中房信武汉恒大名都营销案例_W

1、绝对保密 武汉恒大名都营销案例此报告仅供客户内部使用，未经中地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。目录Part 1 项目概况Part 2 形象定位Part 3 推售节奏及价格走势Part 4 现场营造Part 5 活动策略Part 6 广告策略Part 7 总结不启示2项目概况基本概况：项目简介：33恒大名都是恒大地产集团武汉公司继恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲、恒大城全面启动后的第五个大盘项目。它位于武汉“第四镇”盘龙城经济开发区核心地段，区域内立体交通网纵横捭 阖，四通八达。完善的交通使得恒大名都不城市中心城区几大商圈的距

2、离，均在30分钟以内可仸意 通达。项目总占地约37.8万，总建筑面积约79万，分多期开发，首期产品涵盖精装修的70- 120高层精装华宅、130-2003+1情景花园洋房，以及140-230的高档联排别墅。整个项目的觃划设计以城市岛居生活为理念，天然原生态湖长湖结合三大人工内湖资源，让湖景贯穿整个项目。依托湖景资源形成的十大景观组团赋予整个社区生态氛围，错落有致的排布建筑，也尽量做到了“户户观湖，开窗见景”，使每一位业主都能享受到丰富的生态景观。区位黄陂区盘龙城建筑类别多层（花园洋房），高层、联排别墅占地面积38万m2容积率1.35建筑面积79万m2最早开盘时间2010-10-03绿化率35%

3、总户数8000套车位数1025个装修情况精装修物业费1.2-2.5元/m2月开发商恒大地产集团武汉公司物业公司恒大金碧物业管理公司建筑设计湖南建工集团六公司整合推广五千年广告全程营销易居（中国）武汉公司当前规划6栋3+1（花园洋房）、3栋18层高层、12栋32层高层、69栋别墅（联排+叠拼）当前均价2011年7月均价：6100元/平米（高层）、8900元/平米（别墅）、7500元/平米（洋房）4项目概况形象定位5阶段推广语导入期1、恒大名都引领盘龙城区域升级2、恒大名都79都是岛湾御湖城，即将震撼登场3、恒大名都城市岛湾御湖城，即将成本价开盘！开盘必特价，特价必超值！叠拼别墅推广期1、叠式美墅

4、5880元/平米，前院，空中观景露台。2、欧洲园林，五星级航母配套高层推广期1、欧洲园林，五星级航母配套，满屋名牌9A精装。2、80-140平米精致湖景华宅，送1500元/平米豪华装修。商铺推广期1、空港经济区，财富领袖社区，户户旺财金铺，中央铂金旺铺全城。2、27万起拥空港区27-67平米首层铂金旺铺，本周特享90折大优惠。2010年末1、限时大优惠，80-140平米双湖全景超大栋距。双湖全景5388元/平米起，送1500元/平米豪装，最高优惠18万/套。2、年末大清货2011年1、本周大清货2、新推10套，特大优惠3、恒大提前黄金周4、10套臻品楼王，限量特惠项目定位语：大汉口城市岛湾御湖

5、城1. 易居性2. 契合开发商口味 3. 突出高性价比案名：恒大名都1. 恒大集团“恒大名都”系列产品销售量及价格走势恒大名都成交走势套400元/平方米10000800030060002004000100200000一房两房均价两房三房均价三房四房均价四房联排均价联排整体均价一房均价611.0711.0611.0511.0411.0311.0211.0110.110.11一房两房三房四房联排一房均价两房均价三房均价四房均价联排均价整体均价10.118133553054495998555110.12154625264521761587425536011.012559215502522463177

6、124536511.021215355376561525851696139527711.03315637219243625257515961717501525011.04631852115536544665678060561211.0545919567254846298560611.064653495757553354508497598011.07232155698570176536089推售节奏及价格走势时间2010.9月之前接手盘龙香滨半岛项目，确定易居（中国）武汉公司全程销售2010.9.2武汉各大报纸第一篇报广出街2010.9.9现场售楼处盛大开放2010.9.9样板间开放2010.1

7、0.03首次开盘2010.10.18首次加推2010.12.18二期开盘2011.1.8商铺开盘2011.3.13叠拼别墅开盘2011.3.28三期开盘2011.4.18中央楼王加推2011.5.1在售小高层房源，均价13000元/。2011.6.18温莎湖墅开盘2011.7.20三期收官，推出限价房7现场营造 现场包装 现场包装-大门现场包装-指示系统8售楼处沙盘售楼处外立面工地围挡9现场营造部售楼恒大名都将自己的售楼部设在项目现场里面，让购房者还没听到售楼员的讲解就已经对项目有一个直观的认识了。 现场营造 样板房 客厅 儿童房 阳台 客卧 卫生间等 书房 客厅 主卧 10广告策略11恒大名

8、都 媒体组合策略户外道旗、灯箱、高炮报广武汉各大报纸杂志多款时尚杂志电规湖北、武汉等电规台多时段电台武汉地区各个电台网络项目网站、搜房、百度、新浪直效派单、帐单印刷、短信广告策略 恒大名都 新媒体推广组合专业网站楼盘动态发布项目网站短信 搜房网 新浪乐居 项目网站12广告策略 恒大名都 销售材料组合楼书户型单页易 拉 宝抽奖板13总结与启示推盘与销售模式：独树一帜恒大名都从2010年10月3号开盘以来，一直没有进行再次蓄水。每次的加推也没有丼行加推仪式等活动区域价值重塑：突出区域未来发展及项目临湖优势说未来，论前景，现场氛围整体打造；借助汉正街整体搬迁之际，利用自己的品牌效应吸引汉正街客户现场售楼部：售楼部设置在项目内每一个到现场来看房的客户，在没有见到售楼员之前都可以一睹项目风采，对项目有个更直观的认识媒体整合策略：宣传