广州润土公司农药冬储方案

1、广州润土公司农药冬储方案（意见稿）今天，高成本冲击下的市场变化，带来新的品种，新的上下游，新的价格体系，新的渠道关系，以及最重要的是新的商业增长模式的不断涌现。如果对产品价格走势、市场的需求、竞争对手行为、通路和终端等的综合分析，你会发现涨价并不可怕，可怕的是你抓不住“通涨”的战略机遇，被直接淘汰出局。当大家都还不能适应新格局的时候，你的创新和改变，恰恰可能是你事业崛起的最佳时机。由于农药行业淡旺季价格差异明显的特点，准确把握市场行情，做大冬储已经成为广大经销商获得高利润的主要方式，为了创造性地做大做好冬储销售，同时给明年的市场打下坚实的基础，在传统的冬储方式上我们进行大胆的创新，不仅在形式外

2、延上扩大到终端零售商，而且在内涵上由以往的简单的交易扩展为最大程度的创造客户价值，为此我公司推出了以“资源整合，规模价值”为主题的三级联储活动方案。一、2009年度冬储形式：三级联储为主，商家冬储为辅。三级联储就是生产商，经销商，零售商三级经营实体发挥各自的资金和渠道优势，充分整合一切上下游资源，利用农药淡季的价格差，共同参与冬储，一起分享厂家规模化带来的利益和抢占市场先机的无限前途。具体的形式：经销商不仅自己直接参加厂家的冬储，还在厂家提供的冬储优惠政策的基础上，发动零售商参加经销商为依托的生产商经销商零售商形成的三级联储。经销商虽然消化了部分优惠，但是正常价格差的利润空间仍然保留，另外还可

3、以获得规模上的优惠和发动零售商的额外奖励，并且还不需要占有自己的资金，完成提前销售，占有来年市场的先机。 三级联储的好处1、抢占市场先机，更快占领终端市场；2、整合上下游资源，使规模最大化，利润最大化，享受上游厂家规模化带来的众多好处；3、淡季进货，利润最大化；4、厂家给予发展三级联储的额外奖励；5、不用动用自有资金，就能带来利润，并能长期享受占领市场先机的好处；6、冬储产品品种多元化，零售商积少成多，容易规模化；7、利润厂商商三级分享，风险由厂家独家承担；8、只要参与三级联储的零售商，其与经销商的关系、资金回笼等都有较大改善。二、冬储产品销售方案 10%草甘膦水剂冬储销售方案行情趋势分析 根

4、据10草甘膦水剂的特性，每年9月12月都是草甘膦原粉出口高峰期，而10草甘膦水剂国内销售己停止，厂家量大但不好库存，因此其价格最低时期为每年的10月，基本上原药厂都亏本卖掉。而11月之后国内商家都己大量进货，价格也开始上涨。A、商家冬储操作方案1、2008年10月20日前付款，出厂价格和赠送数量为： 规 格价格数 量赠送率数 量赠送率10草甘膦400g20 433000件以下12%3千件以上10草甘膦700g15 561500件以下 16%1500件以上10草甘膦4kg4 831000件以下 9%1000件以上10草甘膦15kg 76800件以下 10%800件以上10草甘膦30kg 1436

5、00件以下 12%600件以上2、2008年10月10日前汇款的，另外多加1个月的利息，月息1.5。3、2008年10月20日12月31日期间付款的赠送率另定。B、三级联储方案在A方案中多赠送1.5给经销商。 20百草枯的冬储销售方案A、商家冬储操作方案2008年12月31日前付款的，赠送数量如下： 规 格价格数 量赠送率数量赠送率百草枯18020815001000件10%1千2千件百草枯90012210200500件10%500800件注：1）2009年1月1日至2009年1月30日付款的，赠送率相应减少1。2）20百草枯其他规格另外商定。B、三级联储方案在A方案中多赠送1.5给经销商。 5

6、0丁草胺、50乙草胺的销售方案A、商家冬储操作方案2008年12月31日前付款的，赠送数量如下： 规 格价格数 量赠送率数量赠送率丁草胺26020 5001000件1千2千乙草胺260205001000件1千2千乙草胺450205001000件1千2千乙草胺150205001000件1千2千乙草胺65405001000件1千2千注：1）2009年1月1日至2009年1月30日付款的，赠送率相应减少1。2）50丁草胺、50乙草胺其他规格另外商定。B、三级联储方案在A方案中多赠送1给经销商。 其他产品冬储方案：A、商家冬储操作方案2008年12月31日前付款的，赠送数量如下： 规 格价格数量赠送率

7、数量赠送率18氧乐果30020 40氧乐果3002018杀虫双4002018杀虫双700153井冈霉素4002020叶蝉散3002020仲丁威4002018阿维菌素1002018阿维菌素2002018阿维菌素3002050乐果3002041草甘膦22020132甲4氯40020毒唑磷30020B、三级联储方案在A方案中多赠送1给经销商。三、三级联储的具体操作结合各地市场特点，我们将为各经销商制定个性化的零售商冬储方案，由润土公司的业务经理协助经销商开发终端零售冬储。润土公司只负责确认零售商参与三级联储的情况，其他一切事项如价格、返利、货款等一概由经销商确定。如果经销商需要召开零售商冬储动员大会

8、，润土公司可负责相当的费用。四、三级联储对象的条件和要求： 1三级联储对象主要为我公司现有的核心客户和局部空白市场的新客户。原则上“一区一品一户”，大客户优先，确保市场区隔，稳定价格秩序。2以经销商为单位，单个经销商冬储起步金额不能低于10万元，单一品种不低于5万元。以零售商为单位，单个零售商冬储起步金额不能低于2万元。3参加三级联储的客户，应该严格按照我公司价格政策和优惠奖励不折不扣的传达落实到零售商，并且要求春节前零售商铺货要达60。五零风险保障承诺：1经销商利润保障方案：在2009年4月30日前，如果市场上经销商所进的新安化工、南通江山、福建三农的10草甘膦的平均价格低于我公司的冬储价格，我公司将补偿客户该价格差。2在2009年12月30日前，如果个别经销商需要进行规格组合选择调整的，可届时协商解决，甚至有意退出三级联储的，可以无条件退款退息，计息标准为月息1.2%。3无论明年原药成本是否涨价，我公司保证对客户的冬储货物，按期、按量、按价、保质交货。严格履行冬储方案。如果因厂家原因，延误货期，按银行利息补给客户。六、三级联储配套支持措施：1凡在活动开展期间，参加冬储总销售额预计达到100万以上的（含所开发的终端冬储），有条件有必要召开零售商动员会推动活动快速开