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文档简介

1、九江徐工挖掘机械有限公司回款目标管理方案为了公司股东利益,确保公司现金流有个良好状况，跟椐公司现在状况特制定回款目标管理方案:一、 公司正常债权回款和奖励：1、 业务员正常回款，不允许有逾期。1-1、 从公司销售合同约定还款之日起示为还款之日。1-2、 客户逾期1-2期是销售人员正常回款（原则不允许逾期）。1-3、 客户逾期3期以上（含三期重点以欠款总额为考量基准线）。二、奖与罚办法a) 公司设立回款否决线为70（实际上该否决线是为公司平时降低运作成本而设立的，如果平时回款高出这个否决线，影响公司销售）。b) 客户逾期数额达8万元应该视为不良债权。公司法务债权部有权直接介入催收，直至进行法制催

2、收（包含拖机，诉讼）。逾期8万元是界定风险客户的基准线，应该强化为公司的强制性制度，谁违反，谁承担责任。c) 违反条件：基准线以债权法务部书面文件形式提出，财务核实欠款数额为准。d) 奖金为回款数额0.1提奖。e) 凡法务部介入催款客户，该客户的销售奖和回款奖公司停发（业务人员积极配合债权法务部门人员将该客户欠款或挖机拖回公司，经债权法务部同意，可以拿销售提奖。）f) 罚为低于否决线扣罚当月岗位工资或绩效工资30。g) 分公司经理是第一债权回款责任人，当月回款不达标扣罚当月绩效工资35。h) 月度回款提奖发放的数额，追加到年度提奖总额之内。三、法务债权部回款示为不良回款：1、 债权法务部部长是

3、债权回款第一责任人。2、 公司客户逾期期数达3期以上属于法务部回款。3、 客户逾期额达八万元不受逾期期数限制，债权法务部直接介入或拖回设备。四、奖与罚办法：1、 回款公司应该设立回款否决现为60。2、 奖励为回款数额的0.2（当期）3、 罚为低于否决线扣罚当月岗位工资或绩效工资304、 高于否决线嘉奖15、 债权法务部回款以半年度为计奖单位，及年度的1月至6月为计提奖单位，7月至12月为计提奖单位，每个计提奖单位在半年度结束后，每年的7月发上半年的奖金，次年的1月份发上一年度下半年的奖金。1、 回款总否决线为70%。提奖单位为当年的半年度应收款总额的0.15计提。2、 如回款总额达到45，公司应该发放给债权法务部提奖总数的50.3、 如回款总额达到55，公司应该发放给债权法务部提奖总额的804、 如回款总额达到65，公司应该发放给债权法务部提奖总额的100.5、 如回款总额达到公司设立的70的否决线；或者超出公司设立的70，公司应该鼓励债权法务部，增加计提奖金发放的系数为当年回款总额的0.2.6、 年度提奖总额发放到债权法务部后，再进行分配到部门员工头上。六、本

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