 6、创意美术课程（ 36 个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3 岁时，大脑尺寸已相当于

4、成人的80%；一个人的学习能力 50%都是在生命的头四年发展起来的 ; 4 岁前孩子的智力水平，相当于 17 岁所测智力的 50%;.人类整体智商水平在提升， 社会对人类能力的要求不断提高， 早期教育对大脑的刺激将进一步提升 IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4. 游泳卡（ 200 元）优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有 150 平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15 分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消

5、化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（ 80 元）优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（ 200 元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高

6、等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定第三重、“超值送”3 桶+50 元送 2 桶， 3 盒 +20 元送 2 盒（买本品送本品，仅限当天）同时购 6 桶， 14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350 元）9 桶， 21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600 元）12 桶， 30 盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”： 凡现场购御宝产品满 200 元，即可

7、获得抽奖机会一等奖： 1196 元大奖（价值298 元桶羊奶 +价值 500 元东方爱婴课程券+398 元摄影套系）二等奖： 529 元大奖（价值129 元盒羊奶 +价值 300 元东方爱婴课程券+100 元摄影现金券）三等奖： 338 大奖（ 88 元小听羊奶 +价值 200 元东方爱婴课程券+50 元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目：东方爱婴配合完成.奖项：每项游戏准备30 份小礼品（共计90 份）互动问答环节：40 份小礼品费用： 120 份 *3.5 元 =420 元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】上半场：早9：00-12 ：00

8、活动流程活动项目执行内容主要负责备注时间安排人22 号早 8： 009： 00动员会议所有参加活动的成员总指挥22 号 14：30-18 ：30前期准备气球拱门 / 充气玩具 / 赠品组装 / 海总指挥全员协助报/ 音箱调试、电源口考察等22 号晚上舞台搭建舞台搭建完成， 舞台（ 18 平方左右，总指挥舞台经销商负责高 80 公分）23 号早 6： 30活动人员集合御宝 +经销商总指挥早餐自理23 号早 7： 30合作单位到岗场地布置 +现场合作事宜沟通合作单位总指挥23 号早 6：30-8 ：现场布置按规划图将物料各就各位全员总指挥总协调008： 00-8 ： 30检查各就各位检查工作到位情

9、况全员8： 30-9 ： 00开场音乐预热 +免品 +人偶营造气氛总指挥（儿歌）动感音乐广告片播放9： 00-9 ： 10开场舞人偶表演（ 2 人）主持人幸福拍手歌9： 10-9 ： 20主持人开场主活动介绍主持人轻音乐伴奏持9： 20-9 ： 25声势律动丰收之歌早教早教机构9： 25-9 ： 35互动问答前 10 个问题主持人9： 35-9 ： 40小猫操早教9： 40 10： 10现场拍卖会前 4 个商品主持人一人协助10： 10-10 ： 20坐电梯现场叫小朋友主持人早教老师带教10： 20 10： 30成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人10： 30-10 ： 40互动问答后 1

10、0主持人台上台下互动个10： 40-10 ： 50人偶表演主持人幸福拍手歌10： 50-11： 10现场拍卖会后 4 个商品 /主持人一人协助11： 10-11 ： 20成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人成人互动游戏11： 30 11： 55一、二、三等奖主持人抽取11： 55-12 ： 00结束语感谢 +下午活动流程介绍主持人12： 00-17 ： 00广告片 +音乐原地休息 +轮流吃饭，不得离岗总指挥盒饭.下半场：早15：00-18 ： 00（流程同上，根据人流量决定节目流程）【人员配置和分工】分区分工人员配置责任成员目标总指挥1张总全场把控和协调 /同时负责音箱充气床看管1司机充气

11、床安全主持人1陈小兰、贾妍人偶表演2张坤、刘欢现场氛围营造，拉人气，资料派发，全天表演场外销售区3丁艳、刘欢销量目标必保3 万元，冲刺 5 万元场内销售区2王海燕、小白免品区2张坤奶粉冲调亲子活动1早教中心亲子游戏摄影区2妈咪爱宝贝早教区5东方爱婴摄像组2肖英丽摄像 +张峰奖品组 +赠品管理区2封丽慧 +小白负责配发、投送、指导购填写奖券，赠品登记及发放（在收银小票上作记号）微量元素检测2冷泽红 +何秀梅安保组3现场人员协助 3 名现场物品的布置与摆放，活动后物品及设施的回收顾客排队秩序的维护，奖券填写及电话收银助理3店内借调人员 3 名（女接待组防损组3李嘉，杨洪斌，董蕊协助外场销售组迎宾组

12、店内借调人员 2 名（店长管理）负责店门口的迎接，出门时的小票核查摄影游泳纪念品组3肖英利、刘艳、张鹏咨询组1徐闻灿【促宣物料配置和数量】1） 经销商单位序明细数量品项号1 段（ 10%） 2 段（ 15%） 3 段（ 50%） 4 段（ 10%）1金装盒、听10 万（活动店面）孕妇（ 5%） VD钙（ 5%）羊初乳（ 5%）.外出借货盒装、听装各一件、孕妇10 盒、 VD钙10 盒2拍卖品项8 款3赠品自行车辆20 辆，学步车 10 辆，摩托车10 辆，手推车 10 辆，四轮电动车 5 辆，卡丁车5 辆4有奖问答价值3。 5 元左右（橡皮泥）40 份5游戏奖品价值3。 5 元左右（橡皮泥）9

13、0 份65舞台搭建7背景布制作8信息发布提前一天，所有会员9摄影卡398 元摄影套系、 100 元、 50元各一张1010 元代金卡300 张11抽奖箱12警戒柱13对讲机14展架9饮水机饮水机 1 个 +桶装水2 桶、11休息区凳子20 个2）联合单位3 个表演节目 +音乐碟片（9： 30 10： 30 之间表演）早教机构（占地面积免费听课券，价值50 元 50张 +500 元 2 张 +300 元 2 张 +200 元 2 张 + 活动前三天身高尺将确认稿发20 平方）6 个月 -3 岁以上的亲子游戏项目 +游戏所需道具 +亲子老师 4 人左右 主办方邮箱，游戏报名、贴号码牌、咨询（2 人

14、左右）活动当天 7：30 准时到达免费摄影套餐券，398 元 1 张 +100 元 12 张 +50 元 1摄影机构现场布置场摄影券（占地面积约6张地平方）全场免费摄影， 提供 7 寸照片一张， 一星期内免费到摄影公司领取1）厂家准备物料准备数量责任人准备完成时间游戏互动 +奖品 +品御宝羊奶 15 克试用装2 件 +180 克 3 件尝音箱一套，充气床 1 个，人偶2 个，展桌15 张（产品促销道具陈列 6 张，妈咪爱宝贝4 张，早教 2 张，免品 1 张，拍御宝公司提前三天卖 1 张，其它 1 张），帐蓬 4-6 个，易拉宝5 个，太阳伞 4-6 把广宣物料堆头 POP1 卷 +抽奖券 300 张 +空白海报5 张以上 +产品宣传折 500 份 +打气筒 2 个 +气球 300 个 +30 米插线板.2 个以上 +儿童歌碟+绳子 1 卷冲调壶 1 个 +垃级桶 1 个 +餐巾纸 +剪刀 2 把 +试饮杯水300品尝物料个+胶布 2 卷+水彩笔 4 支 +托盘 3 个【区块图布置】【活动预计销量和费用明细】-抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用 +审批费用【活动注意事项】联合单位提前一星期全部确定， 最好与一家幼儿园学校 +一家早教 +一家摄影 +其它不冲突产品（当地稍有影响力或知名