装修达人、优惠解读.pptx

1、装修达人 优 惠 解 读,特权礼：装修达人-尊享特权服务,1、享受“金牌工长”服务； 2、享受“设计总监”服务； 3、承诺“不涨价”优惠； 4、享受城市之家终身保修服务； 5、享受水电质保延至10年 ； 6、开工即送公司品质质量锤，为您的爱家保驾护航。（签砸无赦协议，全行业仅此一家）,【钜惠一】：总监设计费，18.8元/平米,荣获大奖的名师团队现场一对一交流，为您设计最适合的专属豪宅，让您省心，省钱、放心托付！ 活动期间现场抽取10位订单客户，总监设计费18.8元/平米；,【钜惠二】：进店有礼、聚惠连连 活动期间凭户型图，到店即可领取最权威最实用的家装工具书装修达人一本，教您成为装修的行家。

2、活动期间凡到公司咨询量房的客户，再赠送精美礼品一份；（太阳能充电宝）,活动期间第一次交纳预定金2000元以上的业主，即送达人大礼包一份，礼品如下: 揭红包劵一张； 砸金蛋劵一张； 循环抽奖劵一张； 工程款9.6折优惠； 设计费5折优惠； 品牌建材礼包，免费任选二项。,【钜惠三】：装修达人大礼包，锁定席位送惊喜！,活动期间第一次交纳预定金5000元以上的业主，即送达人大礼包一份，礼品如下: 揭红包劵一张； 砸金蛋劵二张； 循环抽奖劵二张； 工程款9.5折优惠； 设计费4.5折优惠； 品牌建材礼包，免费任选三项。,【钜惠三】：装修达人大礼包，锁定席位送惊喜！,金蛋劵,循环抽奖劵,活动期间前100位

3、订单业主，交纳定金2000元以上，现场即可免费抽取红包一个，最高享888元的现金红包大奖；,【钜惠四】：现金红包抽不停,活动期间预付定金5000元以上客户，敲金蛋二个； 预付定金10000元的客户，敲金蛋三个； 预付定金20000元的客户，敲金蛋四个； 99.9%中奖，液晶电视、冰箱、黄金、全自动洗衣机、电器大奖等您拿。 。,【钜惠五】：金蛋送福、中大奖（99.99%中奖）,黄金大奖,液晶电视,全自动洗衣机,三门冰箱,豪华拉杆旅行箱,床上四件套,财神,时尚电风扇,九阳榨汁机,吸尘器,活动期间交定金5000元即可获得循环抽奖劵一张，交1万元得二张，以此类推； 一等奖：全屋家电大奖 1名 （三门冰

4、箱、50寸液晶电视、全自动洗衣机、微波炉） 二等奖：品牌对开门冰箱一台 2名 三等奖：豪华山地自行车一台 8名,【钜惠六】：全屋家电大奖，免费抽！,循环抽大奖,看看您家省了多少钱,看看您家省了多少钱！,80m2约省21458元110m2约省25958元130m2约省28958元 150m2约省31958元,看看您家省了多少钱,优惠解读要求 1、客户经理、设计师脱稿讲解 一对一演讲，优惠计算方式 2、市场部脱稿电话销售传播 优惠话术 3、材料、工程、后勤等部门熟练讲解,活动计划,人员分组,1、军团系统-分组部队式管理，将所有人员进行分团队: 将所有人员进行军团分组，按区域选出2个管理者： 团长

5、(负责团队任务制定，活动开展的执行指挥) 政委（负责团队内部培训, 积分统计、奖罚执行、军团会议记录发布等）,2、团队系统-一个团队必须包含业务员、设计师、项目经理、后勤人员等多种职务。 在积分制绩效考核机制过程中评分由策划顾问方督导担任。,互助创造价值,积分制绩效考核机制 为了更大的激发员工激情、鼓励员工自动自发的士气和积极向上的工作态度，特执行积分制绩效考核机制，具体内容如下： 一、考核对象：参与活动所有人员 二、考核周期：2016年6月25日 - 7月17日,积分制绩效考核评分标准 1、加分标准 （1）预约客户一位进店：50分； （2）签一个协议客户:200分； （3）晨夕会分享或经验交

6、流：10-50分； （4）态度积极、创新销售及其他公众服务：10-50分；,2、减分标准 （1）早晚会迟到、早退：30分/次/人 （2）活动期间无故缺席：50分/次/人 （3）活动期间不穿活动服装：20分/次/人 （4）弄虚作假,玩忽职守，岗位失职：50分/次。 （5）客户信息、销售数据不统计、不及时、汇报上交：20分/次。 （6）没有完成当天任务或者小结任务：50分/个。,目标制定,互助创造价值,奖励机制,规则： 1、时间：6.25至7.17 2、发现过程舞弊者取消个人及小组奖励资格 3、队长及时上报的只处罚个人,公司全员营销 - 额外绩效 所有人员邀约准客户上门50元/人,公司全员营销 -

7、 额外绩效 设计部-组长保底任务每人6单： 签单 6单 奖600元 7单 奖2600元 8单 奖苹果6S一台 9单及以上 奖8000元,公司全员营销 - 额外绩效 设计部-组长保底任务每人6单： 6单以下差额罚100元/单 设计部组长自我开发准客户进店保底3个，差一个罚100元/个； 设计部助理自我开发准客户进店保底1个，差一个罚100元/个；,公司全员营销 - 额外绩效 市场部-保底任务每人4单： 签单 4单 奖500元 5单 奖1500元 6单 奖2500元 7单 奖3500元 8单及以上 奖苹果6S一台,公司全员营销 - 额外绩效 市场部-保底任务每人4单： 4单以下差额罚100元/单 市场部成员自我开发准客户进店保底16个，差一个罚100元/个；,公司全员营销 - 额外绩效 后勤部门（如财务、客服、行政、工程部等）： 签单奖励200元一个； 每人邀约3个准客户进