高效参加各级别学术会议.ppt

1、高效参加各级别学术会议,参会目的对外,品牌宣传、推广 提升公司的专业形象 与专家互动，加强专家队伍建设 增加产品的可信度 巩固已有客户，维护上量 开拓新客户，扩大市场,参会目的对内,促进市场部、销售部、技术部门的团队合作 发挥市场部职能 促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性 促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握,工作内容及要求,会前准备协助工作 会中与专家、客户的互动与交流 会中专业知识的学习 会后总结、交流与提升,参会宣传资料的准备 会场布置 与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要技术与产品的交流 与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会 熟悉参会宣传资料里的所有内容，以便

2、简洁、快速向参会医生介绍公司及产品,会前准备（协助）工作,专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传公司产品有利信息 茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品 对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相应销售经理的切入,会中工作要求,要求： 声音洪亮、自信 着装得体大方 回答问题简洁明了 避免恶意攻击其他检测方法及品牌,如何向与会医生介绍公司及产品,在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。,首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录； 根据其单位、科室，介绍相应的产品： 妇产科、病理科：介绍HPV系列 皮肤科：介绍HPV及STD 产前诊断中心：介绍HPV、STD及地中海贫

3、血 生殖中心：介绍HPV及STD 体检中心：介绍HPV13高危、HPV12+2 有课题需求的客户：介绍HPV E6E7mRNA、HPV37分型,如何向与会医生介绍公司及产品,介绍公司取得的成就及公益项目 中国女性HPV数据库项目 WHO HPV网络实验测评报告 多个城市及地区较大型宫颈癌筛查工程,如何向与会医生介绍公司及产品,国内市场占有量第一位，有1000多家医疗机构，检测量达600万人份； 出口海外22个国家； 中国女性HPV数据库主要承担者； 分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利； WHO网络实验测评报告，对HPV16、18型检测灵敏度最高； 在国内外重要核心期刊发表论文近200篇；

4、,HPV21分型介绍要点：,HPV分型，世界看中国，中国看凯普,通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短； 不分型，但包含WHO要求筛查的12种高危型别； 阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌的风险性低； 特别适合较大规模人群的健康体检； WHO网络实验测评100%符合； 中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与HC2一致率极好，但操作更简单，价格为HC2一半；,HPV13高危介绍要点：,通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短； 检测14种高危型，包含WHO要求筛查的12种高危型别； 同时16、18分型，完全符合ASCCP2013宫颈癌筛查指南； 一次检测，筛查、分流一步完成； 特别适合较大规

5、模人群的健康体检； WHO网络实验测评100%符合； 有-globin内质控，实时检测样本提取及扩增；,HPV12+2介绍要点：,导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测； 三种病原体感染与多种妇科、男科疾病和不孕不育直接相关，危害性极大。 三种病原体协同感染率极高； 协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几种病原体感染；,STD介绍要点：,缺失地贫、突变地贫、突变地贫联合检测； 导流杂交平台，简单、快速、杂交相对率高； 首次实现缺失地贫的基因芯片检测； 市场上首个得到SFDA许可的突变地贫检测产品； 已在多个计生系统及多家三甲医院应用；,地中海贫血介绍要点：,凯普公司与卫生部联合主办； 是卫生部重大科研课题，有卫生部颁发的项目函； 参加数据库项目有助于提升医院在当地乃至全国的科研知名度； 参与该项目的医生，对其职位晋升、职称评定等也有着正面影响和帮助； 采用国际化最先进的电子化数据管理平台； 卫生部对入库单位有要求，需至少两年内完成3-5千例的检测量；,中国女性HPV数据库介绍要点：,技术问题，转交在场博士及总监； 销售问题，转交在场销售人员； 若在场无可以回答问题同事或上级，致以歉意，留下联系方式，明确答复时间，并向上级反馈；,如何应对不会回答的问题？,