增员沙龙--黄霞.ppt

1、,自信源自实力,四川分公司营业五区 黄 霞 高级经理,个人荣誉 2002年-2008年 分公司风云人物 2004年-2006年 LIMRA国际品质认证(IQA) 2006年 LIMRA国际产能(IAP)金奖 分公司精英大会高级会员 2007-2008年 总公司高峰会会员 2007-2008年MDRT内阁会员 总公司四星会顶尖会员 第三期、第四期TOP2000讲师 2008年5月、6月总公司“月度十杰” 07-08年连续两年总公司百万标保精英会员 中保集团杰出展业能手 美国寿险管理师 高级人力资源管理师 太平人寿高级理财规划师,人生格言：遇顺境，淡然处之; 遇逆境，泰然处之,进入保险行业前的我,

2、国家公务员 西门子西南片区经理,一则招聘广告 吸引了我,我不愿离开成都市 需要相对稳定的工作,初涉寿险的困难,困难之一：,家人的反对,困难之二：客户来源,客户数量的问题，其本质是观念的问题。 中国是一个人口大国，只要冲破传统观 念，客户数量肯定就不是问题。,关系就是生产力，而保险则是专业从事人脉关系 的行业，工作中积累起来的人脉关系会成为我们 人生中最重要的财富。,人脉关系,没有陌生的朋友 只有来不及认识的朋友,困难之三：对行业不了解,寿险业的机会和空间,行,业,中选率,%,信息服务业(IT产业）,63.1,金融保险业,33.2,医药保健行业,18.4,旅游业,15.2,传媒业,10.2,房地

3、产业,8.2,食品业,3,建筑业,2,零售业,1.6,家电行业,1.2,日用化工行业,0.8,（资料来源：财经特刊）,未来10年中国最有潜力的行业,“中国入世谈判最艰难的部分是保险，而且中国入世谈判最后的一个堡垒也是在保险的领域里面完成的。”博鳌亚洲论坛秘书长龙永图9月21日在北京CBD国际论坛上说。 龙永图讲述了这样一个故事：在2001年的入世最后一场谈判中，关于AIG（美国国际集团）在中国享受独资的寿险地位可以扩大到哪几个城市，中方代表团经历了一个痛苦的过程。中方被告知美国代表团无权为AIG作出任何决定。 “当时我才知道美国的保险业在整个美国经济界的地位。”龙永图说，“保险业在西方国家是很

4、多大项目的投资者，从某种意义上来讲，他们是最大的机构投资者，所以今后会看到保险业成为最大的金融投资者。由于保险业涉及到千家万户，所以西方国家的保险业成为整个社会保障体系的一个重要的组成部分，它对很多西方国家政府选举也是十分重要的，因为它关系到民意基础。”,龙永图：入世谈判最难啃的是保险,2006年09月22日 10:27:07 来源：国际金融报,世界范围内，个人寿险已有100-300年的历史（英国300，美国200，日本100），但在中国大陆仅有近20年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。,中国将需要200万寿险从业人员 中国将容纳500家以上保险公司 中国将会是世界上最大的保险

5、市场 摘自法国安盛中国保险调查报告,在未来的20年中,寿险业的价值,专业创造价值， 真心解决问题， 做一个尊贵的寿险代理人,5.12汶川大地震给我们的启示,寿险经营本质,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。,需要付出的代价,短期内忍耐低薪、低职级、以及较低的社会认同度。,吃别人不能吃的苦 忍别人不能忍的痛 才能收获别人得不到的收获,做保险，能赚到钱吗？,柴田和子：从家庭主妇到年收入过17亿日元（3亿人民币）,班.费德文：FYC超过1亿美金的保险业务员。,黄伟庆：香港保险业的“黄伯”，年收入4000万港元。,陈明利：从破产绝望想自杀，到开奔驰

6、卖保单。,刘朝霞：2004的FYC可以买一幢成都最贵的别墅。,太平人寿：致力于打造年收入超过10万元的销售队伍。,收入的提升带给我们成长,区域总监 陈瑛女士,区域总监 简璞先生,区域总监 艾英女士,百万年薪不是梦,我身边的伙伴,应届毕业生护士： 张欣11369元（08年9月入司） 房产策划副总： 祝捷业务经理438777元（05年至今） 国营企业员工： 某高级经理1053957元（02年至今）,学习和培训带给我们成长,每天制式培训,学员 讲师 学习型团队,PTT培训,四川分公司是一支高素质、高品质、高绩效的团队，82%的员工具备大专以上文化水平，其中本科及硕士以上学历的员工占比为37%。 为了

7、不断满足客户日益增长的理财需求，提升太平人寿的竞争优势，四川分公司特与四川大学联合举办为期一年的“高级理财规划师”培训班。,“高级理财规划师”培训班开学典礼,提出“超级业务员和卓越经理人”概念，首创以竞赛优选前2000名业务人员，获取TOP2000培训资格的方式构筑竞赛激励体系，开启寿险行业高端寿险人打造之先河。,TOP2000培训,欢送太平人寿四川分公司TOP2000钻石班精英荣誉出行！,TOP2000培训,讲师合影,郑总指点前程,版主精彩点评,讲师的风采,收获的喜悦,读万卷书不如行万里路,眼 界,生活原来是如此精彩,其乐融融的一家,海外旅游,追求荣誉有力量 志存高远舞台广,2008年MDR

8、T年会,太平盛宴 高峰会,风云人物 颁奖典礼,风云人物 颁奖典礼,五周年庆典,寿险业新起点的到来,2006年中国保费收入 5641亿元， 2006年中国保险公司总资产 1.97万亿元！,2007年中国保费收入 7035亿元, 2007年中国保险公司总资产 2.9万亿元！,2008年1-8月中国保费收入 7139亿元, 2008截止目前中国保险公司总资产 3.7万亿元！,数字对比分析,80年至04年,一万亿,04年至06年,一万亿,07年,一万亿,未来呢？,3万亿总量,保险主体对比,1980至1990年3家,1990至2000年5家,2000至2007年102家,成都目前35家,全国102家保险公司中资61家,外资41家 保险中介机构2256家,趋势比现状更重要,人生总是在不停地选择,不同的选择