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文档简介

1、团购人员配置及营销方案唐山坐落于美丽的渤海畔，距离全国文化与政治中心北京仅100多公里，与历史文化名城天津也是相邻，唐山与河北省会石家庄是河北两颗璀璨的明珠，在经济上唐山甚至超出省会城市石家庄一筹，人均GDP超过了石家庄。 唐山目前市场还是以白酒为主，红酒的氛围还不是很浓厚，白酒以十八酒坊作为代表，还有高端的白酒也占有相当大的一部分市场，这个说明唐山对于酒类的消费水平还是比较高的，消费理念也是比较好，正因为这一点，进口红酒现在进入唐山市场是一个非常好的契机，众所周知，进口红酒目前对于普通老百姓来说还是在心里认为是属于高端产品，但其实进口红酒已经有很大的一部分是普通老百姓也能消费的起的，这个就是

2、我们现在所需要做的事情，把进口红酒推向市场才能证明我们的努力没有白费。其次，目前进口红酒的中高端产品还是要从团购开始推比较容易，因为团购的人群都是政府或企事业单位，平常接触红酒的机会比较多，只要红酒的品质及价位合理很容易呗认可，也可以很快让经销商看到回报。白酒就比较容易被团购人群接受，因为毕竟中国五千年的酒文化在那里，只要是名牌的白酒企业，质量上能保证，在自己有团购渠道的前提下打开市场相对比较容易。 团购部门的人员配置具体的话分两块，一个是专职，要挑气质好的，性格外向的，女性优先，另外一个是兼职，最好就是挑企事业单位和政府机关的家属为主。 团购的提成方案，想操作简单的话可以定一个团购的指导价，提成固定，这样的话操作比较简单，但是团购的话肯定有一定的折扣是免不了，所以说这个方案还是有一定弊端。我个人建议实行团购按折扣来进行分段提成制，比如团购价不打折提百分之25，打九折提百分之20,8折提百分之15,7折百分之10,7折一下无提成，这样也能促进整个团队的竞争意识。 另外团购的活动也是比较重要的，应该定期的举办红酒的品酒会及白酒的品鉴会，这个要和红酒和白酒的厂商拟定一个详细的活动安排计划。这个计划包括活动时间，活动内容及现场活动促销方案，一般来说厂商负责活动用酒及礼品，公司负责人员邀请及场地安排。

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