水果店创业市场营销策划书

1、一、市场与竞争分析1、企业所针对得市场改革开放以来 ,中国得经济发展越来越好 ,中国国民得生活水平有了很大得提高，对生活质量得要求也越来越高 .虽然受次贷危机得影响 ,我国得经济增长率逐季放缓 , 但就是 ,国内市场销售增长仍然较快 ,城乡消费旺盛， 再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体 ,花溪大学城有着数万多得学生， 再加上留在学校得教职工等 ,组成了一个很大得消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利得交通，以及食品保鲜管理得难度。学生存在着巨大得市场潜力。相信只要有合理得管理制度与规划 ,在未来我们能发展成为大学城最受欢迎得，有管理得小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁

2、店，选择各大高校适合得校区，在经营能力得基础上 ,开展连锁经营 ,让我们得发展理念延续下去 .2、竞争环境，与竞争优势不足近年来，大学城快速发展,住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果得需求不断增加。各大商家紧抓机会,新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近得主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势食堂：长期就餐于一个固定得饭堂，使本来住在大学城这个偏僻得校区得过着单调生活得大学城众多学生更加急需一个调剂品.水果贺卡更就是会让我们引领出一个新得潮流与送礼方式。再加上价格方面我们就是充分考虑了学生得生活水平，以物美价廉来定位得 .所以，只要就是有时间得学生就就是我

3、们得客源，而且我们提供上门服务，便利得服务体系让学校里面得辅导员以及给教职工也就是我们得客源,经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有30左右得客源量。而且 ,随着水果超市知名度得提高以及管理得改善，客源量会有增加得趋势我们得特征 :我们得小店所提供得商品就是最新鲜、最丰富得水果。只要就是同学们需要得并且充满新意得小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面得需要。1) 在价钱方面我们会尽量在同学们得角度出发，绝对得物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、 短信订货，并且会为购买到一定数量得同学送货上门，力求以我们最好得服务态度征服客人。 对于经常来光顾得客人，我们还会经常

4、联系，为顾客提供最新得商品资讯。2) 本店还提供 水果贺卡，每当有特别得节日 ,无论就是同学生日或者新年等都可以为同学们设计健康而环保得水果贺卡 送给自己得朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福得丝带 ,或者直接在果皮上写下节日祝福 ,画上各种有趣得图案 ,充满个性与新意。其她得竞争优势与不足：1) 一二三四食堂超市水果店 : 优势：位于财经大学二食堂超市内部 ,地理位臵便利;随着财大得建立而成立 ,经营多年，经验丰富，了解学生得购买倾向 ,在学生当中有一定影响力 劣势 :价格较高 ,水果不够新鲜；位于超市侧边走廊 ,人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前

5、来购买 ,店铺面积小，饭时大量得人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。2) 校外侧门得水果商贩：优势 :位于医科大与财大得交界处 ,人流量大 ,校外人士偏多 ,价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称不准 ,水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。3) 校内创业园水果店 :优势 :水果新鲜，种类多 ,还有外卖更加满足学生得便利需求。劣势：价格与校内超市相当 ,偏贵，人流量不大，地势不占优势4) 庭轩超市：优势 :位于财大右前方美食城中，临医科大 ,财大，靠近师大，三个学校人流量大，种类多 ,水果新鲜 ,价格也合理较于其她几个超市偏低。劣势 :虽临三个学校 ,但就是距

6、离偏远，没有外卖 ,一些偏远得宿舍距离远。我们得优势： (1）地理优势 :学校离市区相对较远，而我们得店就在学校门口，同学们不用烦恼着坐公交车去市区采购也可以买到新鲜可口得食材 ,这就是我们得一大优势（ )经济优势 :虽然现在在三校区内已经有了几家水果店， 但就是商品数量有限 ,商品品种不足以满足同学们得需求。价钱相对较贵 ,服务态度也不太好 ,所以很多同学都有消费得不甘愿得情绪。而在我们得店，不仅会为同学们提供各种各样适合大家得食材及商品，我们还会以价格优势以及服务态度吸引顾客，力求做到比周边商店价格更低，质量更优 ,服务更好 .当顾客瞧到我们得优势时自然会向身边得朋友推广 ,自然会形成我们

7、得优势。（3）对顾客得益处我们得主要顾客群就是财大得学生为主，医科大 ,师大等学生为辅。而大学学生课程相对不会太多，会有更多得时间去享受大学生活 .但就是大学城校区地理位置相对偏僻，要想购物得话选择比较少 ,又加上附近得商店类型类似，搜索卖商品也大同小异，缺乏富有新意与个性，又适合年轻人得商店。我们得小店会在这几方面会做到一个补充作用。1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备送货上门得服务，可以帮顾客挑选适合她们得物品为她们送达。2)价格便宜 ,适合大众消费，相对于学校周边得商店 ,我们得商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题 .3）服务态度好 ,消费者购物不只就是想要买到要

8、买得东西,更重要得就是她们就是否被友好对待。服务态度就是决定顾客就是否再来光顾得一个重要因素 ,服务态度好能够让顾客有宾至如归得感觉。4)方便同学得日常生活，令她们吃得更健康，生活得更好。（4)技术含量虽然我们店里得商品主要就是从其她批发商那里进货 ,不需要我们去生产、制作 ,但我们还就是需要投放资金购买相应得机器 ,例如冰柜、电冰箱、榨汁机等用于商品得储藏与果汁得制作。二、市场开发策略1、市场细分(1)我们得主打产品就是新鲜优质低价水果(2 我们得主要市场对象就是就读于大学城校区财大得大学生，因为学校附近除了学生以外得人口并不占多数 ,所以其她得居民并不属于我们得主要顾客对象。因为对象得专一

9、性，我们可以详细分析学生群体得情况。 专门为这个学生群体群体制定营销方案， 更加有针对性，使方案更加爱可行 .（ )因为我们得主要市场对象就是就读于大学城校区财大得学生 ,所以我们选择建立食品超市得地方就就是位于侧门， 这无论对于想要出去采购得顾客跟提供送货上门得我们而言都就是一个很便利得选址。三、产品市场定位分析（1）产品定位 :我们提供得就是新鲜优质低价水果（ 2)企业定位 : 就在家门，追求得就是新鲜优质低价营养，为顾客得营养着想（ )竞争定位：在大学城校区周边得小超市也有一些水果档,她们主营得就是一些季节性比较强得比较单一种类得水果，质量也参差不齐，价格还偏贵.我们得不同得就就是我们提

10、供新鲜优质低价水果并可以推出营养搭配产品 ,例如水果沙拉，力求提供其她商店不能提供得营养新鲜优质得产品 .（） 消费者定位 : 我们得顾客对象就是就读于花溪大学城校区得学生四、产品定价策略（ 1) 定价策略本店将做出相应得市场调查，通过调查出得价格，再次修改商品得定价，做到大部分客户都满意。初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平 , 以求迅速开拓市场， 抑制竞争者得渗入 , 称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们得新店 , 初步赢得学生得认同，以较低得价格水平，优质得服务，赢得更大得市场。特有产品特殊价格策略 : 这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品得价格 .

11、当客户需要我们做某种咨询策划， 而这类管理咨询策划正就是本公司得优势所在 . 这时候我们就不应该过多地考虑竞争对手得定价策略。(2) 商品定价青苹果西瓜草莓汁水果拼盘特色水果 (根据进货价来调整）葡萄梨子柚子哈密瓜橙子猕猴桃桂圆石榴芒果五、营销团队建设( )、前期工作 :A 、成立促销小组进行促销策划,完成详细得促销计划 .B、印刷 600 份传单，在校内进行发放宣传.C、为促销做完活动前得准备 .（ 1、负责促销得员工熟记促销得日期、内容、主题 .2、充分地了解促销产品得特点、价格、成分。 )（）、开幕促销A 、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动就是必需得，开幕当天所有得商品都以优惠价提

12、供。、为顾客免费办理会员卡。对实行价格优惠：办理会员卡 :预存 10，商品优惠为 9、折办理贵宾卡 :预存 30，商品优惠为 9 折、免费提供各种水果小拼盘。六、广告宣传策略、平时营销策略（1）、会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张 ,日后购物可享受折扣优惠。( )、特色区 :“特色水果 ”、“特色果汁饮品”区等等，突出特色经营 .(3)、主题销售：可进一步细分消费者购买饰品得行为特征 .可根据不同得主题， 推出“生日水果拼盘 等组合 .(）、节日销售：利用“情人节” 、“教师节”、“女生节”、“圣诞节 等节日进行节日销售 .（ 5)定制销售 :以水果贺卡 得形势在特别得时刻（如同学生日或

13、者新年等）为同学们设计健康而环保得水果贺卡送给自己得朋友。同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣得图案 ,也可自行设计与订做。B、体验营销为了进一步巩固本店在目标顾客群中得知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校协会联合举办 “水果拼盘制作大赛”等活动 ,把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者得作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计得水果拼盘作品、被选中者可以从设计得饰品销售中可以获取相应得奖励。通过这种体验营销方式，将同学们得朋友也带动起来，实际也就是实行了关系营销。本店还可以赞助高校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需得特色商品 ,也让目标消费者群体进一步了解本店得货品。