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文档简介

1、2017年直销系列任职资格二级申请答辩（范本）主讲：日期：39人最迟11月25日提交（用心做， 不要当任务。）一、自我介绍专业经历我是XXX，XXXXXXX，申请直销系列二级认证，XXXXXXXXXX一、区域市场规划1、提供准确的市场报告，报告应包括：a.整体市场状况分析；b.市场客户分布状况；c.主要竞争对手的状况；d.主要管道商状况：（请提供报告、报告可以以附件形式插入）/view/0028bb9d6bec0975f465e277.html2、策略取得良好效果，目标达成率超过60%.（请使用数据支撑）二、客户平台建设1、建立客户初级规划报告；（提

2、供报告可以以附件形式插入）/view/867e0d343968011ca3009150.html?from=search2、建立与一般客户有效稳定的关系，渠道客户40%（以上）直销客户70%以上，老客户流失率低于10%。（要有数据支撑）3、业绩指标完成情况良好。(参照当年PBC有数据支持5大指标）三、项目运作1、新客户开发，每年开发10家以上单笔金额60万以上。（客户展示）2、每年成功运作3-5个大客户，大客户指的是单笔金额200万以上。（客户展示）3、客户回款率75%（开票验收后的客户）（有数据支撑）四、人才培养1、在实践中辅导2名及以上的一级员工（培训

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