GYB大学生创业培训课件(1).ppt

1、创业中国（GYB)主讲讲师：王 涛,SIYB中国项目介绍,中国人力资源和社会保障部 SIYB国家项目办,什么是SIYB,SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。,SIYB的历史,SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB，到90年代IYB有了另一个成员SYB,它是ILO在裴济做培训时开发的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部分内容包含在SYB

2、中但不完全。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。,SIYB的历史,SIYB的分布,发展变化示 意,SIYB的发展历程,SIYB发展体系,远期目标： 致力于发展私营企业、发展经济和促进就业 近期目标： 提高地方企业发展服务机构为微型、小型和中型企业的企业家提供高效高质的企业创办和管理培训课程的能力。 SIYB培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并发展他们自己的企业，同时在经营企业的过程中为他人创造就业机会。,全球SIYB项目的目标,地方企业分类 （按企业规模）,小型企业,微型企业,中型企业,能够基本生存的企业,大型企业,创办你企业,改善你的企业,产生你的 创业想法,扩大你的企业,SI

3、YB培训课程结构,中型企业,如何产生切实可行的企业构想,如何开发企业发展计划,如何建立基本的企业管理体系,如何制订简单的企业计划,EYB,IYB,SYB,GYB,高度满足 小企业家需 求,模块化,统一教材,低成本,大量后续服务,学用结合 高度参与,短时间,质量控制,SIYB的特点,GYB创业培训,GYB 教学目标,帮助学员,树立创业的信 心,评价自己判断 自己是否适合 创业,选择适合自己有赢利 前景的项目,手拉手！,姓名 从哪里来 兴趣、爱好、特长 你的希望与梦想 你最欣赏的一句格言 画一幅自画像,您，将来想做什么？ 原因是什么？,为什么要鼓励 大学生自主创业？,严峻的就 业形势,博士一走廊

4、硕士一礼堂 本科生一操场,当前的学历现状,从50：1 到 2400：1,你的选择是？ （公考？考研？创业？还是、）,思路决定出路！观念决定贫富 ！,敢走创业路,时代在变，你也要变！ 要“与时俱进”,创业致富之源！,商界未来精英的选择 青年科技创业的生力军 中小企业市场的需要 政策扶持机会不再,选择一个好机会 比努力更重要！,（成功者一定努力，努力者不一定成功）,你，敢创业吗？,问题：穷人，最缺少什么？ 脑袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、强大！ 有压力才会有动力！,戴娜 贫困女生制作视频简历致富,成功者的足迹：,知识改变命运！ 知识改变观念! 观念影响行动! 行动决定命运！,学习成就未来

5、,第一章 创业基础,本章要解决的问题： 1、什么是创业？ 2、为什么要创业？ 3、创业会存在什么样的风险？ 4、常见的创业模式有哪些？ 5、企业想法的基本构成要素,你，了解企业吗？,企 业,Microsoft、谷歌、麦当劳、 IBM、可口可乐 海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团 翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV 地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装 培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭 路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？,什么是企业？,企业是以赢利为目的而进行商品生产和交 换的经济组织,企业的循环图,（市场）,（市场）,创 业, 什么是创业？ 经

6、商 谋生手段，为自己打工 创建事业？ 实现自我价值和梦想 “创业就是自己当老板，自己养活自己，并 主宰自己的未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。,讨论：,为什么要创业？,创业的好处,时间自由 财务自由 事业成就感 才华展示 体现价值 实现理想,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。 19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜 20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。 24岁，大学毕业进入大学教书。 31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业 33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。 35岁，第二次创

7、业失败，返回杭州开始第三次创业创建电子商务网站阿里巴巴。 37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网站首次实现盈利。 42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,马云经典语录,男人的长相往往和他的才华成反比； 如果马云能够成功，那么80%的人都能成功； 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子.,需意志时莫放弃,莫让他人掌生

8、死,讨论：,创业有什么烦恼和困难？,创业的烦恼和困难,资金风险 失去工作成长机会 影响身心健康 为发工资和债务担忧 无暇与家人朋友呆在一起,创业模式,自主创业 经销代理 特许加盟 收购企业 购买专利 高新融资创业 在家网上创业 合作创业承包经营,企业想法,什么是企业想法？ 用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。,分组讨论( 10分钟):,企业想法包含那些方面？ 要求：每组5个答案,一个企业想法的基本构成要素有哪些？ 包括四个要素，即你的企业将： 1、销售什么产品和服务(what) 2、销售给谁(who) 3、满足顾客哪些需求(which) 4、如何销售(how),“鸭王

9、”顾青： 1300店每天卖6万鸭脖子 它叫久久丫,QQ能量枣： 虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销,创办企业面临的挑战,1、宏观政策 2、企业主个人 3、竞争对手 4、企业管理问题 5、技术 6、成本 7、意外事故 8、不可抗力等,宏观政策：,十二五规划： 调整经济结构 转变经济发展方式 把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑,企业主个人的能力和素质： 自控能力 学习能力 沟通能力 创新能力 领导能力 应变能力,小结： 创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。 一家合适的企业始于一个好的企业想法。 一个好的企业想法包括的4个要素。,第二章 你适合创办企业吗,（创

10、 业 素 质 评 估）,1、你是谁？ 2、你适合创业吗？ 3、你适合创办什么样的企业？,三个必须思考的问题,我是谁？ 我要去哪里？ 我要怎么去？,创业素质与能力评估 1、创业动机,创业素质与能力评估 2、风险承受能力,创业素质与能力评估 3、坚忍不拔和处理危机的能力,创业素质与能力评估 4、家庭支持,创业素质与能力评估 5、主动性,创业素质与能力评估 6、协调家庭、社会和企业的能力,创业素质与能力评估 7、决策能力,创业素质与能力评估 8、适应企业需要的能力,创业素质与能力评估 9、对企业的承诺,创业素质与能力评估 10、谈判能力,评估结果及对策,总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本

11、素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质： 向企业人士学习 参加培训 从工作中学习 阅读媒介和专业书籍,自我评价练习 (P6 （20分钟）) 创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,做练习（P13）,分析自己的能力和经验(P15) 你最适合创办那类企业,认

12、清自己很重要？,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么 你的技能擅长做什么 你的经验工作和教育经历 社会资源人脉、资金及环境,评价个人财务状况,收入来源 所有资产额 收入稳定性 自有存款额 收入总额 可用资金 支出总额 资金筹集能力 生活支出额 资金筹集渠道 其他支出额 个人财务信用,你适合创办企业的类型,企业有哪些类型？,动手动口 独立合作 办公室户外 企业类型：零售、批发、制造、服务,2020/9/21,77,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们

13、就越容易找到我们所需的答案。,原有企业分类：一、二、三产业 企业类型有哪些？ 贸易企业 批发商零售商业务 制造企业 长虹 海尔等 服务企业 阿里巴巴 360 QQ等 农林牧渔 种植 养殖 新兴的企业 学员举例,贸易企业,1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业,辨析： （1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）

14、种植食用仙人掌 （8）洗衣店,不同类型企业的成功 因素不一样,分组讨论（10分钟） 小组代表发言总结（5分钟）,贸易类企业的要求,地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,服务类企业要求,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,加工制造类企业要求,有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,你适合的企业类型,动手动口 独立合作 办公

15、室户外,不是所有人都适合创业，也许你也其他方面 的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做 医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业 方式。,小结： 你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验 你应该考虑自己最适合哪种企业类型 不是所有人都适合创办企业,第三章 产生你的企业想法,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,如何挖掘出好的企业想法,市场机会 (未满足的需求）,利用机会的 技能和资源,产生企业想法的思路,个人特长,

16、顾客需要,创业项目,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣

17、酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,挖掘企业构思,胡中伟外语培训 创业成就千万富翁,挖掘企业构思,郭高林 “咱地里”卖菜的大学生,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法,2020/9/21,104,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到

18、我们所需的答案。,2020/9/21,105,一般性头脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发（练习P23） (10分钟） 小组代表总结（5分钟）,2020/9/21,107,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,结构性头脑风暴法,结构性头脑风暴法 以一个产品出发（练习P24 25）,2020/9/21,110,结构性头脑风暴法,练习：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄

19、页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等 案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语

20、=日语翻译机 多国语言翻译机,文川： 一次迷路开启财富之门,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验 “问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业

21、项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,展开思维异想天开吧！ （练习） 莫轻受诱惑出航线,小 结,产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样 的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想 法受否可行，然后就“武断”地枪毙一个好的想法 和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也 是很重要的。,第四章 筛选最好的企业想法,应该掌握的两种基本分析方法： 一、实地调研 二、SWOT分析,初步分析考虑的四维度,1、顾客 2、竞争对手 3、资源和要求 4、你的技能、知识和经验,顾客,1、顾客需求、市场容量 2、谁是顾客 3、有多少顾客 4、顾客的购买能力

22、,竞争对手,1、谁是竞争对手 2、如何竞争,资源和要求,1、产品或服务品质的保证 2、创办企业的社会资源 3、关键信息和建议 4、资金和人脉资源,技能、知识和经验,1、了解多少产品或服务的知识 2、是否具备必备的知识、技能和经验 3、企业为什么会赢利 4、未来十年企业的发展 5、你的创业素质和能力评价如何 6、你的身体条件受否永许 7、你的工作时间是否有保障,实地调研,1、明确交谈对象 2、抓住关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客的问题 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的问题,调查问卷的制定（样本）,Philips 手机市场问卷调查表 基本信息: 您的性别：A男 B女

23、 您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市? （请在横线上填写）_ 1.您购买现在所用的手机的原因是? 多选( )A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_ 2.下述手机的功能最能吸引您的是? 请按优先顺序排列( ) A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机： A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他_4.您理想的购机价位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机? A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上,调查问卷的制定（样本）,Philips 手机市场问卷调查表 6.