校内影楼创业计划PPT幻灯片.ppt

1、青春印迹,-来鑫摄影工作室,1,目录：,一、前 言 二、公司简介 三、整体项目进度 四、项目背景 五、产品与服务 六、应用前景 七、未来规划 八、管理体系,九、市场分析 十、营销策略及销售 十一、投资分析 十二、风险评估及对策 十三、SWOT及竞争分析 十四、附录,2,一、前言,随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追求美丽，是永恒不变的主题。对宜春职业技术学院的抽样问卷调查显示，有84%的同学表示会光顾校内摄影工作室。,3

2、,二、公司简介,青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生提供一个展现自我，展现个性的平台。,4,三、整体项目进度,（见图一） 可行性分析 资金凑集、购置设备 申请必要证件、前期宣传 试运营生产、推广售销人员培训 销售市场,5,四、项目背景,宜春市内只有6家摄影工作室，且多数主营婚纱摄，还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们将目光定于青年人艺

3、术写真，市场竞争压力比较小。进而，针对我校院内，女学生数量所占比例较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真工作室会具有很大的发展市场。非常给力,6,五、产品与服务,青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富，分别有： 1）俏丽风格；2）日系风格； 3)非主流风格；4）淡雅风格； 5）优雅风格；6）清新风格； 7）童话风格等,7,服务：,技术服务 从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我们始终为顾客提供优质、满意的服务。 1）顾客上门了解 2）拍摄过程。 4）拍摄后期,8,六、应用前景,艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈

4、竞争，女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。 宜春职业技术学院爱美女生众多，但校内至今仍未有一间艺术写真楼或者工作室，市场潜力巨大，发展前景广阔。,9,七、未来规划,在校内建立一家摄影工作室，主要包括影棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等，主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗等。前期将目光集于在校大学生，在顾客中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的市场，同时加强与老顾客的联系，为新客源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术摄影工作室。,10,八、管理体系,技术

5、管理员,学生公司,化妆师,柜台收银员,接待讲解员,摄影师,11,九、市场分析,越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不止于简单的艺术照，更多的服务和需要被提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已经无法满足更多的需要，我们需要用有特色的艺术照来迎合市场发展需要。,12,目标市场,我们初期的目标市场是宜春职业技术学院及其周边小区 。 我们的目标消费群主要是大学生以及周边青年。针对年轻人对个性的追求打造一个具有特色的摄影工作室，我们的“新颖”艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。,13,十、营销策略及销售,由于摄影工作室面对的消费者主要是

6、护医民师院的在校学生和新生市场，市场集中，且工作室提供的产品与服务技术性高，因此采用直接销售的销售渠道。此外，我们还采取间接销售的方式，为在校大学生提供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客的同学按相应百分比获取提成，上门消费的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费，为工作室开拓客源。（前期工作充足）,14,营销策略,根据市场调查的方式，了解同学心中目标价位，以此结合材料成本进行定价。 我们的营销方式如下： 1）体验营销 2）知识营销 3）情感营销 4）教育营销 5）差异化营销,15,十一、投资分析,1、筹集资金 1）风险投资公司（来鑫公司） 2）可以和婚纱摄影自家工作室配合合作 2、投资应用预算 （见

7、图表） 前期应该要投入15万元左右公司会投资， 11.65万元基础设施设备花费 3.35万元作为流动资金（公司融资）,16,十二、风险评估及对策,1、风险评估 1）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。 2）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本工作室影响。 3）市场及技术风险 4）管理风险,17,十三、SWOT及竞争分析,S(优势)： 1宜春市内的影楼主营婚纱照，没有真正意义上的写真工作室。发现这一商机，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。 2.多拍漂亮的个人写真和艺术照有美容的效果. 3.我们摄影工作室正能满

8、足人们美的追求 4摄影工作室设在学校里，人口密度相对较高,拥有较大的市场份额; 5产品种类丰富。价格分为高、中、低价位，可供学生群体根据需求进行选择。 6团队由大学生组成，贴近消费者，充分了解消费者的需求，能提供个性化服务，根据顾客要求、打造独一无二的摄影写真、个人视频等服务。 7.学校每年都有新生毕业生的更替，流动性非常大，潜在客户多。,18,W（劣势）：,1.以低价格吸引学生消费，利润低。 2公司规模小， 筹措资金渠道狭窄，抵御风险的能力弱。 3.本店经营业务范围广，相对于艺术照业务而言其他业务（职业照、毕业照、活动照等）业务繁忙，投入精力大，受益明显，导致艺术照拍摄服务和技术投入不能集中

9、。 4.消费者有拍照意愿，可通过手机自拍，相机自拍等途径满足。,19,O（机会）：,1潜在市场广大，合理制定计划，抓住消费者心理； 2通过多渠道宣传，如公关、广告等强化企业形象； 3抓住机遇，以学生市场为切入点进而推广到整个消费群体； 4人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类型。有的同学在课余时间有拍艺术照当作青春留念的想法。 5. 追求美，已成为主流； 6当今步入网络时代，能利用网络等多种渠道进行宣传、市场开拓。 7.科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。,20,T（威胁）：,1. 同类公司数量不断上升，竞争压力增大。新兴多家摄影机构，在

10、产品类型、服务等方面形成竞争 2. 核心技术日渐成为竞争的主导因素。 3. 人们自行购买数码摄像机，可能导致需求下降。 4. 摄影技术以及设备更新速度极快，客户对摄影效果的要求不断提高。 5可能遭受低价恶性竞争，市场准入门槛高。 6其他想进入此行业还未进入的潜在竞争者。,21,十四、附录,包括 附录1.问卷调查表 附录2.关于宜春护理医学师范艺术照市场调查问卷报告 附件3.套餐 （规划后统一制定）,22,附录3.关于艺术照市场调查问卷报告,想在大学拍一组艺术照,不想拍,不知道,23,数据处理：,以宿舍楼为单位计算我校在校女生，十五栋学生公寓，除四栋男生宿舍与一栋教师宿舍，我校共有十栋女生宿舍，每栋六层，每层12间宿