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文档简介

1、勤诚达新界地州市拓客方案一、方案概述背景： 竞争楼盘地州市客户占比约20-30%，而本项目地州市客户占比仅10%左右，远远低于竞争对手。 为扩大地州市客源，抢占市场份额，依托前期地州市企事业单位客户基础，实施以点突破的拓客策略。 计划11月中旬开始将地州市拓客推进至执行层面。针对到访、成交较多的南县（公安局等单位），作为首波拓展地区。南县成交客户中典型人物有以下几个：刘也，南县人，在长沙工作，成交房号为E3-402，在刘也的介绍下，南县派出所工作人员袁云香，成交了D3-1202。袁云香愿意做南县公安局的大客户关键人。陈熹，南县人，万达酒店项目经理，成交房号为D1-504，他为项目带来了9批意向

2、客户，并提供了南县财政局的关键联系人。张茂军，南县人，在高桥大市场做生意，成交E1-1602，他为项目介绍了约6批意向客户，并答应帮忙联系南县当地单位联系人。 后续跟进首播拓展摸底情况进行分析，决策是否可实施设点、地方媒体推广等大范围拓客。时间： 2011年11月15、16、17、18日；地点：南县形式：派单扫楼、拜访推荐目标：预计到访15批，意向电话200个内容： 行销拓客，置业顾问带兼职团队，进行市区派单、扫楼。 大客户团购，销售经理带队，以前期到访、成交客户作为关键人进行单位及群体拓展。二、操作铺排时间地点人员执行备注11月15日长沙关键客户沟通；商定拜访事宜11月16日长沙关键客户再次

3、沟通；地区短信铺排兼职15人置业顾问6人；策划1人；销售经理1人；司机1人；11月17日南县销售经理1人、置业顾问3人地区短信铺排；大客户单位拜访；拓客踩点及客户沟通；视当日成效决定18号外拓是否执行11月18日南县地州市拓客团队根据17日视察情况，在各单位、步行街等地方铺排派单人员三、操作筹备 人员分组：拓展组：置业顾问1人，兼职3人，共4人，分为5组。关键人组：销售经理1人，置业顾问1人，策划1人，共3人。 信息收集：执行前先进行短信铺排，再由销售经理和置业顾问联系前期当地客户，提供礼品拜访，引荐当地单位团购，并确定派单地点； 物料准备：车辆：中巴车1辆，接送工作人员，销售资料：单张、折页、户型图、形象纸袋、推荐PPT、ipad、证明文件后勤物料：水，餐饮拜访礼品：茶具四、费用预算项目数量费用（元）备注车辆水2箱*2天餐饮15元/餐/人*2天1260第一天4人，第二天24人住宿150元/天600第一天4人销售资料若干-兼职14人*100元*1天+120（领队）1520学生7点集合，约9点回长沙，时间较长，故费用有所调整过路及油费1000短信20万条

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