龙溪谷智能化小区方案

1、江油龙溪谷信息化小区江油龙溪谷信息化小区 中国移动中国移动 项目方案 目目 录录 一 项目简介.1 二 项目介绍.1 三 业务产品介绍.2 3.1 智能手机一卡通.2 3.1.1 门禁刷卡子系统.3 3.1.2 车辆管理子系统.3 3.1.3 访客管理子系统.4 3.1.4 考勤管理子系统.4 3.2 固定电话及宽带接入.4 3.2.1 技术优势.4 3.2.2 实施方案.5 3.2.3 竞争情况.5 3.3 中国移动物管通平台.5 3.3.1 物管通定义及定位.5 3.3.2 物管通创新.6 3.4 家庭信息机系统.6 3.5 其他技术产品.6 四 商务模式.7 4.1 一卡通.7 4.2

2、固话宽带.7 4.3 固话宽带.8 4.4 信息机.8 五 亮点分析.9 5.1 一卡通.9 5.2 固话宽带.9 5.3 物管通.10 5.4 信息机.10 5.5 减小投资，提升社会效益.10 5.6 最大限度拓展市场.11 5.7 投资回报.11 5.8 提升形象.11 六 项目成果.11 七 创新性分析.12 7.1 投资模式.12 7.2 分成模式.12 7.3 平台融合.12 7.4 售后服务.12 7.5 项目包装.13 八 可推广型分析.13 九 可推广型分析.13 9.1 社会效益.13 9.2 经济效益.14 一一 项目简介项目简介 按绵阳市移动公司“一区县一精品”的要求，

3、 江油公司将辖内 高档住宅小区“龙溪谷花园”打造为江油一卡通精品样板。该项目 切合省公司市场指导意见：以单个业务（移动一卡通）为敲门砖捆 绑多个业务（宽带和固话） ，整体投资，深度捆绑，以移动改变生活， 着力打造信息化、时尚、便捷、科技感强、安全宜居的现代化高档 住宅小区。 江油龙溪谷智能小区由四川省金鹏置业有限公司开发，四川广 通建筑有限公司城建，系 2010 在江油市打造的智能化高端住宅小区。 其小区主要有包含一期别墅 33 栋，二期电梯高层公寓 7 栋，共计住 户 700 户，另有商户 16 家。其业主对象基本上为江油和绵阳地区的 成功人士和集团领导。其硬件建设水平和影响力在整个绵阳地区

4、均 处于一流水平。 二二 项目介绍项目介绍 中国移动小区手机智能一卡通：实现小区门禁，道闸刷卡验证； 并利用一卡通系统实现小区分区管理，物管人员管理等功能。实现 智能访客控制，内部消费等功能 。 中国铁通固定电话和互联网宽带独家接入 ：采用 GPON 技术， 实现光纤到楼，进而实现固定电话及宽带接入。 中国移动物管通平台：通过在小区物管内部安装移动 MAS 服务 器，搭建物业管理平台，提供物管同业主之间的沟通渠道 中国移动智能家庭信息机：通过在业主家庭内部安装家庭信息 机系统，以中国移动高速 3G（2.5G）网络为通道，实现语音视频通 话，高速无线上网，智能家居控制，智能家庭安防等功能。 采取

5、由中国移动，中国铁通，开发商物业公司及中国移动 SI 共 同投资合作。上述三套系统不仅仅是单独的三套系统建设，而是将 所有系统，包含客户原有弱电系统进行整合，实现整个小区的智能 化信息化管理。 三三 业务产品介绍业务产品介绍 3.13.1 智能手机一卡通智能手机一卡通 中国移动一卡通是以 RFID-SIM 卡为核心，以非接触式射频技 术为基础，为小区提供包含门禁、内部消费，增值信息服务等功能 在内的信息化解决方案。 1，智能一卡通对移动的价值 ：开发商具有很强的信息化建设 意识，这点在内陆城市还不是很多，是中国移动在探索小区智能化， 推广小区宽带的推广方法的很好机会。 经过市场调查，该小区将是

6、整个四川地区乃至整个中国地区由 中国移动全力打造的第一家一卡通智能小区。通过中国移动后期的 包装和宣传，其影响力不单单是四川地区，而是整个中国地区。中 国移动的示范小区，在行业内起到标杆作用。 该小区的住户群均为中国移动的高端客户，不仅对稳定该部分 高端用户，对这些高端客户所管辖的集团的整个稳定也能起到很大 的作用。同时可以提升中国移动在全业务运营上的影响力。 2，智能一卡通对客户的价值 ： 手机随身携带，用户不需多带卡片，使用方便 门禁，考勤，消费，车辆出入都可以实现手机刷卡，给客户带 来方便。 对开发商来说，是提升小区形象的很好手段，大大促进了小区 的销售工作，同时也为开发商带来了更多的销

7、售利润。 对物业公司来说，节省了大量的人力资源成本，提高了物业管 理公司的管理能力，大大提高工作效率。 3.1.13.1.1 门禁刷卡子系统门禁刷卡子系统 1，大门 - 门禁 2，单元 - 门禁 3.1.23.1.2 车辆管理子系统车辆管理子系统 实现：自动识别卡内身份、自动开启与关闭闸机、自动储存记 录、自动核算费用、自动 LED 屏信息提示、语音提示、图像对比等 功能，是将车库管理完全置于计算机管理下的高科技机电一体化系 统产品。内含数控、电子、机械、多媒体技术。 小区通过智能车辆管理，提高形成管理效率，方便业主使用小区通过智能车辆管理，提高形成管理效率，方便业主使用 创新双读头，双地感

8、3.1.33.1.3 访客管理子系统访客管理子系统 通过智能访客系统，为临时访客发放兼容手机一卡通临时卡， 配置不同权限。实现访客管理。同时和中国移动 MAS 机耦合，实现 访客与业主之间的短信确认，提升了小区的安全性，同时提升了中 国移动的对外形象 3.1.43.1.4 考勤管理子系统考勤管理子系统 利用内部人员手机一卡通，实现内部人员考勤管理，助力物业 公司内部管理 3.23.2 固定电话及宽带接入固定电话及宽带接入 采取 GPON 方式，光纤到楼，通过用户侧 ONU 设备连接至上 端 OLT 设备，接入中国铁通江油机房，实现整个龙溪谷智能信息化 小区固定电话及互联网宽带接入，由中国铁通负

9、责运营收费。 3.2.13.2.1 技术优势技术优势 其容量大、传输距离长、较低成本、全业务支持 可根据客户要求进行扩容，上行和下行带宽远远高于传统的 DSL 技术 通过一条光路可同时实现语音及数据传输，节省大量建设成本 3.2.23.2.2 实施方案实施方案 由中国移动和中国铁通联合投资建设，中国铁通运营 联合物业公司对固话及网络的实际使用进行维护 固定电话按照铁通标准执行，物业配合铁通进行宣传推广 3.2.33.2.3 竞争情况竞争情况 开发商同物业公司承诺暂时由中国移动独家进入； 开发商物业公司在小区内优先推广中国移动业务； 通过一系列的激励模式，积极调动开发商积极性； 3.33.3 中

10、国移动物管通平台中国移动物管通平台 3.3.13.3.1 物管通定义及定位物管通定义及定位 物管通是通过在 MAS 平台上部署“物管通”插件，籍以先进的 移动技术为客户提供一个一站式的移动办公平台。目的是为处于迅 速发展期的物管事业提供一套规范、有效及可靠的管理理念和管理 工具，使物业管理公司平稳地实现从非规范化到规范化的过渡。 通过将物管通 MAS 与一卡通平台耦合，多个系统协同工作，真 正实现移动业务的深度植入，实现小区智能信息化。 3.3.23.3.2 物管通创新物管通创新 在物管通实施后，同物业公司进行了多次沟通及交流，针对客 户在实际使用中说遇到的问题，在原有物管通平台的基础上针对物

11、 业管理的功能进行了大量的二次开发和优化。优化了业主成员信息 查阅功能，增加了以户为单位的人员管理功能，添加了人员照片管 理等模块。同时针对物业管理所遇到的实际问题，添加了物业资产 管理模块，物品及固定资产管理等功能。 经过优化后的物管通产品功能更加完善，针对性更强，更适合 在其他的物业管理公司进行大规模的推广。 3.43.4 家庭信息机系统家庭信息机系统 新一代 TD 家庭信息机-分体式设计的综合智能终端 TD 宽带无线语音、视频电话和数据传输： 丰富的资讯和多媒体信息：通过业务平台获取各种资讯，通过业务 平台分享图片、音乐、视频文件。通过 SD 卡、SUB 存储设备获取 图片、音乐、电影。

12、 专业的家居安防告警和家居控制 3.53.5 其他技术产品其他技术产品 小区智能控制主控中心 网络信号优化覆盖 推广宣传视频 四四 商务模式商务模式 4.14.1 一卡通一卡通 建设投资：建设投资： 由开发商金鹏置业和中国移动一卡通 SI：英黎科技公共投资建设。 双方投资比例各占约 50%； 收入分配：收入分配： 1.由物业公司负责每月按照 4 元/月/人的标准向小区一卡通使用 业主收取一卡通使用功能费。 2.按照 2 元/月/人的标准返还给英黎科技，用于回收一卡通项目 投资建设成本。 3.剩余 2 元/月/人费用返还至物业公司，用于一卡通系统的日常 工作。 4.有效期为 5 年：5 年内，如

13、果英黎公司成本回收提前完成，则 和英黎公司分成协议提前终止。该部分功能费由中国移动收取。物 业分成协议 5 年后终止。 4.24.2 固话宽带固话宽带 建设投资：建设投资： 由中国移动负责主干线路的投资建设工作，中国铁通负责部分 园内设备投资建设，由开发商负责户内综合布线等投资建设。 收入分配：收入分配： 1.由物业公司负责每月按照 50 元/月/户/2M 的标准向小区宽带使 用业主收取宽带使用费。 2.其中 20 元/月/户/2M 由铁通收取。 3.8 元/月/户/2M 返还至物业公司，用于日常普通的相关维护工作。 4.剩余 22 元/月/户/2M 返还至英黎科技，用于补贴一卡通建设投 资成

14、本。 5.协议有效期为 5 年，5 年内，如果英黎公司成本回收提前完成， 则英黎公司分成协议提前终止。该部分费用由中国移动收取。物业 分成协议 5 年后终止。 4.34.3 固话宽带固话宽带 建设投资： 由中国移动按照标准 MAS 项目实现； 收入分配： 1.MAS 使用功能费由物业公司按月向中国移动缴纳。 4.44.4 信息机信息机 建设投资：建设投资： 由客户向移动公司购买系统或采取存费送终端的形式搭建系统； 收入：收入： 由移动公司按照使用功能费的形式进行收费，赠送部分通话时间 和网络流量。 五五 亮点分析亮点分析 5.15.1 一卡通一卡通 由开发商和 SI 投资建设，中国移动无需投入

15、成本。 分成模式保障了 SI 投资成本的回收，提高了 SI 的投入建设维 护积极性。 分成模式充分调动了物业公司的积极性，减少了中国移动大量 的维护成本。 费用由物业公司向客户进行收取，一定程度上规避了我公司的 风险，减少了投诉。 一定程度上提升了中国移动在客户群中的形象。 5.25.2 固话宽带固话宽带 通过对物业公司分成，大大的调动了物业公司对业务推广积极 性，有效的抑制了竞 争对手在该小区内的发展。 充分保障了 SI 的投资回报。调动 SI 的投入建设维护积极性。 费用由物业公司向客户进行收取，一定程度上规避了我公司的风险， 减少了投诉。 一定程度上扶持了合作伙伴中国铁通的发展。推动中国

16、移动全 业务发展。 5.35.3 物管通物管通 为绵阳移动在绵阳市范围内第一家试点物管通项目，探索物管 通在绵阳推广的模式及经验。 MAS 服务器不但承载物管通平台，同时承载着一卡通的部分功 能业务，减少了投资。 提升了小区物业及中国移动在客户心中形象。 5.45.4 信息机信息机 绵阳第一家推广家庭信息机系统的小区。 针对家庭市场所推出，探索中国移动在家庭市场的推进方向。 5.55.5 减小投资，提升社会效益减小投资，提升社会效益 在一卡通项目，在公司资金有限的情况下，采取引入第三方投 资的模式，利用功能费分成，暨推进了移动业务，充分占据市场， 同时保障了合作伙伴的投资回报，提升了合作伙伴的

17、积极性。同时 也减小了由于公司大量投资所带来的各种风险。规避了各种政策风 险。 5.65.6 最大限度拓展市场最大限度拓展市场 通过同中国移动的合作，最大限度的拓展了市场。通过分成模 式，调动了物业公司的工作积极性，减小了维护力度，增加了铁通 收益。 5.75.7 投资回报投资回报 在投资回报得到保障的情况下，大力投资。暨拓展了业务，同 时也能带来大量收益。同时探索出一条新的业务发展思路 5.85.8 提升形象提升形象 在大大节省投资的情况下，得到了跟先进的技术产品，提升了 小区形象，带来更多收益 六六 项目成果项目成果 目前龙溪谷仍在建设过程中，目前交房不到 300 户，入住不到 30 户

18、1.目前一卡通换卡近 300 于张，业主均表示满意； 2.开通铁通宽带固话 户，对目前网速表示基本满意； 3.物业通每月短信数量在 10000 条以上； 4.推广家庭信息机 3 套； 社会效益： 1.包括绵阳市三网融合办公室主任在内的各级领导均多次到龙 溪谷参观，并对该项目予以肯定； 2. 该项目的的技术解决方案已经被百度文库所收纳； 3. 通过江油论坛等媒体，对智能一卡通进行了宣传； 七七 创新性分析创新性分析 7.17.1 投资模式投资模式 减小移动投资力度，确保公司利益 联合多方力量，第三方投资，确保项目进度及质量及可持续性 7.27.2 分成模式分成模式 最大限度保障投资方利益，提升多

19、方对项目实施及可持续推广 积极性 对开发商激励措施，有效打击竞争对手 7.37.3 平台融合平台融合 将各个单独系统进行整合，深度捆绑移动业务。 节省大量设备投资成本 7.47.4 售后服务售后服务 将很大一部分售后服务交至物业公司，通过支付部分维护费用， 节省大量维护成本，提高问题解决的及时性，有效性，提升用户感 知 7.57.5 项目包装项目包装 联合开发商共同进行项目包装，进行全方位推广，达到双方互 利共赢 八八 可推广型分析可推广型分析 多个系统整合营销，节省公司及客户成本，客户可接受度高 一卡通项目“零”投资，规避大量风险，保障公司收益 加强对 SI，施工单位的管理，确保施工质量及售后服务质量。 通过分成进行保障 项目建成后影响力巨大，起社会效益不可估量 规避政策风险，理清各个流程，尤其是财务相关，一定要协调 好各个方面，将风险控制在最低。 九九 可推广型分析可推广型分析 9.19.1 社会效益社会效益 中国移动在探索小区智能化，推广小区宽带的推广方法的很好 机会。 整个中国地区由中国移动全力打造的第一家一卡通智能小区，