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文档简介
1、第三章 TCL 空调关于导购薪酬执行方案第一节 导购薪酬执行原则1、在双向沟通前提下,总部市场部确认各营销中心/销售部底薪、福利、各机型提成标准,营销中心/销售部按此执行。2、营销中心/销售部对某些机型在某个时期,或针对某些卖场进行重点推荐,可向市场部申请该机型特殊激励,报市场部,由主管内销的事业部总经理审批同意后执行。3、对导购员进行严格ABC 分类管理,由销售部根据该卖场每月占比、排名情况进行考核,调级。4、对优秀导购提供系统人事保障。5、本方案中底薪、提成标准淡季试行,旺季将进行调整。第二节 导购员定编1、根据公司确认各营销中心/销售部允许保留导购编制,每2 个月做出审核调整,提出整改措
2、施。2、2006 年12 月开始新增导购需报市场部审核同意,市场部批复后方可上导购。工资按市场部批复日期开始计算。第三节 导购员ABC 分类管理1、12 月由营销中心/销售部根据导购员以往表现确定导购员级别,分别对应不同的底薪标准,报零售管理部备案。2、导购员升级或降级考核由营销中心/销售部执行,每月工资制单时对升级或降级者备注原因。3、月度工资提交后,营销中心/销售部对导购进行考核,做出升级或降级决定,标准如下:i.连续两月保持销售金额商场占比5以上的,等级工资调整到A 级。ii.连续两月保持销售金额商场占比3.55,且商场排名比上月上升的,等级工资上调一级(原A 级不变)。iii.连续两月
3、保持销售金额商场占比3.55,但商场排名比上月下降的,等级工资下调一级(原D 级不变)。iv.连续两月销售金额商场占比3.5以下的,等级工资下调一级(原D 级不变)。由营销中心/销售部确认各导购享受的底薪类别,报市场部同意后开始执行。并严格按照ABC 分类管理,月度考核,进行升降级管理。固定工资封顶指底薪工龄工资电话补助交通补助。对于特别优秀的导购,营销中心/销售部可报大区、零售管理部申请特殊底薪。2、提成标准本提成方案根据连锁、渠道分别分为三种标准。基本是在各营销中心/销售部11 月的基础上参考各地区消费水平进行微调制定的。后期会逐步调整形成匹配各地区消费差异、竞品薪酬的方案。第五节 导购员单个机型额外激励1. 营销中心/销售部可向总部申请对某些机型在某个时期、针对某部分导购进行额
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