B2、节假日活动促销方案

1、节假日活动促销方案 随着天气的回暖，户外活动开始多了起来，促销活动的旺季已经到来，为了更好的支持代理商的市场操作，把广州活动现场的活动方法分享给大家参考。 促销活动，顾名思义，就是为了促进训练器的销售而进行打折或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内促进销售，提升业绩，增加收益的同时扩大产品的宣传和推广，让更多的受众人群了解到我们的产品，增大后期市场影响。 活动前期准备：一、既然是活动，那就要互动，促销人员将是活动成败的关键所在，促销人员对产品的熟悉度，对顾客心理的把握，对活动现场的控制，异议的处理引导，等都会影响到活动的业绩，不过影响业绩最大的是促销人员的心态，做业务做的就是概率，促销活动尤其如

2、此，由于客户都是吸引过来的，所以成交机率会较低，业绩往往会引促销员而异，例如我们广州直销市场同样一个场地，同样的促销政策，不同的业务员来操作效果就差别相当的大。我们需要知道的是客户拒绝我们是非常正常的，换做我们是客户，我们也会拒绝不熟悉的东西，我们要做的是要记住一个规则;“每天和300顾客打交道，有285-295个客户会拒绝我们，但总会有5-15个人会接受我们，这是个普遍的规则，我们所要做的就是保持积极的心态，接待我们的每一个意向客户，因为我们永远不知道那些人在我们的5-15中。二、活动场地的选择，场地永远是重要的，消费的人群类型，层次，消费能力，平均每天的人流量，等都会极大的影响销售的业绩。

3、三、相关的物料准备：A：一顶帐蓬；B：三套电脑及音响（其中要有一个大的显示器，42寸以上）；C：三张电脑桌及椅子；D：KT广告板（根据电脑桌尺寸订做）；E：至少八台训练机，这个越多越多越好。（现场摆放三台样机，五台库存，两台车手 三台礼品，顾客若购买了两台，应迅速补充两台回来）；F：工衣及工牌；这是为了让顾客迅速找到促销人员了解产品。G：宣传单，注：宣传单上印上出租价格，官方零售价，各个版本的区别；以及专卖店的地址及联系电话。H:音响必须要够震撼，有条件的可以配上话筒。好了，以上三点构成我们活动促销的前提。有了前提，我们就是为了提高销量，就要办这个促销活动。下面我们来谈下训练机促销活动的流程。

4、二，促销人员2名。促销人员男女均可，要求热情大方，口齿伶利，刻苦耐劳兼有耐心。必须对产品的硬件及软件完全了解，对顾客的心理有一定的把握，有一定的导购技巧。一个人能独立完成整个装机及打包过程。3 选址。1，首选IT数码城门口；人流一定要大。这里的客源很好，适合卖机和出租。如果在数码城有门面，门口申请个地方举办活动，成本将会大大降低。2，其次，人流大商业旺地也是一个很好的选择。这种选址的客源很杂，咨询的人会很多，要求促销人员懂得辨别那些顾客购机机率高，选择好对象，经常会出现问的人很多，买的人很少，一旦选择好，效果也会非常不错。3，再次，大型社区超市门口，这种地方的客源购买机率低，但却很愿意花上2元

5、来体验下，有条件的代理商可以体验一下，成本较低，投入较小，四台机器一天也可以收上几百块，效益也算可以。四，所遇到的问题及解决办法。1，信任问题。如果活动地点离实体店很远，会影响顾客的售后服务信心。可以联系活动商 场一个门面设置一个经销点，以便打销顾客的售后服务信心。2，现金问题，训练机几百块，有不少顾客没带这么多现金在身上，但我们不能让他 们改天再带现金来购买，这种冲动型消费很容易让你流失一单交易。解决这个问题可在 活动现场设置POS刷卡机，也可以了解附近的银行地点，也可以让客户先交部分订金，或免费送货上门安装调试等。3，较多围观人群，围观人群既可以吸引人气，但也会对产品产生异议，道三说四，影

6、响其他顾客。五，客户问题汇总（个人意见，仅供参考）：1 、产品是干吗的？ 我们的产品是便携式汽车驾驶模拟器，是针对现在考驾照难，学车难，而设计的，帮助学车而且还可以玩游戏的高科技产品。2 、训练没感觉？我们这个是学车的训练器，我们的产品主要是训练手脚的协调能力，驾驶的熟练程度等这个不是游戏机，它教给我们的是方法和技能，反复练习，达到真正的开车上路，你想要什么感觉？3 、怎么跟真车不一样？肯定跟真车是有不一样的地方，它是将真车的关键部件仿真在一起，将练习的方法和要求模拟在软件上，可以让我们了解车的结构，使用方法，各种情景模拟，是一款辅助学车产品，得到驾校和教练的广泛认同推荐。4 、是不是用了这个

7、就可以上真车了？肯定不可以啦，我的的产品是模拟辅助驾驶设备，可以让你掌握驾驶的操作方法，培养心理感觉，通过使用驾驶模拟器一个月能使手脚熟练，心态的平和，成倍提高驾驶技术。当然给你一个真车也是可以开的，不过最好是证件齐全再开。5 、场景（软件不真实，里面车少）？软件是辅助，主要是练习手脚的配合，我们最要知道是操作方法，我们的软件都是按照国家驾驶培训大纲纺写的，软件中模拟的科目是和现实中一模一样的，不管是场地还是规则要求都是完全一样的，另外我们有两套软件。一套是基础的，一套是三位导师 6 、硬件跟真车不同？这绝对是有点差距的，我们产品最主要的是操作方法，我们是便携式的，在哪都能学习，很多人用完之后

8、都反应这产品好，包括现在学车难，考驾照更难，我们产品就能有效解决这个问题。7 、价格贵？价格跟价值是对等的，关键是这产品能帮你解决学车难这个问题，现在驾校报名7 8千，到驾照拿到手肯定整个花销超过一万，能快速拿到也好，但现在驾考这么严，花了钱，花了时间结果还没拿到驾照的人一大把，而且现在驾校通过率那么低，时间那么长，拿了驾照不敢开车的人那么多，所以我们这个产品是很经济的，能帮你更好的掌握驾驶技术。8 、玩游戏打滑？玩游戏讲的是个水平，你可能之前用手柄用键盘玩过，我们这个用的是汽车模型，一样的离合油门刹车，很讲究手脚配合和技巧的，要练一段时间才可以的，呵呵9 、如何赶客？我们这要做生意，麻烦你留

9、个电话，有什么建议我们可以让工厂的技术人员给你打电话呀。10 、你这为什么不卖给驾校？所有的驾校都有模拟机的，只要是一家正规的驾校，都有驾驶模拟器，必须有驾驶模拟器才能通过政府审核，拿到营业执证，只不过出于成本考虑，模拟器一般都是应付检查，很少给学员使用，而我们便携式的就可以随时随地的满足学车的需求。11 、方向盘力度小？我们的硬件完全是按真车1;1,方向盘左边一圈半，右边一圈半，包括我们的方向盘套可以直接套到真车上去。但真车必进有四个车轮，它的带动力肯定是要大些，但是打法和用法都是一样的。12 、老熄火？我们这操作比真车更难，是严格按照教规执行，如果你这都能练好，那再开真车不是很容易吗？13

10、、质量怎么样？（七天包换，一年保修）强调：最重要的是13年的新教规的实行，对模拟学时有了新的定义，模拟驾驶的效果逐渐得到政府的强制应用。（只前政府只规定驾校必须配备模拟设备，但驾校只是做为通过审核的非必须品，只为通过审核，而没有实际运用。13年新教规实施后，大部分城市只新建了一到两个新场地，平常仍会带着新学员在老场地训练，只有考试才会带到新场地，训练效果会比较差，并且较多的城市由于场地，资金，当地政府执行力等多方面原因导致较长一段时间内不会修建新场地。日渐增长的驾驶培训费用，和愈来愈低的通过率，再加上练车时间较少，还有较昂贵的陪驾成本，以及道路交通情况的进一步复杂，使得选择我们的模拟设备成为最经济划算的选择。五、活动促销的赢利方式。针对选址，不同的地方选择的赢利方式也不同。1、数码商城，可选择出租与零售为主要赢利方式。免费体验。与电脑商合作为顾客装配电脑作为活动地点的增值赢利。2、商业旺地，可选择