后女孩的淘宝创业故事

1、每个女孩心里， 都有一个关于未来的梦； 每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样 “造梦机”的期盼。她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。从今年 3 月到 6 月，仅仅三个月的时间， 她的淘宝店快速成长为三钻。 “我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。 ”这是一个 85 后女孩的创意和决心，她就是网店 “小雪出品 “的店主赵雪。返乡创业从头做起乐观看世界因小时候被错打庆大霉素， 弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常

2、的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。1 / 62008 年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅 800 元，而当时房租就要 900 元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑 ”。她毅然决定：返乡！在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。 “我必须找到一个扬长避短的方式。 ”赵雪说。2009 年，赵雪从

3、网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么？ 8 月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后， 2009 年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010 年 3 月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品 ”的品牌，旺旺 ID 名叫做 “红

4、豆馍馍 ”，淘宝2 / 6店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。淘宝 “造梦 ”平凡女孩在路上赵雪一开始需要在本地寻找货源， 和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。 许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她 3000 件过季的囤货，且折扣很高。

5、赵雪如获至宝： “森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。 ”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售 “，赵雪的 “小雪出品 ”正式开张了。3 / 6”那是开店后的第三天，是一个江西 家，拍了一件黄色 T 恤，成交价格 25 元。 “回 起当 ， 雪如数家珍， 然只有 25 元的，但是意 非凡，自己的 累 于得到了市 的回 ， 两个小姑娘很 。有了一 、两 、三 多了起来。 20 天 去了，小雪出品升了一 ， 又 了 30 天，二 到 5 月 20 日的 候，店 已 突破了三 ， 离她 开店 3 个月不到。面 的成 ，

6、雪知道自己已 找到 梦想的路。小雪出品要做品牌沃 淘宝上已 有海量商品， 森 的品牌 售淘宝店也有很多，如何从 些种 繁多的 目和店 中突 ？ 雪有了自己的 意： “小雪出品 ”不只是一家店 名，而是一个品牌。通 “小雪出品 ” 个品牌，就像 家小妹一 ， 切、朴 、 情， 客 感受到 是笑 的服 度，而 “出品 ” 人 想到品 和 量的保 。 “在淘宝 个大市 中，要想 得客 ， 品的 量和服 同等重要。 ” 然拿到的只是一件普通的衣服， 但是在她的巧妙的 意搭配之下， T 恤展示出了不同的特 。与其他 家不同的是， 雪面 每一个客 不 情，4 / 6还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么

7、穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品 ”都会精心为客户设计好。 “接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。 ”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。 “淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们 小雪出品 品牌更多地为人所知。 ”对于网店经营，她见解颇深： “小雪出品 ”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉， “一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。 ”“回流 ”有道大学生网上创业引发思考“京、沪、穗、深 ”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机

8、遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了 “蚁族 ”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少 10 万“蚁族 ”。曾为 “蚁族 ”的赵雪对此感怀颇深。 “那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着 800 块的收入，交着 900 块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，5 / 6却又摸不到未来。 ”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生 “回流潮 ”出现。一部分大学生开始理性地反思这种 “唯大城市是从 ”的就业观念，并且反其道而行之-回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流 ”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市