五一汽车促销方案

1、五一汽车促销方案五一汽车促销方案篇一：汽车4S店五一促销活动策划方案 汽车4S店五一促销活动策划方案 一、中国汽车工业的概括 2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,201X年民用汽车保有量增长至2053万辆，201X年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%。据公安部交管局消息,，截止至201X年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达万辆，与201X年相比增加42540万辆，增长747%。 201X年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计201X年我国的汽车产量将超过1000万两。 二、汽车4S店的作用 4S店是集汽车销

2、售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sle）、零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Surve）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。 三、汽车4S店区域的促销方案 流程1、调查市场 使企

3、业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。 调查方法 （1） 了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等； （2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障篇二：五一汽车促销活动方案 五一汽车促销活动方案 中升日产系列汽车促销活动方案 一、市场分析：1、全国市场分析：自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70到80降低到现在的25，汽车零部件关税也降低到10，再加上国家出

4、台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广

5、阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 2、大连市场分析：201X年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱

6、汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析：1、大连环境分析：大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。 大连是一座举世闻名的旅游

7、观光城市，201X年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。 2、营销环境分析：汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、SWOT分

8、析：Strenghths 优势：1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于201X年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。 2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70以上的日产车主。 3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。 4、 中升奥通已于201X年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。 5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、

9、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。 6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。 Weaknesses 劣势：1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。 2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。 Opportunities机遇：1

10、、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。 2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。 3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“的产业”。也就是说，汽车工业每增加个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加个百分点的产出。 4、 201X年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响

11、。作为履行加入WTO的承诺，201X年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到201X年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。 Threats：威胁：1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都

12、不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。 2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，

13、私家车占13，车辆密度不是很大。 交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。 四、活动目的：1、确定活动主题：1） 、婚庆：水晶恋人浪漫一百 （1） 、征集一百对201X年x月x日的新婚情侣 （2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游行 （3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会 2）、巡游：（1） 、中天日升 奥运畅通 百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通”巡游活动 （2）、中天日升 奥运畅通 中升奥通奥运宣传周 2、包装活动主题：五、活动方式：1、

14、婚庆：水晶恋人浪漫一百 “中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动 （1） 、通过媒体发布和新闻造势，征集201X年x月x日的新婚情侣； （2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者； （3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应； （4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行； （ 5） 、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连201X“中升奥通”集体婚礼纪念； （6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词； 2、巡游：（1） 、中天日升 奥运畅通 百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通

15、”巡游活动 A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区； B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。 （2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：1、弘扬大连的百年文化 2、以公益事业拉动政府及媒体参与 3、以互动拉动更多消费者参与 4、以规模扩大品牌影响 5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响 6、 以奥运会

16、这件中国体育史上最大的事情来炒作 7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑 8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响 9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力 10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段：1、人员安排：2、物资准备：3、试验方案：八、执行阶段：九、延伸阶段: 十、费用预算：十一、危机策划：十二、效益评估：篇三：最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

17、制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

18、方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应

19、对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销

20、期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成

21、功的关键。 3送车费保险，送现金、礼包，洗车，检测、维修 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：项检测 长安铃木：检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田：36项常规检测，二级养护专项工时费7折等 锦泰本田：36项常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动 成都申蓉：除13项检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马：检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏

22、马自达M6：检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包 东南菱威：车辆降价500010000元 中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受50008000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保

23、险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。次保养，同时可获得8项检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑，可任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”

24、、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。 北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值201X元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援，终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值100

25、0元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次电脑检测，四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期送装饰，送3万元意外险，1万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值201X元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五

26、六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值25万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币12万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍

27、卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币282万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外

28、，汽车 有 6 生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。 短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息

29、1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要

30、是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救 限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“51黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。附送：五一活动专辑5月1日至6日厦门鼓浪屿、永定土楼、武夷山六天五晚活动五一活动专辑5月1日至6日厦门鼓浪屿、永定土楼、武夷山六天五晚活动

31、五一活动【活动主题】让我们尽情体验海滨花园的浪漫悠闲，让我们在那美丽的夜色中迷失 关于厦门：白天，走在鼓浪屿那些曲曲弯弯、高低起伏的小路上时，几乎听不到什么声音，有时则能听到如鼓的涛声。人夜，更是阒然无声万籁俱静，惟有优美的钢琴声，从一些英式、法式、西班牙式的小楼里流溢而出，在小岛的上空飘荡，使你宛若置身于海上仙山。有此温馨美丽的并非只有鼓浪一屿，而是厦门全岛。如果说，鼓浪屿是厦门岛外的一座海上花园，那么，这样的花园就散落在厦门岛内各处。漫步厦门街头（新开发尚未建成的街区除外），你常常会在不经意中发现某些类似于公园的景观：茂密的林木，裸露的山石，可以抬级而上的台阶。住在这种环境中的人家，几乎每

32、天都能听到鸟儿的歌唱，闻到窗外清风送来的植物的味道。而那些住在海边的人家则有另一种享受：随便什么时候推开窗户，一眼就能看到湛蓝的天空和湛蓝的大海。 当然不是每家每户都有如此福份。但，即便在自己家里看不到大海、听不到鸟鸣，也没什么要紧，因为你还可以出去走走。厦门可以休闲的地方之多，是国内许多城市都望尘莫及的。尤其是秋冬之际，黄河南北冰雪覆盖，长江两岸寒风瑟瑟时，厦门市民却可以穿着薄薄两件休闲服，从厦门大学凌云楼出发，翻过一座小山，不几步便进入万石山植物园，然后便可在浓荫之下绿茵之上，尽情地享受暖风和阳。当然，也可以骑自行车沿环岛路直奔黄盾、曾靥埯海滩，看潮涨云飞，帆逝船来，在金色的沙滩上留下自己

33、的脚印。 关于永定土楼：永定客家土楼是世界独一无二的民居建筑奇葩，它以历史悠久、千姿百态、规模宏大、结构奇巧、功能齐全、内涵丰富而著名称于世。 那数以万计土分夯筑而成的水定客家土楼，错落有致、蔚为壮观，与大自然融为一体，令人惊叹，令人陶醉。它是客家人从黄河流域辗转迁徙到永定后将远古的中原生土建筑艺术发杨发光的特殊产特。 永定客家土楼不仅具有聚族而居、安全防卫、防风抗震、防火防潮、冬暧夏凉等功能，而且具有丰富的客家内涵。作为世界奇观、神秘的东方古城堡，它形象地、全面地展示了客家的人文历史，展示了客家人坚忍不拔、开拓进取、爱国爱乡、团结互助、崇文重教的精神。 201X年2月，联合国教科文组织正式受

34、理福建客家土楼加入世界文化遗产的申报。这种被誉为“活着的历史”的建筑奇迹，被注入新的“生命活力”。福建省永定县因土楼而出名。据谱牒等文献记载，永定土楼起源于唐末宋初，现存历史最悠久的土楼距今已有1200多年。永定全县现存有2万3千多座土楼，遍布境内每个乡村，其中圆楼360多座。 建于1912年的永定县“振成楼”，是客家土楼的代表作。“振成楼”当时费时5年才建成，是最富丽堂皇、最具代表性的圆形土楼，被称为“圆楼王子”. 关于福建武夷山：1999年12月1日，联合国教科文组织世界遗产委员会第23届大会和主席团特别会议一致通过，批准武夷山列入世界文化与自然遗产名录。武夷山成为世界22个双遗产地之一。

35、武夷山作为全人类共有的宝贵财富，自此跨入世界著名山川行列。 武夷山闻名于世，不仅有其奇妙独特的山水胜景，滤布而且还有其历史悠久丰富深厚的文化底蕴。武夷山古闽族、闽越族文化遗存是人类古代文明的历史见证。早在4000多年前就有先民在此劳动生息，形成古老神秘的古闽族文化及其后的闽越族文化，其主要文化特征表现在架壑船棺及西汉闽越国王城遗址上。 武夷山位于福建北部，武夷山风景区东西宽约公里，南北长约公里，面积平方公里。有九曲溪、溪南、水帘洞、碧石岩、桃源洞、三仰峰、武夷宫、云窝等景点，风景区最高峰海拔717.7米，一般景点相对高度 350米。 武夷山风景名胜区主要景区方圆70平方公里，平均海拔350米，

36、属典型的丹霞地 貌，素有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，被国际旅游组织执委会主席巴尔科夫人称为“世界环境保护的典范”。武夷山是洞天福地记（杜光庭）里的三十六洞天之一。“三三秀 水清如玉,六六奇峰翠插天”，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。“溪曲三三水，山环六六峰”，“曲曲山回转，峰峰水抱流”；临水可观山景，登山可望水秀，乘上一 叶竹筏游览世间一绝的九曲溪，顺流而下，山沿水立，水随山转，山光水色，交相辉 映，三十六峰、九十九岩一览无余，其间更有距今约3800年前高插于悬崖峭壁之上的 船棺，令人叹为观止.免费公文网版权所有 天游峰是五夷景区可登几个山峰之一，天游峰海

37、拔 409米，相对高度 210米，四面环山、三面临水，登临其顶可一览武夷峰峦苍莽迷茫、溪水锦绣如画的胜景。玉女峰是武夷山的象征，它位于九曲溪的二曲之南，高出水面90米，玉女峰对面是大王峰，中间夹有铁板嶂，据传说：玉女和大王原是一对情人，被铁板鬼发觉，向玉皇告密，玉皇大怒之下，命铁板鬼严加监视，并要使玉女、大王终生分离，作为铁板鬼成仙的条件，于是，这个一心想成仙的家伙蛮横地隔在了一对情人之间，板着铁脸寸步不离。结果，玉女和大王咫尺天涯、情绵绵而恨无究，而这美满姻缘的破坏者也作茧自缚，永世也无法由恶鬼变成神仙了。 武夷山风景区也称小武夷，距小武夷50公里的黄岗山是五夷山脉的主峰，也称大武夷，其海拔

38、2158米，是尚未为人开发过的原始森林，暂时还没有游车到达。一般人们所谈到的武夷山风景区是指小武夷。 【行程安排】 第一天：（5月1日） 晚上集合出发。广东至福建武夷山 深圳：19：00从深圳市福田区竹子林金众集团大厦集合(福田汽车站正对面，竹子林地铁出口前)出发 广州：19：00从广州市烈士陵园集合出发（中华广场对面） 出发赴武夷山，全程高速，约12个小时左右到达（车上介绍整体工作人员以及个人介绍，要想出奇特的方式让异性记住你哦 介绍行程计划安排 专人领队讲解注意事项 进行团队分组，委派组长，取队名、队训、队歌 要求参与者有时间观念和团队精神） 第二天：（5月2日）福建武夷山 一早到达武夷山景区（自备干粮），上午：游览天游峰、云窝、茶洞、隐屏峰、小一线天、神仙楼阁，顶登远眺九曲溪十八弯，返回午餐后酒店稍作休整，下午：带上游泳衣，武夷山峡谷，橡皮艇漂流！BUS赴峡谷漂流，你想体验大自然的惊、奇、险、趣吗？你想击涛博浪、漂流而下体验大峡谷两