项目立项管理作业指导书及相关申请表格

1、项目立项管理作业指导书1 目的建立一个项目立项过程的作业程序，明确项目立项过程中的各责任人的相关职责与权限，为项目的策划、实施做准备，为项目的实施开展提供依据。2 适用范围适用于公司直接销售和合作销售项目的立项过程（包含但不限于）。3 项目定义3.1 根据顾客的不同，项目可分为：l 销售项目：以销售产品为目的项目。l 其他项目：非合作销售项目、直接销售的其他类项目。3.2 其中销售项目又根据项目阶段的不同，可分为：l 合作销售项目：与合作伙伴合作的间接销售的项目。l 直接销售项目：明确客户的直接销售项目。4 职责4.1 项目管理部组织立项评审工作。4.2 项目的销售人员负责提出销售项目的立项申

2、请。4.3 产品中心负责提出产品研发项目的立项申请。4.4 其他项目的立项申请由项目主管部门经理指定相关负责人提出。4.5 部门经理及产品总监级以上人员负责项目立项可行性研究的审核评审。4.6 销售项目立项申请表由市场总监、产品总监、销售部经理、财务部经理或财务总监、其他相关部门经理、项目管理部经理等评审，公司执行总裁根据评审意见确定销售项目是否立项，或者根据市场需求直接下达立项任务。5 立项工作流程5.1 销售项目立项流程5.1.1 立项申请项目的销售人员根据客户需求、产品发展动向或合同要求，结合有关的政策、法令、法规和标准的要求，认为需要成立项目组提供支持时，收集立项依据，填写销售项目立项

3、申请表的第一页后，向项目管理部提出立项申请。5.1.2 立项评审5.1.2.1 项目管理部组织立项评审工作。5.1.2.2 项目的立项评审由市场总监、技术总监及技术副总裁、商务部经理、财务部经理或财务总监、其他相关部门经理、项目管理部经理等给出评审意见后，由执行总裁批准销售项目立项。5.1.3 委任项目经理市场总监、技术总监或公司高层与部门经理确定项目组成员，委任项目经理。签署项目委任书，阐明项目目标。项目经理检查初步需求的文件性依据是否完整，写明获得的文件资料的标识，签字承诺所承担的职责，接受任务。5.2 对于市场需求较旺、前景较好的产品，公司高层也可以直接指定相关部门完成立项工作，直接促成

4、项目组的组建。5.3 其他项目立项流程5.3.1 立项申请5.3.1.1 提出其他项目立项申请表项目主管部门根据工作需要，结合有关的政策、法令、法规和标准的要求，认为需要成立项目组提供支持时，收集立项依据，填写其他项目立项申请表后，向项目管理部提出立项申请。5.3.2 立项评审5.3.2.1 项目管理部组织立项评审工作。5.3.2.2 项目的立项评审由相关部门、财务部经理或财务总监、项目管理部经理等评审，公司高层（根据费用审批权限选择签批领导）根据评审意见批准项目立项。5.3.2.3 委任项目经理公司高层与项目主管部门经理确定项目组成员，委任项目经理，定义负责产品、程序、开发、测试、技术支持角

5、色的名单，确定产品版本号，并依据产品开发作业指导书进入产品开发流程作业。签署项目委任书，阐明项目目标。项目经理检查初步需求的文件性依据是否完整，写明获得的文件资料的标识，签字承诺所承担的职责，接受任务。5.4 评审结论评审应对是否批准立项做出明确的结论。记录评审过程，形成立项设计评审记录表。立项评审结论有以下三种：l 批准立项：项目批准后即进入项目运作流程。l 暂缓立项：项目前期负责人根据评审意见完善相关任务，并提请立项复审，若经过两次复审还未通过，就终止该项目的运作，并上报公司高层。l 不予立项：如果不批准该项目立项，则做好记录将项目立项报告移交项目管理部归档保存。 项目委任书致： . 有限

6、公司 法定代表人 代表本单位委任 为 的 项目经理 。凡本合同执行中的有关销售、协调等方面工作，由 代表本单位全面负责。 委 任 人 ： 委 托 人： 项目组成员姓名职位所属部门项目中负责内容描述进入项目时间离开项目时间确认签字销 售 项 目 立 项 申 请 表文档编号：提出部门申请人电话提出日期项目名称合作伙伴手续费比例我司项目标的预计毛利率最终客户预计签约时间预计开始销售时间实施地域决 策 人办公电话EMAIL手 机项目类型客户项目 可行性研究 正进行我司项目 120%_接触客户成功概率项目级别 重点（一定能签）阶段描述 项目立项阶段描述 2140%_项目竞标（跟踪力度) 次要（可能能签）

7、 意向交流 还没做 4160%_意向谈判 学习（不可能签） 招标准备 6180%_合同评审%年内上否 是 其他( ) 已完成 8199%_合同小签 否项目组售前项目经理销售支持商务支持实施项目经理产品支持其他支持项目费用销售运作费用售前支持费用其他费用年内待发生费用预算申请项目负责人手续费比例项目其他销售人员手续费比例招待费礼品费差旅费人工费其他（销售填写）%项目费用预算审批销售运作费用售前支持费用年内待发生费用（财务填写）签字：项目信息描述项目背景（提示：项目产生的原因，已完成的情况，本项目最终目标）项目范围（提示：是否分期？本次要做哪些？不做哪些？将来计划做哪些？项目覆盖哪些地区？）项目方

8、案（提示：项目协议内容描述？）进度周期（提示：什么时间启动？为期多长时间？）我司的（提示：我们供什么产品？负责哪些具体内容？）工作描述合作伙伴（提示：合作伙伴的特殊要求？）评审责任人：评审时间：批准人：批准时间：营销中心市场总监意见/建议：签名：时间：产品部门负责人意见/建议：签名：时间：商务部经理意见/建议：签名：时间：预算主管意见/建议：签名：时间：财务部经理或财务总监意见/建议：签名：时间：其他相关部门经理意见/建议：签名：时间：项目管理部经理意见/建议：项目编号：签名：时间：公司执行总裁批准立项：签名：时间：备注：其 他 项 目 立 项 申 请 表文档编号：提出部门提出人电 话提出日期项目名称项目规模项目级别1级_重点2级_一般3级_可缓工作量(人/月)客户名称实施地域客户方联系人联系方式启动时间完成时间实施时间项目组项目经理项目成员费用预算运作费用差旅费公关费年