2007年饮水机主要品牌产品策略观察

1、.2007 年饮水机主要品牌产品策略观察目前，市 上 的 水机在外 、功能、构造等方面悄悄 生着 化。“逆水行舟，不 退”，面 看上去 平浪静的市 ，国内 水机生 企 表 出 极 取的 度。在着手采写 篇文章 ， 器 者首先看到的是 一 中怡康 代市 研究公司提供的 数据 2004 年国内 水机市 量 2000 万台， 2005 年 2500 万台， 2006 年 达到 3300 万台以上，而据 内 家 ， 2007 年，国内 水机市 模 将 一步 大。市 快速 展， 了 占先机、 得更多市 份 ，各个品牌的市 争策略也在不断 生 化。在 市 上正在 售的 水机 品展开一番 研之后， 者 其中

2、几点共性特征。首先，目前市 上各品牌主推的新款机型大多采用上下双开 外 ，不但 了外 的整 美 ， 使冷 出水口 蔽在一个相 封 的 境下，更 生、 安全。其次，各品牌 水机的推广策略基本都是 “水健康 ”展开的， 里促 大多会向消 者介 自己品牌的 水机配装了消毒装置、水路 行了改善或者是内胆 用了新的材料等。此外， 者 注意到， “ 水机 水桶 ”打折 售的 “套 ”已 成 水机市 上普遍采取的 售模式之一，特 是一些既生 水桶也生 水机的企 ，在 个模式的操作中更是游刃有余。而近来在小家 域比 盛行的网 售也在 水机 品上有所体 ， 登 几个 面后， 者 ，网 售的 水机大多是各品牌中、

3、低端或是老款机型，与 主 机型不完全同步，但网上 售的价格更 惠，一般低于 售价 10150 元不等。与此同 ， 了体 品个性化、差异化，在众多同 品中脱 而出，各主流 水机品牌 市 自然也有自己 “秘不外 ”的“高招 ”美的 霸主气概 斗力作 中国最早 入 水机 域的企 之一，美的凭借 大的小家 网 和 的品牌形象，几年来牢牢占据着 水机市 的霸主地位。中怡康零售 数据 示，2006 年至今美的 水机的零售量与零售 占据整体市 的比重始 保持在40%左右。市 掠影家 里， 当 者以消 者身份靠近美的牌 水机 售区 ，促 主 来一本20 厚的健康 水 手册，其中介 了不少 水与人体健康之 关系

4、的常 ，以及如何 水机、 水桶的方法，甚至 有 “大森林里的奇遇” 游 ，通 消 者心理潜在需求 定是适合 用 水 、蒸 水、 泉水 是离子水、 化水。美的 种跳出 推 品，靠相关知 渗透吸引消 者、引 消 理念的市 策略 器 者印象 深。据了解，美的 水机在各大 的 售情况非常好，特 是中、高端 品的 售比例一直令其他品牌羡慕。近期美的在 市 上主 的 品中有 60%以上都是定位中、高端的 品，由于增添了 菌等附加功能并采用了新的 ， 些 品的 售价格大多略高于 争 手， 液晶 示、上下双开 的 机式美的 水机的售价 在900 1600 元之 ，而其他品牌 似 品的售价 基本控制在1500

5、元以内。;.而在饮水机 购买过程中，消费者对于美的品牌的认可度也非常高，这当然也是得益于美的产品线的多元化，在销售量排名前十位的饮水机品牌中，美的应该算是产品线最广的品牌。技术亮点为了解决饮水机二次污染的问题，目前美的市场上销售的产品大部分都采用了“全管路杀菌 ”技术，并打出了 “全管路杀菌饮水机，健康饮水有保障”的广告语 。据介绍，这项技术是通过释放臭氧对饮水机的管道和储水容器中滋生的细菌进行杀灭。经过广东疾病预防中心测试，美的饮水机全管路清洁杀菌率高达99.9%。从美的获得的消息表明，“全管路杀菌技术”推出之后，很快便得到了消费者的认可，应用了此项技术的单品销售业绩一直优于其他机型。此外，

6、美的饮水机在一些高端机型上还应用了银离子抗菌、正负离子群杀菌等技术。新品点评从外观来看， 目前美的饮水机主销产品基本都已采用上下双开门的设计，外壳主要以银灰色和白色为主。根据产品不同系列外观设计需求，银灰色外壳也呈现颜色深浅度的变化，并采用镜面、金属、喷油等不同手法对外壳表面进行不同质地效果的处理，而白色外壳则多为烤漆质感，并与黑色液晶屏搭配体现时尚感。美的饮水机卖场促销员告诉记者：“银灰色和白色最容易与不同家居装修风格搭配，特别是这几款白色外观的产品，表面处理工艺是别的牌子没有的，年轻人都特别喜欢。”“图喜庆，我们这款饮水机在 5、 6、8 几个结婚比较集中的月份也卖得特别好。 ”美的饮水机

7、促销员指着一款红色钢化玻璃 面板饮水机向记者介绍说。据了解，这个型号的饮水机被定位为高端产品，同一外观共包括 MYD608-X （ C）、 MYL608S-X （C）和 MYL608S-B （C）三个型号，单台售价均在 1200 元以上。其中，顶级配置的 MYD608S-B （ C）带有 30L 冷藏室和 5L 快速迷你制冰室，并配装了银离子杀菌系统。联想起不久前美的推出多个型号红色面板高端 冰箱，记者猜测，这或许是美的为将旗下家电产品套系化推广而埋下的伏笔。沁园 黑马狂飙战斗力2005 年，沁园开始加大在饮水机市场上的营销投入，经过一番努力，消费者开始对沁园品牌有所认知。相对于美的和安吉尔甚

8、至是 澳柯玛 ，沁园绝对算是后辈晚生，但其另辟蹊径，如今已经成为饮水机市场上不折不扣的黑马，据中怡康统计数据，沁园占据了行业销售量第二的位置，并且还在不断努力缩短与行业老大之间的差距。市场掠影由于是靠生产净水桶、 纯水机 、软水机起家，沁园在市场销售过程中更多地运用了 “饮水机净水桶 ”打折销售的模式，而且 “套购 ”优惠幅度比其他品牌更大。对此，沁园饮水机市场负责人表示，沁园没有涉足其他家电产品领域，这种专注于 饮水专家 的企业定位也获得了不少消费者的信赖，净水桶属于饮水机专用产品，也是沁园品牌旗下主推产品，让饮水机和净水桶的销售相互带动是沁园市场推广策略之一，就目前市场情况来看，成套销售的

9、效果十分理想。技术亮点;.2005 年，沁园将 “无热胆即热式 ”加热技术应用在饮水机 生产领域，推出了“无热胆 ”饮水机，宣称这种饮水机采用独特的快速加热系统，取消了传统饮水机的热胆结构，改变了传统饮水机制取热水的模式，封闭式设计防止饮用水受到二次污染，不易产生水垢，避免反复加热，更有利于保持水质新鲜。此外，即热烧水方式使饮水机加热系统只在使用者取热水时才运转，有效节约了能源。通过对两年来市场反馈信息的分析，沁园的 “无热胆 ”技术已经更为成熟，而在销售过程中，这项专利技术显然已经成为卖场促销员口中的最大卖点。电器记者粗略统计，沁园在市场上销售的饮水机产品中有40%以上是 “无热胆 ”，已经

10、形成了 9 种外观、 20 多个型号的产品群，而且都是外形美观、定位千元以上的中高端产品。尽管 “无热胆 ”技术诞生之时，业内人士的评价便是毁誉参半，但这项技术却足够“差异化 ”，能吸引消费者注意力， 提升品牌知名度， 带动全线产品销售， 也正因如此， “无热胆 ”至今仍然是沁园热衷推广的 “当家 ” 产品。新品点评记者主要观察了沁园 “无热胆 ”式饮水机近期上市的新品， “无热胆 ”的设计甚至让饮水机整体外观都显得与众不同 热水口下面放了个接 水杯，据卖场促销员介绍，这个杯子采用食品级塑料制成，接满一杯热水饮水机只需持续加热工作三分钟，使用者也可以调整饮水机工作时间来控制出水量，非常方便。据

11、了解，型号为YLR2.8-16 （ BY29 ）和 YLR1.0-16 （ BD30 ）的两款 “无热胆 ”饮水机卖得最好，这两款饮水机只在外观方面存在细小差别，制冷方式上前者采用压缩机 制冷、后者则采用电子制冷方式，目前两款机型的市场售价均为1000 元。另外一款型号为YLR2.8-16 （BYZ36 ）的饮水机则是沁园的高端产品，售价为 1798 元，带有液晶显示屏，并设有水满语音提示功能。更具吸引力的是，沁园还为这款饮水机配套生产了外观风格完全一致的净水桶，“套购 ”价格是 2800 元。安吉尔 稳字当先战斗力提起饮水机产品，几乎没有消费者不知道 “安吉尔 ”这个品牌，然而，如今沁园超越

12、在前，排名在后的几个品牌也如芒刺在背，这一切都让近年来稳字当先的安吉尔团队感到紧张，如何加快脚步保持第一集团的地位，是安吉尔今年需要着重解决的问题。市场掠影由于安吉尔品牌的高知名度和饮水机产品的低技术要求，安吉尔饮水机近年来遭遇了严重的仿冒，这正是安吉尔近年来市场运作不顺利的关键性问题。值得一提的是， 这种现象和安吉尔的渠道策略有一定关系。深圳安吉尔饮水产业集团有限公司副总经理沈钧表示，安吉尔饮水机每年销售量的70%来自小型家电卖场、零售店和桶装水销售点，只有30%是大型家电连锁卖场完成的。然而，也正是在这条能够完成70%产品销售的渠道上，假冒的安吉尔饮水机比比皆是，曾经的渠道优势，反而成为“

13、正牌 ”安吉尔饮水机销售的最大威胁。仿冒产品质量低下沉重打击了安吉尔品牌的美誉度，对此，安吉尔上下似乎也无可奈何。据称，安吉尔在今年将实现两个转变，首先是优化产品结构，在饮水机市场进入更新换代时期以及居室配套要求逐渐提高的情况下，安吉尔必须增加高端产品比重，逐步打造具有特色的新一代产品；其次，提高大型 家电连锁卖场的销售比重，配合产品结构的优化来提升整体的利润水平。;.技术亮点不同于其他品牌在水路 材料中添加抗菌母粒的技术， “炫的瓷 ”是安吉尔从日本引进的抗菌技术，利用高科技生物抗菌基体进行抗菌，其特点是直接作用于水，并且有效防止饮水机产生水垢以及防止金属热罐生锈。此外， “水路全程消毒 ”

14、技术也被广泛用于安吉尔饮水机今年新上市的产品上，据了解，这种直接将臭氧注入水中生成 “臭氧水 ”，对饮水机内部管路系统进行消毒的方式，杀菌效果也是非常显著的。新品点评据沈均介绍， 2007 年，安吉尔共推出 7 大系列、 20 多个型号的新品。其中，千元以上的高端产品型号比重达到 20%， 500 元左右的中档产品比重达到 70%，而 200 元左右的低档产品则只占 10%。新品中，售价 1500 元以上的 A780 是今年安吉尔的最高端产品。该产品采用酒红色钢化玻璃面板和日本进口内胆 材料，具有 “水路全程臭氧定时消毒技术 ”，用户无需再购买用于清洗饮水机的药品就可以实现饮水机内部的清洁。此

15、外，该产品还具有程控节能设备以及接水室负离子净化系统。在内置茶叶罐、杯架前还有夜间取水灯。沈均介绍，这款产品将附加功能发挥极致，目前在大型家电连锁卖场的销售非常快，反馈也很好，这给了安吉尔进一步提高产品结构的信心。此外，售价在 500 元左右的 A765 以及 760 则是今年安吉尔销售的主力中档机型。该款温热型立式饮水机具有光控 节能功能以及整体双封闭门设计。目前在一级城市的卖场产品销量贡献率很高。浪木 悄悄绽放战斗力虽然不像沁园那样大张旗鼓，与行业前三位品牌市场占有率之间的差距也比较大，但同在浙江省的浪木也有着要成为 “全球规模型水家电生产 基地 ”的 “野心 ”。市场掠影在饮水机卖场里，

16、 电器记者一眼就认出了浪木的产品，因为这个品牌的饮水机外观设计风格与其他品牌不同，更多地运用了灰色，产品线条也比较粗旷、硬朗，已经形成了自己品牌的设计风格。据统计，目前浪木在各大家电卖场约有 9 大系列、 40 多个型号的饮水机产品在销售，单台售价基本在 100 1500 元之间，同类产品的售价略低于其他竞争对手，彩色液晶屏显示、电子制冷、带消毒柜立式饮水机的市场售价也只在 1000 元上下。技术亮点通过对市场主销产品的进一步了解，记者发现，浪木饮水机在技术层面有两个不同于竞争对手的特别概念，其中比较受到消费者认可的是智能多元化运行技术。据介绍，这项技术可以使饮水机在全天候运行、家用经济运行、

17、办公运行、个性化运行四种既定工作模式下任意切换，使用者也可以选择单独开启饮水机加热或者制冷功能，并可以通过按键设定饮水机开关机时间段，达到节能效果。 “这个功能很实用，也很方便，而其他牌子好像没有带这种功能的。 ”家电 卖场里一位刚刚购买了带有此项功能饮水机的消费者告诉记者。;.此外， “双功率加热 ”技术 也是浪木一直在宣传的重点，通过智能感温系统感知水胆的温度，并在使用者大量使用热水时，增大加热功率，保证热水供应量。而当用水量减少时，加热功率则会自动降低，在更为节能的状态下运行。新品点评浪木新推出的高端新品外观并没有完全沿袭传统的设计风格，而是“跟风 ”目前饮水机 行业普遍采用的上下双开门

18、外观设计， “双智星 ”66系列智能双功率饮水是其中的代表产品，据促销员反映，这个系列中的立式温热饮水机市场售价定在 680 元，上市以来销售状况不错。打开上面的门，记者发现，这款饮水的取水口按键与众不同，据促销员介绍，这种琴键式开关比传统的取水开关更安全。与其他品牌采用塑料材质不同，浪木新上市的饮水机有多个型号采用铝质茶杯托盘，不但看上去干净、时尚，而且还具备一定的抗菌效果。澳柯玛 永不掉队战斗力虽然没有更突出的表现，但澳柯玛 饮水机这几年却从未退出过行业排名前十位，并且在中低端产品市场保持稳定的销售量。在竞争激烈的市场上，领头者往往要承担更多的压力，正所谓高处不胜寒，而紧紧跟在竞争对手身后，找到自己的生存空间，伺机而动，这或许正是澳柯玛的一种市场策略。在品牌推广策略上，澳柯玛的口号是 “品质保证，健康未来 ”，这也可以看出澳柯玛并不急于求成，准备通过稳定的产品质量夺取未来的市场。市场掠影卖场里，促销员首先向 电器记者推荐的是一款立式压缩机制冷饮水机，这款饮水机是澳柯玛推出的特价机，只卖 689 元，比起同类产品千元左右的价格，这款饮水机可以算是超低价了。据促销员介绍，自从开展特价销售以来， 这款饮水机卖的特别好， 只要不是特别在意外观， 这款饮水机的性能还是很不错的，是一款性价比非常高的产品。记