深圳空气水净化行业指南土豪版-黄坚

1、 空气净化行业指南空气净化行业简述空气净化主要技术及优缺点分析空气净化行业主营品牌及主推核心技术空气净化行业主要销售模式及渠道深圳主要商业综合体及销售连锁系统一、戴思乐公司简介深圳市戴思乐泳池设备集团简称深圳戴思乐集团，创立于1998年5月。作为中国游泳池行业的领导者，企业致力于为中国的泳池与休闲水体行业提供当今世界最先进的具有节能、环保特色的系统解决方案。经过十多年的不懈努力和实践，深圳戴思乐集团已发展成为以“打造高质量水健康，水休闲生活”为目标的专业化集团体系，业务范围覆盖泳池水处理系统、豪华SPA、室内泳池空气质量系统、喷泉水景与水环境、人工湖、温泉度假中心与水疗养生馆、水上乐园、大型游

2、泳场馆、家庭健康净水系统、别墅健康中央空调系统、空气源热泵等节能与环保产品系列。二、公司主营产品公司主营产品分为四大类：1、泳池类产品主要包括：（1）法国Desjoyaux，法国著名泳池设备注册商标，国际驰名泳池品牌；（2）Turbo T-Jet家庭泳池全自动吸污机；（3）普派克SWHP-SE双风机热泵型除湿机；（3）希力克泳池专用太阳能加热系统；（4）瑞莱斯Resilience游泳池专用水泵、瑞莱斯Resilience 玻璃纤维砂缸过滤器；（5）美国MicroFlo真空过滤系统等。2、空气质量设备：（1）美国Healthway型号20600-3R、20600-9空气净化机；（2）远大空气净化

3、机TA100、远大空气净化机TA240。3、泳池净水设备：TROJAN全屋紫外消毒净水处理系统。4、消费类产品：家庭桑拿房芬兰松桑拿房移动汗蒸房红外线发热、LiV-SPA-Y22（圆形标准型）成品spa池、PE2013-F2121G 成品SPA池等产品。三、空气净化行业简述（一）空气净化概况：空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器

4、后将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。随着人们环境意识的增强和生活水平的提高，越发认识到清洁空气对人身健康的重要性。因此，空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在

5、美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，可见，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。长期来看，空气净化器在我国的市场前景是较乐观的。 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币，但是主要是各类加湿器产品。未来几年内，国内室内空气环境治理产业将处于快速成长期，空气净化器行业在国内还有巨大的增长空间。在我国，近些年来随着各类流行性传染疾病，如SARS、禽流感、甲型H1N1等病毒的频繁来袭，人们对室内空气质量越来越关注，从政府、企业到消费者都开始非常注重空气质量，

6、购买空气净化器成了人们预防病毒传播的方法之一。空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。（二）空气净化器发展历程空气净化器主要是用来净化室内空气的小型家电产品。使用空气净化器净化室内空气是国际公认的改善室内空气质量的方法。性能优良的空气净化器可有效的去除空气中的有害气体，吸附空气中的悬浮颗粒，特别是各种细菌和病毒，一般是以悬浮颗粒作为生存载体，所以也同时被清除，空气净化器对于改善室内空气质量大为有益。 空气净化器的种类按适用环境主要分为车用、家用和商用型，普遍具有循环清新、过滤、杀菌（微生物）、广谱杀菌、消

7、除异味、烟尘、空气再生等功能。有些空气净化器在空气净化的基础上还附带了加湿和除湿等功能，用途广泛，适用于家庭、写字楼、宾馆、商场、汽车内等场所的空气净化。市场上出现的空气净化器，大约经历四个不断更新的过程： 第一代产品：是最早出现的空气净化器，它们是按物理性能设计的净化器，主要具有过滤、吸附功能，可以有效地净化室内空气中的悬浮物以及少部分有害物质。但是，对于室内空气中的异臭异味、病原菌、病毒、微生物以及由装饰装修造成的空气污染根本无法消除，同时这些采用物理方法实施净化的材料，在过滤和吸附一段时间后，就会慢慢的饱和直至失去功效。 第二代产品：上世纪80年代，净化器的第二层次产品进入市场，并逐渐用

8、于宾馆、商店、学校、机关以及医院的病房。第二代产品在具备第一代产品物理性能的基础上，增加了静电除尘、负离子发生、臭氧发生等功能。这种多功能净化器不仅能消烟除尘，而且具有消毒、杀菌、除臭去味、去颜料色素以及消除一氧化碳等有害气体的功能。但是，第二代净化器仍然存在着不能分解有机污染物的弊端，而且，臭氧发生器不能人机同室，所以使用起来不便。 第三代产品：近年来，国内外专家在多年科学研究的基础上，采用先进的纳米技术，发明了高效催化和光催化净化技术，也被称为冷触媒技术，是以多元相催化为主，结合超微过滤，从而实现在常温下将多种有害气体分解成无害无味的物质。它从单纯的物理吸附转变为化学吸附，边吸附边分解，增

9、加了吸附颗粒物的种类，提高了吸附效率和饱和容量，但是，该技术本身实现的条件比较苛刻，在空气净化器的实际应用中比实验效果有非常大的差距。第四代产品：固体强氧化材料的诞生，从材料学的角度上根本上解决了室内空气的污染问题，其原理是固体强氧化剂和气体的结合反应生成物为二氧化碳和水，没有任何二次污染，且材料本身的寿命比较长，它通常可以跟HEPA等过滤材料结合使用，以达到更好的净化效果。HIMOP就是此类技术的佼佼者。（三）空气净化器的销售及状况（国内需求、区域市场略述）空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年统计在500万台上下，2

10、012年统计在600万台左右，2013年预计在650万台左右。导致需求疲软的原因有以下几点：（1）销售区域的限制目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南和华北地区是空气净化器的主要消费市场。西北片区则销售较少。这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。空气净化器用于室内空气净化，相对而言，华东、华北和华南地区的空气污染较高，且这三个地区的消费者购买能力较强。其次，地区品牌也有影响，如美的本身在华南，有地利优势；另外也有竞争的因素的制约。从数据看出北京亚都具有突出优越性，夏普商贸其次。（2）功能夸大，价格虚高国家室内环境质量监督检验中心某主任对此表示“空气净化器的过

11、滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，目前一些品牌的产品确实存在价格虚高的问题。”以某外资品牌为例子：在某城市某品型号的空气净化器的售价过万元。（3）行业标准有待完善据介绍，现在采用的空气净化器国家标准是2008年修订的，其中某些性能指标的设定已经满足不了当下市场的需要。目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但在美、日等国家，使用的却是洁净空气量的概念，也就是洁净空气量和额定风量的比值。同一个产品，如果前一种方法测算净化效率可以达到90%，用洁净空气量测算方法计算，则可能只有60%。所以，这也出现了为什么有些品牌

12、的功能/能效有夸大之说。 经销商渠道掌控率图（ 四）中国空气净化器的价格区间：1零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。进入这一价位段的产品多数功能相对单一，尤其是低于1000元的产品，一般仅具有净化除味功能，不具备除醛等功能。另外，产品的适用面积多数在30平方米以下。22000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。这一价位段的国产品牌多数具有强大的气体去除功能，适用面积也有所增大；而这一价格段的外资品牌产品适用面积仍然较小。3

13、4000元以上价位已不再是外资独揽，4000元以上的高价区域，开始出现国产品牌产品的身影。这些产品无论外观设计，还是性能都更接近同等价位的外资品牌，其中净化率、气体去除率等功能性指标丝毫不逊色于外资产品。四、 空气净化主要技术及优缺点分析技术类型工作原理主要功能优点缺点Hepa过滤由一连串连续前后折叠的亚玻璃纤维膜构成，形成波浪状垫片用来放置和支撑过滤界质，从而达到过滤效果。过滤微颗粒物对0.3m以上微颗粒物99.97%过滤，公认的过滤效果非常高的过滤材料。须定期替换，维护价格昂贵；须要有强力抽风装置，比较耗电。只能过滤微粒及气味，不能杀灭细菌。负离子强静电场使空气中的分子电离出自由电子，与空

14、气中的氧分子结合形成负氧离子，能与空气中的病菌细胞结合，使细胞内部能量转移、结构改变，使其死亡。并使空气中漂浮的苯、甲苯、甲醛、烟、尘、花粉等吸入颗粒物集聚而自然沉降吸附微颗粒物高浓度的负离子群对细菌病毒等有较强的杀灭作用；能自动出击杀灭，无需抽风装置。高压电解过程中容易产生浓度超标臭氧，对人体有害。活性炭以煤、木材和果壳等为原料，经炭化、活化和后处理后，利用其吸附面较大能和气体杂质充分接触的特性，从而达到对气体杂质吸附的作用。吸附异味气体椰壳等特殊材料制成的活性炭对气体异味颗粒物有非常高的吸附效果。需要更换定期更换；只能吸附，不能杀灭细菌；使用不当，容易造成二次污染。静电利用高压静电场形成电

15、晕，在电晕区里产生的带电粒子和微尘碰撞和吸附，从而使微尘沉降花落，达到除尘效果。同时碰撞过程中也可起到杀菌的作用。除尘、杀菌除尘效果较好；能同时起到除尘和杀菌的作用。可能会产生超标臭氧；强烈放电现象的产生。臭氧利用放电、紫外线照射、电解等方式产生高浓度臭氧，对病毒和细菌的组织结构发生改变，从而达到分解和杀灭病菌的作用。杀菌公认的非常有效的杀菌消毒方法；具有杀菌消毒广泛、彻底的特点。无残留物污染。在超标的情况下对人体及动物有害。紫外线通过紫外线对微生物的照射，改变并破坏微生物或病毒的细胞组织结构和功能。使生物体丧失复制、繁殖能力和功能，从而达到消毒、杀菌的目的。杀菌能起到杀菌消毒的作用。反应时间

16、较短，效果有限；对人体皮肤有伤害，不能在有人在场情况下使用。光触媒光触媒的主要物质二氧化钛在照射下产生氢氧自由基，可以破坏细胞膜使细胞质流失导致细菌死亡。同时利用氢氧自由基的强氧化作用将甲醛、苯等有机化合物氧化分解成co2和水杀菌能起到杀菌消毒的作用。使用条件复杂，需要紫外线照射才能其作用；高强度的紫外线对人体有害。五、 空气净化行业主营品牌及主推核心技术品牌主要技术应用（组合）宣传的核心技术亚都活性炭、hepa、铂催化高效滤网、UFCO甲醛高效分解专利技术飞利浦活性炭、hepa、负离子高效滤网、负离子净化技术夏普净离子群、hepa净离子群专利净化技术松下活性炭、水离子纳米水离子专利技术霍尼韦

17、尔Hepa、负离子TrueHEPA高效滤网IQAIR活性炭、hepa高效滤网布鲁雅尔Hepa、光触媒HEPASilent高效静音过滤技术美的活性炭、hepaCFS多重复合净化系统万利达Hepa、光触媒纳米光催化远大高压静电、活性炭 6000伏高压静电日立活性炭、hepa高效滤网奥德奥活性炭、hepa、紫外线、光触媒航空紫外灯、太空舱TM等离子瑞士风活性炭、hepa、负离子、光触媒ISS离子化银棒大金活性炭、hepa流光能分解技术注：大多数品牌的产品都采取了复合式（多重过滤组合，如：活性炭+hepa+负离子、）净化技术。 六、 空气净化行业主要销售模式及渠道1、经销商销售经销商销售又常被业内人称

18、为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业 绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括空气与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、 代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有

19、 几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。2、直销直 销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独 特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直 销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，空气净化企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模

20、式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。 直销给终端客户的空气净化机，价格非常高，安利空气净化机比较贵，这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。3、会销（开会销售）一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授空气与健康的关系，讲授自来空气中的有害物质及其对人体健

21、康的危害，讲空气净化原理，逐渐进入主题，讲使用空气净化器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此空气确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的还提供免费的午（晚） 餐或组织免费旅游以联络感情。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。4、网销（网络销售）利用互联网，开网上商店，搞网上销售，

22、是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售空气净化器的，并也确有很多人通过它在网上购买了空气净化器。5、展销展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。6、电视销售对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。7、广告销售广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到空气净化器的

23、广告，一是空气净化器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产 空气净化器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性 炭）、零部件（如滤芯、产品元件）的制造厂比较有效。8、租赁还 是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把空气净化器租给用户，装在居民家中，空气净化器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把商用空气净化器租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为空气净化器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待

24、观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。9、外销出口做 外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的 展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很 低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的空气净化器价廉物差的感觉，影响了国产空气净化器的整体形象和价位。10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场把 空气净化器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好

25、事，有助于提升空气净化器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识空气净化器、购买 空气净化器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，空气净化器销售需要专业知 识，一般售货员根本不具备；空气净化器售后服务多，店家怕麻烦；空气净化器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大 型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的空气净化器经常能看到外，其他空气净化器产品就很少露面了。装修建 材超市是空气净化器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优

26、势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位准确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端空气净化器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）空气净化器产品比较适合于装修前安装这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。家 电联锁超市是空气净化器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟

27、和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有 利于空气净化器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端 的空气净化器产品需求力度不大。家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。11、专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“空气净化器超市”。开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接空气处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等

28、上门生意，要主动出击找客户，找生意。 品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点是面临入不敷出的状况。在空气净化器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。12、批发市场（小商品市场）很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有空气净化器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的空气净化器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。13、为其他企业贴牌生产空气净化器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生

29、产，双方谈好款式和价格，委托生产， 当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样 就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产空气净化器，由于生产空气净化器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工 厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。14、与房地产开发商或装璜公司合作与 房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用空气净化器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产空气净化器

30、。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把空气净化设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把空气净化系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋空气净化系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和空气净化器生产厂“双赢”的效果。 与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的空气净化器或空气净化系统，空气净化器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，

31、达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，空气净化器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！与 房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才 可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很 多，还有什么月

32、奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发空气净化器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很 多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。这些可都是钱多得化不完的单位呀！ 对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门试用），单位当福利发是完全有可能的。16、政府采购、军用采购、企事业单位采购我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更

33、重要，领导们的空气更要解决，政府机关新办公楼的空气净化系统要改善吧，要装空气净化器吧，每个房间装一台空气净化器多好！还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台空气净化器啊！ 某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台空气净化器。其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。每个单位办公室里都给装起来。政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！军

34、队用空气净化系统也有很大市场。17、加盟连锁加 盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦， 卖空气净化器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。18、体验营销体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内空气净化器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用新鲜空气，体验呼吸新鲜空气的乐趣。当然不光是呼吸新鲜空气，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好

35、生活，约1/22/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验呼吸新鲜空气的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或 一周）后来付款；用不好，三天后把空气净化器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把空气净化器捧回家。小结：以上是空气净化器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，公司才能发大财。鉴于我司

36、产品定位高端，所以可以考虑经销商、高端家电连锁市场、百货等渠道进行销售。七、深圳主要商业综合体及销售连锁系统主要涉及深圳南山、福田、罗湖、宝安等四个区的主要商业中心、以及家具建材连锁、家用电器连锁等，主要包括：南山花园城中心、海岸城、益田假日广场、福田怡景中心城、深国投广场、罗湖万象城、京基KKmall、金光华、华强北商业圈（国美、苏宁、顺电）、港隆城商业中心（港隆城百货、家乐福、国安居等）、中信城市广场（永旺百货）、宝安凯旋城商业中心（乐安居）、罗湖宝安北路商圈等，选择以下辐射力强的主要商业综合体简述。（一）、海岸城1、所处商圈：南山中心区2、主力百货：吉之岛、顺电、家乐福3、空气净化器状况

37、在顺电连锁百货有空气净化专柜展示，品牌包括：布鲁雅尔、瑞士风，奥斯汀，飞利浦、松下等主要品牌。(二)、怡景中心城1、 所处商圈：福田CBD2、 主力百货：太平洋、顺电3、 空气净化现状顺电连锁百货有空气净化专柜展示，品牌包括：布鲁雅尔、奥斯汀，飞利浦，松下，夏普等（三）、益田假日广场1、 所处商圈：华侨城商圈核心位置2、 主力百货：以主力店铺为主，具有小型超市，无大型百货。3、 空气净化现状无（四）、深国投广场1、 所处商圈：商圈界定不明显2、 主力百货：山姆会员店亚洲总部3、 空气净化器现状在山姆会员店里有很小的展示柜台，品牌有：飞利浦、布鲁雅尔、夏普（五）、万象城1、 所处商圈：蔡屋围商圈

38、2、 主力百货：顺电、华润万家概念店，REL时尚生活百货。3、 空气净化现状顺电连锁：IQAIR 布鲁雅尔松下夏普，飞利浦，奥斯汀、美的、瑞士风数码、家用门头无招牌店：瑞士风，在橱窗位置展示销售瑞士风出售（六）、京基KKmall1、 所处商圈：蔡屋围商圈2、 主力百货：无3、 空气净化现状：位于4层的家用数码电器店铺移客：飞利浦在该店橱窗位置有展示销售。（无法拍照）（七）、华强北商业圈1、所处商圈：华强北商圈2、主力百货：茂业百货3、连锁系统：苏宁、国美、顺电等4、空气净化现状：位于华强北商业圈内的港澳城国美陈列品牌有：夏普、大金、亚都、飞利浦、三星、远大、霍尼韦尔、瑞士风、伊莱克斯、西屋、奥

39、得奥、格力、艾美特等品牌，位于华强北商圈的群星苏宁陈列品牌有：飞利浦、霍尼韦尔、瑞士风、铂富、康特、亚都、夏普、三星、TCL等品牌，位于华强北商圈的顺电总部旗舰店陈列品牌有：奥斯汀、布鲁雅尔、TCL、瑞士风、森井、夏普、伊莱克斯、康特、松下、3M、healtthlead、三星、IQAIR等品牌。 （顺电）国美 （八）、港隆城1、 所属商圈：西乡中心区商圈2、 主力百货：港隆城百货3、 连锁系统：国安居、家乐福4、 空气净化现状：家乐福有飞利浦、HEALTHLEAD、松下等空气净化品牌出售、国安居有大金空气净化器出售、有安吉尔3M、怡口、安吉尔、爱玛特等净水品牌出售陈列，陈列都以专厅形式展出。

40、家乐福（九）、中心城市广场1、 所属商圈：深圳市政府商圈2、 主力百货：永旺（原吉之岛）3、 连锁系统：无4、 空气净化现状：夏普、松下、美的等品牌有中岛柜及效果演示柜展示。 （十）、宝安凯旋城1、 所处商圈：宝安新中心区商圈2、 主力百货：无3、 连锁系统：乐安居4、 空气净化现状：一站式装修家居采购站有地板、瓷砖、卫浴、电器等，顾客来买也会顺便采购净水及空气净化产品，有空气净化品牌大金，水净化品牌沁园、滨特尔、怡口等。（十一）、罗湖宝安北路商圈1、 所处商圈：罗湖建材家居中心区2、 主力百货：无3、 连锁系统：好百年总部旗舰、美庭店，百安居宝安北路店、金海马家居、家具店、百利玛总部旗舰店、家之福总部旗舰等。4、 空气净化现状：该区域为深圳家居建材核心地段，汇集了各家居建材橱柜厨电等连锁系统的门店。好百年、金海马、家之福等没有空气净化和水净化产品。百利玛汇集了怡口、霍尼韦尔、滨特尔等进口净水品牌没有空气净化品牌，百安居则汇集了怡口、滨特尔、立升、沁园、美的等净水品牌和大金、格力、百安居自有品牌等空气净化品牌。 1、 深圳商业综合体业态多以服装鞋帽、数码产品，餐饮美食等店铺零售形式为主，其包含的主力百货多以顺电家电连锁为主，这样包含的家电层，小家电区业态相对较少了，对空气净化器上产品限制性较大。2、 在走访了将近十个商业综合体后，以目前的形式来看