马铃薯市场分析.ppt

1、细分市场策划方案（马铃薯）,诺杀菌剂部,目录,一、机会分析 二、市场调查 三、产品二次定位 四、制定营销方案 五、售后服务 六、11年规划,一、机会分析,1、地理分布： 全国7000万亩的种植面积；规模化种植的地区有：内蒙、河北、甘肃、陕西、宁夏、黑龙江等。 在黑龙江，马铃薯已经成为第三大种植作物，面积过1000万亩。,2、市场细分： 1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上，采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市场，是我们目标市场。 2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方在10亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开发难度大。标记为3级

2、市场，非目标市场。,市场细分,1级市场,2级市场,2级市场,3级市场,4、市场机会： 1、目标市场： 目标产量3吨/亩。 每亩用药成本在100-150元之间 每个基地平均用药7万左右； 不同的品种，喷药次数在5-7次。 主要竞品为：大生、阿米西达、克露、抑快净、乐斯本等。,5、确定“样本市场”,确定（察右：中旗、后旗）为样本市场 原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用7万计算，有7000万的零售额，其中“中旗、后旗”集中了200多个基地。具有学习和借鉴意义。,二、市场调查（1、用户访谈）,目的： 摸清产品进入市场的一些基本的市场要素。 便于整体防治方案的制定，和与基地打交道时，不显得

3、外行！,内容： 1、主要品种 2、栽培方式 3、种植成本及利润 4、主要病虫 5、现有防治方案,1、主要品种 大西洋（薯片）,夏波蒂（薯条）,2、栽培方式 高垄栽培,指针喷灌,3、种植成本及利润分析,4、主要病虫 黑痣病、金针虫、蛴螬 早疫病 晚疫病,5、现有防治方案 摸清每个基地（500亩)现有的防治方案及药剂。,6、竞品信息,（2、田间调查）,1、目的： 调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的”，我们有没有可能满足农户的这方面需求。 2、方法： 选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问一些事先准备好的问题。 3、结论： 基地“抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下

4、来； 设法将他们的需求和我们的产品结合起来。,调查结论（部分）,大生堵喷头 阿米西达沟施效果不明显，浪费多成本高。 乐斯本烧苗 黑痣病死苗严重 金针虫厉害 蛴螬严重，没有好药 细菌病烂种薯严重 缺少技术指导 高温影响长势 不会配药 有没有薯块膨大技术,国产的喷灌系统漏水 缺硼 缺锌 高温影响出苗 收购商压价 薯块大小不均 商品率低 有什么保鲜好方法（又不减少重量） 喷药机械老出故障 切薯块时，工人不够,“大生”堵喷头,“乐斯本”烧苗,“黑痣病”造成死苗缺垄,“细菌病”烂种,缺锌,三、产品二次定位,马铃薯“产品团队”,四、制定营销方案（1、编写技术手册）,目的：便于信息传递，凸显公司实力和品牌形

5、象。 内容：将之前看到的，听到的，以及基地“抱怨”的，结合公司重点推广产品，做成防治技术和解决方案。满足基地的防治需求。,2、信息传递（召开推广会议）,目的： 信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产品，传达给农户。 步骤： 1、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。 2、编写幻灯片 3、通知基地，召开推广会议,五、售后服务 （技术指导）,目的： 1、将一些管理得当，技术过硬的基地变成我们的示范田。 2、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传， 将潜在用户变为我们的用户。 3、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题。 4、拉动销售。,售后服务,拉动销售,拉动销售,“安玛”不堵喷头！ 出药均匀，精神爽！,清除体内病菌叶绿、杆状，长势好！,喜获丰收,六、11年规划,后记：留着客户,能否通过持续的跟踪服务来留着客户，让其全生育期，乃至每年使用我司方案？ 不至于被竞争对手挖走！ 针对基地市场，公司各品牌之间能否由竞