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文档简介

1、售楼处设计方案售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计、环境布局直接影响着顾客的情绪。好的售楼处会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、 楼处设计售要点售楼处的包装，应以吸引买家的人性化包装为蓝图。（1）、售楼处建筑风格与楼盘风格一致售楼处的建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致，户外售楼处由于受到空间所限，一般在建筑风格上寻求突破。（2）、售楼处位置安放适当售楼处要在主要道路旁建造的接待中心。2、 合理部署售楼处功能分区部署人性化的功能分区，推行有效的包装，才能把房地销售做得有声有色。售楼处功能分区包

2、括接待区、洽谈区、模型展示厅、音像区（兼做休息区）等，销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很多帮助。（1）、洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别。运用矮桌，可减低客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。（2）、柜台桌椅不要离门太近柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户对商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。（3）、接待中心大小适度接待中心太大会是人又空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。售楼部制作材料明细售楼部主体：采用轻型抗风体钢结构制作安装，前形象面玻

3、璃幕墙饰面。售楼部内部装饰（简欧）：部分墙体软包墙体1、 轻钢龙骨纸面石膏板吊顶 18、办公区格栅日光灯2、 轻体但墙双面粉刷 19、内嵌射灯3、 办公室及VIP包厢玻璃隔断 20、双头斗胆灯4、 办公室及VIP包厢门玻璃 21、单头斗胆灯5、 玻璃隔断及玻璃门框 22、筒灯6、 照明灯箱制作 23、轨道灯7、 进厅形象墙（石材） 24、大厅吊顶（4级吊顶）8、 企业简介墙（灯光墙） 25、小便器感应式9、 袅览图（灯光墙） 26、座便器10、接待台（石材） 27、台盆11、沙盘基础制作（石材） 28、地面铺装（800*800抛光砖倒角铺贴12、形象进户门（不锈钢） 异型抛光砖倒角分割线铺贴）13、VIP洽谈室地面采用地毯14、卫生间墙面抛光砖15、办公区踢脚线（木制）16、展厅区踢脚线（木制）17、T5光灯带我公司报价方案（重包）一：地面采用石材铺粘石材做分格线-元

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