潍水东岸VIP认购活动方案

1、潍 水 东 岸VIP 认 购 活 动 方 案（讨论稿）前言部分通过VIP认购活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。通过认购凸显项目销售的火爆情况。通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。通过认购检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。一、为了实现潍水东岸的认购旺销，我们建议需切实做好以下工作：1、塑立小区形象。2、增加看房通道：创建看房通道，售楼员引导客户看房。3、通过电话登记等方式积累有效客户，达到预定数量方可实施认购活动。4、完善服务水平，落实项目相关证件、交付标准、物业管理公司等，并

2、作展示。二、认购预知：1、认购时间：2010年8月8日（暂定）2、认购地点：潍水东岸售楼部3、认购目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。4、主办单位：新都置业三、开盘准备事项1、售楼部内包装2、售楼部外包装3、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等4、礼品奖品采购5、糖、水果、矿泉水准备6、工作人员到位与分工7、紧急情况与突发事件处理四、售楼部包装售楼部内部包装1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。3、门口到室内铺放红

3、地毯。4、认购活动公告牌一块，放在门口，以便客户阅读。5、认购书、优惠政策展架、户型景观展架、宣传DM、房屋认购协议书、开盘话述等，放在制定位置以便使用。售楼部外部包装1、工地周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。2、街道：道路两侧插道旗，3、城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。4、售楼部外墙：挂条幅。5、售楼部：门口铺红地毯，门口放落地花篮，设置彩虹门，空飘。活动道具准备礼炮音响、落地花篮、空飘、彩虹门、鞭炮等五、工作人员分工（销售部负责）项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：（待定）1）认购总负责： 2）销控负责人：3）客户接待组： 4）认购签约组：5）财务组： 6）后勤组：六、认购活动

4、流程：（具体时间及活动内容可根据需要随时修改）1、7：30所有工作人员到场；2、8:00彩虹门等外部包装到位；3、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，客户开始缓缓入场;4、8:58燃放鞭炮5、9:00认购活动开始主持人宣布排队卡001-003的客户到售楼中心选房，卡号为004-006的客户到售楼中心外排队等候，其余客户稍后，以此类推下去。6、选房流程：进入选房缴纳定金签订认购书确认客户信息领取小礼品七、认购活动准备1、提前联系认购奖品及礼品，如空调、太阳能等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。2、更换广告，前期广告主要传递潍水东岸宣传信息，认购更换主要传递认购信息为主。3、准

5、备礼花、火炮等,制造现场气氛；4、准备认购协议，VIP卡等。5、现场布置及工作安排：1）、认购前一天下午19：00前完成条幅、立柱、拱门等的安装；2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布置；3）、因认购当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位标牌；4）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布置的完成的物品；八、其它说明1、认购前置业顾问提示客户 天后潍水东岸正式认购，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，认购当天带上购买VIP卡之定金参加排队认购，认购前一天下午置业顾问再提示客户一次；3、认购当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作

6、签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；4、安排部分“假客户”，当天签定认购协议，“假客户”越多越好，至少10组，参加开盘当天排队选房， 形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的效果。5、后勤人员安排1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队认购时的秩序；2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作；3）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等；4）、后勤人员1名，负责矿泉水等发放。九、活动亮点1、先订先有礼先订先有礼对目标客户群体具有极大的心理鼓动性和煽动性。2、维持现场气氛通过音响效果和销售人员与观众形成良好的互动，奖品和礼品的频繁放送长时间的维持认购现场火爆气氛。4、

7、中国礼炮和彩花弹意味好运连发、把现场氛围带上一个高潮。5、施放6个氢气球显示对财富、人气的上升与飞跃。十、媒体配合媒体宣传活动至少提前半个月进行。1、DM单派发（最主要的推广形式，也是最有效的）第一步派单：市区。派单重点：市区各大超市等人流量集中的地方；工厂、私企等企事业单位； 居民楼、家属院； 各大街道扫街第二步派单：周边各乡镇派单重点：市区各大超市等人流量集中的地方；工厂、私企等企事业单位； 各大街道扫街2、电话通知老客户和有联系方式的所有客户通知内容：认购信息、房价信息、先订先有礼信息等3、短信平台短信群发通告全城，潍水东岸认购信息、价格信息、先订先有礼信息等时间：认购前一周内。4、报纸广告报纸版