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文档简介

1、淄博市零售业市场竞争状况和广告策划分析,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,大纲,一、市场竞争状况分析 二、品牌定位 三、SWOT分析 四、挑战与对策 五、财务分析 六、广告策划,市场竞争状况分析 1、就中国目前的情形来说，部分地区零售企业整体效益比较好，对外资进入反应比较迟钝，还未引起足够的重视。 2、淄博各零售业应该对零售业竞争环境进行全面深入的分析，并确立理性的竞争战略。视竞争对手为竞争伙伴，实施错位、差异化竞争战略，共同培育零售市场。研究消费者行为，培育消费者的忠诚度。,品牌定位 本地区的零售业，例如淄博商厦、银座、金帝、大润发都有不同的品牌定

2、位，并且在人们心目中形成不同的品牌形象。但是象沃尔玛等一些国外品牌在进入淄博市场之前就已经征服了消费者。而本地零售企业还没有这种品牌优势。因此，我们的品牌建设要比沃尔玛们付出更多的投入和代价。,SWOT分析 优势：各零售业都已具有良好的商业网点。 劣势：部分零售业利润率偏低，会约束企 业扩张的能力，加重财务风险在经营模式技术水平、管理水平方面仍然滞后。 机会：趁着沃尔玛在淄博的根基未稳，淄博各零售企业应该抓紧时间，全面提升自身素质。 威胁：随着零售业市场的迅速饱和，市场已经越来越小，竞争压力日益增大。外资企业的入侵带来的冲击。,挑战与对策 面对沃尔玛等外资企业入侵，关键的问题是如何正确地面对现

3、实，采取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求更大的发展空间。 沃尔玛对于本地区零售业相对的竞争优势是： 1、在经营理念方面为顾客提供热情周到和恰到好处的服务 2、在技术方面有明显的优势 3、强大的规模优势 4、价格优势 5、人力资源优势,本地区零售业应面对的挑战,本地区零售业应采取的对策,1、借助政府适当支持，给予必要的倾斜政策，迅速发展，重新进行市场定位，调整经营品种，创新经营特色，促进行业结构的合理化。 2、加强宣传力度，正确的市场定位，提高各企业的技术含量，根据本地区的特色搞好发展规划，建立多层次多元化适合本企业的发展格局。,财务分析 企业只有不断地加深精细化管理，提高应变能力，规划好每一分钱、用好每一分钱、赚到可以赚到的每一分钱，企业才能健康稳定地发展，才能在为了的竞争中立于不败之地。,广告策划,采取地区性战略。 在节假日期间多搞一些促销活动或上市一些特色商品。 定

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