2012武汉spt促销计划wjj

1、促销活动分类1.母婴店店内促销活动安排2.母婴店店员俱乐部活动安排3.社区计划生育卫生服务中心活动安排4.电销会员客户与店内老客户活动安排5.店内买赠1.母婴店店内促销活动安排 宝宝店内亲子活动游戏大宝宝B区游戏小宝宝A区游戏1.19-24个月宝宝-趣味“乒乓”2. 25-36个月宝宝-小志愿者1.7-12个月宝宝-体操健将2.13-18个月宝宝-接力棒传递能提供10-20平方米活动场地的大店提前刊登店内海报效果将更佳活动促销售“现场有营养咨询医生提供免费营养咨询服务母婴店店内促销活动安排活动时间: 2012年1-12月平均每月一次(限周末),全年共12场;活动人群: 0-3岁宝宝家庭活动场地

2、: 母婴店内(能提供10-20平方米活动场地的大店) 活动目的: 提高雀巢店内销售并增进会员对雀巢产品的信赖活动形式:游戏店内医生免费咨询-有买有赠活动活动人数: 20-30人/场前期预热1. 母婴店会员邀约2. 电访会员邀约3. 网上会员邀约会员1.活动当天提供主通道位置做活动游戏区及销售区！活动场地1.店内活动备货充足备货小宝宝A区游戏7-12个月宝宝游戏13-18个月宝宝游戏游戏名称：体操健将游戏名称：接力棒传递智能：平衡能力，前庭觉能力的发展，为走路打下基础，智能：运动智能、人际交往智能故事：有妈妈的指引，宝宝才能更准确的找到方向， 看谁能最先拿到吉祥的心宝宝。故事：竞技会的接力棒，需

3、要宝宝和妈妈用爱不断的传递，才能让火种照亮所有的角落。玩法：在起点，让宝宝腹部着地趴在地上， 在妈妈的帮助下原地转2圈，然后沿着跑道， 穿过一个拱桥，爬向终点，第一个拿到吉祥物（心宝宝）的宝宝就是冠军宝宝！玩法：宝宝手接力棒，在妈妈的带领下从起点 出发，在跑道中部将接力棒交给妈妈，宝宝留， 妈妈接过接力棒，跑向终点放下接力棒，取回 吉祥物心宝宝，再交给在跑道中部等待的宝宝， 一起返回起点，第一个到达的宝宝就是冠军。大宝宝B区游戏19-24个月宝宝游戏25-36个月宝宝游戏游戏名称：趣味“乒乓”游戏名称：小志愿者智能：自然观察智能、人际交往能力、手眼协调能力智能：自然观察智能、人际交往能力、四肢

4、协调性故事：五种颜色的小球汇集在玻璃瓶里，象征着五湖四海的小伙伴们聚集到一起，参加竞技赛，互相帮助，团结友爱。故事：运动竞技赛上，小小志愿者热心的为大家服务，送来了各种物品玩法：每一组宝宝围成圆圈坐好，每个宝宝面前的小碗中都有规定数量的玻璃球， 比赛开始，让宝宝用木勺将小碗中的玻璃球运到圆心的玻璃容器里，规定时间，看谁运送的玻璃球最多，谁就是冠军宝宝。玩法：比赛开始，宝宝要先穿上志愿者的服装， 然后推着推车走向终点，由妈妈往宝宝的推车 中放10块积木后，宝宝推着积木车返回，到起点后，再脱掉小志愿者服，游戏结束，用时最短的宝宝就是冠军宝宝。母婴店宝宝游戏活动流程表OR15.30-16.3025-

5、36个月宝宝B区游戏14.30-15.3019-24个月宝宝B区游戏14-14.30B区游戏宝宝签到11-12点13-18个月宝宝A区游戏凡参与母婴店内游戏的宝宝离场时均可收到雀巢礼包一份(内含嘉宝果泥+果汁十嘉宝米粉样包一份+雀巢20 元抵用卷（限活动后一周内使用)9.30-10点A区游戏宝宝签到10-11点7-12个月宝宝A区游戏B.佳膳叉子印有雀巢LOGO运动衫叁于游戏的冠军宝宝将得到(限用时最短的前三名宝宝)A.长方形乐扣餐盒资源需求明细表序号促销品来源预估数量预估费用1拱桥订购3个待定2吉祥物(心宝宝)订购3个待定3接力棒订购3个待定4玻璃球订购30个待定5木勺订购3个待定6小碗订购

6、3个待定7积木订购3份待定8志愿者体恤衫(印雀巢LOGO)广告公司制作30件待定9嘉宝果泥公司申请30瓶待定10嘉宝果汁公司申请30瓶待定11嘉宝米粉样包公司申请30盒待定12雀巢20元抵用卷公司申请30张600元13印有雀巢LOGO的购物袋广告公司制作30个待定2.母婴店店员俱乐部活动活动时间:2012年1-12月平均每月2次,全年共24场;活动人群:母婴店店内员工(含导购门店与非导购门店) 活动场地: 公司在建课堂活动目的: 1.提高母婴店店员对雀巢公司品牌形象及旗下产品的认可2.我司促销员不在当班的时间段(或未安排导购的门店)增加其它店员对雀巢公司产品的推荐率,提高店内销量;活动支持:

7、需要每一位区域业务员邀请并陪同所负责母婴店店员到公司在建课堂叁加店员俱乐部活动;活动人数:20-30人/场店员俱乐部活动流程一览流程一四个人一组，分别写时间、流程二专家经验分享、产品知识介绍、产品体验地点、人物、， 然后组合起来为一句话（结果一般比较搞笑）流程四流程三发放精美礼品,并品尝雀巢产品与嘉宝果汁/泥.关于雀巢产品知识有奖问答店员俱乐部活动用最低成本有效培养了无雀巢导购门店资源,通过他们,雀巢产品将得到有效的推荐据统计武汉市170家母婴店,其中139家无导购门店借助此活动销量将无限量增！无雀巢导购的门店,如果有效推荐了雀巢产品将给予推荐 人相应的提成,具体回报待议-资源需求明表序号促销

8、品来源预估数量预估费用1印有雀巢LOGO的购物袋广告公司制作30/个待定2印有雀巢LOGO的圆珠笔广告公司制作30/支待定3嘉宝果汁公司申请30/瓶待定4嘉宝果泥公司申请30/瓶待定5雀巢威化公司申请60/支待定6雀巢趣满果公司申请60/支待定7雀巢咖啡(袋装)公司申请60/支待定3.社区计划生育卫生服务中心活动按排活动时间: 2012年1-12月平均每月1次,全年共12场; 活动人群: 孕妈妈活动场地: 社区计划生育卫生服务中心活动目的: 1.宣传专业的母婴营养、健康知识，为广大准妈妈及其家人提供营养服务咨询;2.推广雀巢公司品牌形象及旗下产品活动形式：专家经验分享、育儿心得交流、产品体验和

9、有奖问答加售卖 活动人数20-30人/场3.社区计划生育卫生服务中心活动按排社区活动妈妈班3.社区计划生育卫生服务中心活动按排社区计划生育卫生服务中心活动按排（妈妈奶粉）时间活动流程15分钟签到，填写抽奖券60分钟专家讲座：预期保健及新生儿护理5分钟现场抽奖10分钟专家答疑15分钟售卖配合医务咨询销售3.社区计划生育卫生服务中心活动按排礼品一：凡到场准妈妈可获得雀巢妈妈礼品一份（妈妈样包）+妈妈礼品二：有奖问答资源需求明表序号促销品来源预估数量预估费用1印有雀巢LOGO的礼品袋广告公司制作30/个待定2雀巢奶粉POP公司申请30份公司现有3雀巢奶粉样包公司申请30份公司现有4育儿笔记公司申请3

10、0份公司现有5雀巢妈妈消费者折页公司申请30份公司现有6抗菌洗衣液（袋）公司申请10袋公司现有7妈咪包外购30个公司现有4.电销会员客户与店内老客户活动安排A.雀巢妈妈奶荐会-时间：2012年平均每月一次,全年12场地点：公司(在建妈妈课堂)活动形式：专家经验分享、孕期心得交流、产品体验和有奖问答现场准备精美茶点活动人员: 电销会员孕妈妈活动目的:（1）提高店员对雀巢公司品牌形象及旗下产品的认识。（2）培养雀巢奶粉忠实消费者;活动人数：15-25人/场凡参加活动的店员均可获得公司精美礼包一份(再订)附录：联合促销机构小阿福丽 康 聪明屋金 宝 贝 海豚亲子成长中心早教中心宝宝摄影机构合作明细针

11、对凡进店拍照及咨询的亲子通过凳记派发雀巢样包及POP提供拍照器材并负责出相片到场的宝宝免费品尝嘉宝果泥与果汁负责布置游戏场地,游戏行程安排1.双方合作场地可在宝宝店或公司在建妈妈课堂;2.在双方建立客情的前提下我司可通过各个渠道买就送指定宝宝影楼的定额体验卷(例如掌中宝一 份);或早教机构的免费体验课程卷早教机构雀巢公司宝宝影楼雀巢公司4.电销会员与店内老客户活动安排B.雀巢宝宝产品推荐会-时间： 2012年平均每月一次,全年12场地点：公司(在建妈妈课堂)活动主题：宝宝玩具与书籍交换活动活动行程: 活动前奏不同的家庭带上各自宝宝玩腻的玩具及不(约30分钟) 需要的书籍来到会场通过互换挑选各自

12、心仪的玩具及书刊活动中专家经验分享、育儿心得交流、产品体验(约1小时30分)和亲子游戏,有奖问答及拍照留影活动后品尝嘉宝果汁、果泥(约10分钟)活动目的:（1）提高店员对雀巢公司品牌形象及旗下产品的认识。（2）培养雀巢奶粉忠实消费者;活动场次:1场/月活动人数：15-25人/场雀巢宝宝-亲子活动专场流程图示活动开场活动正式开始雀巢产品知识抢答免费品尝雀巢奶粉及嘉宝果泥/汁健康加油站优惠销售亲子游戏拍照留恋颁奖仪式活动结束分月龄段颁奖、抽奖礼品加积分双重享受要求宝宝抱着妈 妈，每三对为一 组，宝宝亲妈妈 时间最长者胜出， 可得宝宝成长相 册一份。不同的家庭带上各自宝宝玩腻的玩具及不需要的书籍来到

13、会场通过互换挑选各自心仪的玩具及书刊(约30分钟) 资源需求明细表序号促销品来源预估数量预估费用1印有雀巢LOGO的礼品袋广告公司制作30/个待定2雀巢奶粉POP公司申请30份公司现有3雀巢奶粉样包公司申请30份公司现有4育儿笔记公司申请30份公司现有5雀巢妈妈消费者折页公司申请30份公司现有6抗菌洗衣液（袋）公司申请10袋公司现有7宝宝成长相册公司申请30本公司现有8雀巢果汁/果泥公司申请30瓶公司现有5.买赠(常规赠品)电动摇头兔13.5元奶瓶刷16元1-2月3-4月金龙存钱罐5元5-6月买赠7-8月电动狗4.5元打鼓喜洋洋3元11-12月9-10月2012年门店活动计划（5-6月）名称数

14、量金额/个合计(元)覆盖数量覆盖金额(元)费用比多功能画桌20014028000购超级能恩6 听3600008%游戏垫20025050000购超级能恩10听6000008%木书拼图6004527000购能恩4听4800006%奶粉格100066000购嘉宝2听或雀巢米粉4盒780008%合计200011100015180007%2012年门店活动计划（7-8月）名称数量金额/个合计(元)覆盖数量覆盖金额(元)费用比游泳池20015030000购超级能恩6听3600008%沙滩玩具4003012000购能恩3听2400005%学饮杯6005030000购能恩4听4800006%湿纸巾100010

15、10000购嘉宝、雀巢米粉100 元10000010%合计22008200011800007%2012年门店活动计划（9-10月） 1.宝宝地板袜 3.妈咪包2.天使.王子小书包名称数量金额/个合计(元)覆盖数量覆盖金额(元)费用比妈咪包2005010000购孕妇奶粉3听9900010%小背包4003012000购能恩3听2400005%智能早教玩具2008016000购超级能恩达到1280元2560006%宝宝地板袜10001010000购嘉宝、雀巢米粉100 元10000010%合计1800480006950007%2012年门店活动计划（11-12月）名称数量金额/ 个合计(元)覆盖数量

16、覆盖金额(元)费用比保温桶200357000购能恩3听1200006%秋冬防踢被10015015000购超级能恩达到1980元1980008%温暖三件套2007515000购超级能恩达到1280元2560006%婴儿滋养甘油4002510000购能恩2听1600006%合计900407007340006%5.买赠(备选赠品系列)运动水壶价格：6元左右小猫四轮车价格：50元左右投篮球星价格：60元左右童泰温度计10元83元赠品品类会根据市场需求2个月作一次调整2012年全年活动行程一览 单位:场活动项目时间母婴店店内活动店员俱乐部计生办活动妈妈班亲子班流动咨询买赠合计1月-16162月1(第1周

17、)1(第2周)1(待定)1(第3周)1(第4周)16213月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16224月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16225月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16226月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16227月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16228月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16229月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162210月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162211月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1

18、(第4周)162212月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)1622月度合计11211111111922572012年全年活动物资需求明细序号促销品来源分月预估数量预估费用活动场次全年预估数量1拱桥订购3待询价一次性购买一年内循环使用32吉祥物(心宝宝抱枕)订购5待询价53接力棒订购3待询价34玻璃球订购30待询价305木勺订购3待询价36小碗订购3待询价37积木订购3待询价3容器订购3待询价38志愿者体恤衫(印雀巢LOGO)广告公司制作30待询价123609嘉宝果泥公司现有60公司现有1272010嘉宝果汁公司现有60公司现有1272011嘉宝米粉样包公司现有60公司现有1272012雀巢20元抵用卷公司申请3060012720013印有雀巢LOGO的购物袋广告公司制作60待询价1272014印有雀巢LOGO的圆珠笔广告公司制作60待询价1272015雀巢威化公司申请60待询价1272016雀巢趣满果公司申请60待询价1272017雀巢咖啡(袋装) 公司申请60待询价1272018印有雀巢LOGO的礼品袋广告公司制作60待询价1272019雀巢奶粉POP公司现有60公司现有1272020雀巢奶粉样包公司现有60公司现有1272021佳膳