行动学习阶段汇报2李晓勇ppt

1、项目名称：-运营管理及渠道拓展 项目公司名称：温州瑞家物流配送连锁有限公司项目负责人：李晓勇教练：周传富Anheuser-Busch InBev目录公司简介1STOW分析2 项目立项3 项目启动教练辅导计划456项目进度及下一步计划Anheuser-Busch InBev公司简介：q 温州瑞家物流配送连锁有限公司，浙江省温州的市，创办于1997年，前身为温州市瑞家日用品有限公司。q 目前一家集家庭清洁用品、个人清洁用品、生活用纸、食品、酒水销售，仓储，物流现代等为一体化的商贸物流流通型企业。q 现辖温州、苍南、食品、日化4家分公司，13个直营店和260余家加盟店。q 2014年公司实现销售收入

2、近4.5亿元，坐拥办公面积1700余平方米，仓储面积近2万平方米，员工200人的知名商贸企业。Anheuser-Busch InBev组织结构图总经理副总经理销售经理助理业务经理财务经理财务经理助理业务助理Anheuser-Busch InBev销售经理物流经理公司业务简介双击表格，进入编辑Anheuser-Busch InBev1997年公司成立2004年与百威英博开始合作2014年2015年目标2017年愿景公司人员规模199210220啤酒市场占有率40%50%60%销售额（万元）百威啤酒211602590033680哈尔滨啤酒270033004300 啤酒啤酒合计饮料合计其他酒类合计其

3、他产品合计公司产品组合啤酒合计饮料合计其他酒类合计其他产品合计啤酒产品组合百威啤酒哈尔滨啤酒啤酒啤酒生意渠道现状（2014年）双击表格，进入编辑Anheuser-Busch InBev渠道啤酒销量 （万元）占比%啤酒产品渠道组合夜店餐饮商超干杂转批KA其他夜店315013%餐饮676028%商超15006%干杂525022%转批720030%KA00%其他00%合计23860100%SWOT分析率不断上升。S 优势W 劣势从 公司部分析，有哪些方面能帮助公司战胜竞争对手？ 从公司内部分析，有哪些方面能帮助公司战胜竞争对手？O 机会T 威胁从 公司外部分析，包括上游供应商和下游终端客户等封面，有

4、哪些方面能帮助公司实现战略目标？ 从公司外部分析，包括上游供应商和下游终端客户等封面， 有哪些方面会影响公司实现战略目标？1、百威500ML听装分布增加，销量有所增长。2、优化产品组合，提升盈利，增加买点竞争力。3、小麦王+哈冰畅爽产品组合来争夺雪花市场份额。4、利用百威听装联合各区域批发成立联合体，2、青岛不记成本的投入导致我方专场店流失3、低端市场雪花持续投入，不断以赠酒的形式锁定专卖点，已导致马屿地区哈啤淡爽销量下降勇闯销量上升。4、 青岛纯生价格持续下调，终端售价未下降， 而我方价格上涨，导致店家批发开始偏向青岛。A增加各区域经销商提升经销商信心。nheuser-Busch InBev

5、5、UTC兑换方式改变导致服务员积极性下降。6、国际流货250ml和500ml听装喜力市场自点1、青岛纯生在终端及批发价格下调，导致终端售点利润提升，因此百威的终端利润比不上青岛纯生。2、低端产品相对薄弱，无法与雪花竞竞争。3、我方缺少与250ml喜力同一档次的产品与其竞争。4、百威系列价格上涨及UTC兑换更改为兑奖之后相比青岛纯生无优势。1、 听装市场已基本成型，有一定的分布增长和销量提升。2、 产品系列组合齐全，百威哈啤高中档结合， 及时代科、罗娜进口酒的组合。Anheuser-Busch InBev立项问题与机会问题中低档市场份额较低机会渠道优势比竞品强新上市小麦王Anheuser-Bu

6、sch InBevq 我们拥有完善的二批商网络q 在市我公司实力最强q 终端分布点较多q 百威英博公司有非常丰富的产品组合q 在现有产品中，最低档的产品是哈啤冰纯，转批价35元以上q 单箱价位在35元以下产品，基本雪花的市场项目背景: 为什么要做这个项目？基于之前的SWOT分析目的：开发TT渠道，提升中低档产品的市场份额。完善产品组合，提高竞争力。Anheuser-Busch InBev策略： 利用百威+哈尔滨的品牌组合优势扩大铺货 继续拓展百威,巩固高端渠道品牌组合 销售价格贴近雪花的勇闯天涯 终端价4元/瓶价格策略优化渠道，开发执行力较强和年轻有闯劲的二道商策反雪花二道商渠道优化 优势市场

7、继续提升（如飞云镇、新城和市区）进攻市场抑制竞品（如陶山镇）区域市场Anheuser-Busch InBev项目范围项目要按运营管理内部开拓渠道市场参与部门；销售部财务部物流部共同协作渠道区域；项目目标在 3月-7月（期间）内，完成 网点TT800家（工作）使得 运营团队从 2014年TT网点150家提升到 800家（目标数据）。Anheuser-Busch InBev项目成果衡量指标学习成果衡量指标Anheuser-Busch InBev内容目标评估人状态内容目标值评估人状态网点数量800家李晓勇月销量额30万元/月李晓勇线路一览表：Anheuser-Busch InBev线路区域详单区域一

8、市区以东至上望莘阳大道，南至飞云江，西至百好乳品厂，北至高速出口区域二莘塍、上望、汀田区域三塘下、海安、鲍田、场桥区域四飞云、仙降、马屿项目管理团队成员Anheuser-Busch InBev工作内容分配执行责任人执行领导人顾问应知晓的人项目设立+执行李晓勇李晓勇李淑珍（董事长）李淑珍网点运营管理缪忠杰（主管）周永发（经理）李淑珍（董事长）李淑珍市区网点林上港（业务员）缪忠杰（主管）李淑珍（董事长）李淑珍塘下区网点叶玮淇（业务员）缪忠杰（主管）李淑珍（董事长）李淑珍飞云区网点雷小娟（业务员）缪忠杰（主管）李淑珍（董事长）李淑珍Anheuser-Busch InBev主要成员照片展示：Anheu

9、ser-Busch InBev项目启动会议项目启动及目标沟通会议：Anheuser-Busch InBev项目启动会议时间：2015年3月20日地点：瑞家会议室与会人：项目有关人员主要议题和决议：百威（小麦王）渠道拓展 1. TT网点数达成 2. 业务员区域管理制度 3. 物流后勤保障 4.财务跟踪 5.奖励制度方案Anheuser-Busch InBev项目启动会议-议程会议时间一个小时左右，所有项目成员都应参加。Anheuser-Busch InBev开始时间结束时间议题主持人/简报人8.008.05关于百威（小麦王）项目会议李晓勇8.058.15产品价格和结构汇总李晓勇8.158.25网

10、点数及渠道拓展数据分析周永发8.258.30项目讨论李晓勇8.308.45任务下达和人员分配李晓勇8.458.55奖励制度议程通过李晓勇8.559.00会议结束李晓勇项目阶段完成第三阶段第一阶段第二阶段项目执行任务：提升TT优化点目标：TT渠道形像和销量时间7。1-7.31任务：调研，收集信息目标运营TT渠道300家时间：20015.3.1-31任务：完成网点数目标：TT渠道数800家时间；4.1-6.30策略研讨会阶段成果展示会成果总结和表彰会 Anheuser-Busch InBev 对照项目目标，总结项目成果 表彰表现突出的团队或个人 回顾上一阶段项目执行情况，对照阶段目标， 制定或调整

11、下一阶段行动计划 根据调研结果，分析原因、制定行动策略和行动计划项目回顾会议教练辅导计划Anheuser-Busch InBev时间辅导内容电话辅导实地辅导面对面辅导2月建立项目架构，立项提供参考资料3月协助完成调查数据分析测评报告解读，形成个人发展计划(PDP)4月参加策略研讨会，协助制定项目策略和行动计划5月听取项目进度报告，提供反馈6月回顾项目进度，评估阶段目标完成情况，调整项目策略7月听取项目进度报告，提供反馈8月回顾项目进度，评估项目目标完成情况，项目最后阶段冲刺9月项目成果评估，完成项目总结10月毕业典礼，毕业汇报辅导下一步行动计划Anheuser-Busch InBev行动名称内

12、容简述衡量标准责任人完成时间所需支持TT网点300家缪忠杰4.1-5.1堆头费用市区TT网点150家林上港4.1-5.1铺货车塘下TT网点80家叶玮淇4.1-5.1店招飞云TT网点70家雷小娟4.1-5.1促销Anheuser-Busch InBev策略研讨会策略会议议程策略会议参与人员Anheuser-Busch InBev职务责任人项目负责人李晓勇餐饮部经理周永发销售主管缪忠杰业务员林上港业务员叶玮淇业务员雷小娟开始时间结束时间议题主持人/简报人2015.5.15日上午09：002015.5.15日上午11：001. TT铺户项目达成情况跟踪分析2. TT销售中遇到的主要困难与解决方案制定

13、李晓勇4月份项目进度回顾 4月份铺货目标达成回顾单位：门店家数4月份铺货目标与达成对比图4003002001000林上港叶玮淇雷小娟合计实际102.00%101.25%102.85%102.00%计划完成率Anheuser-Busch InBev项目整体进度回顾 铺货计划执行回顾单位：新铺货门店家数铺货目标达成趋势图100080060040020003月4月5月销量累计300300200800本项目销量计划分解320306626本项目实际销量目标销量完成率106.66%102.00%78.3%Anheuser-Busch InBev项目整体进

14、度回顾 铺货销售额计划执行回顾单位：万元铺货销售额达成趋势图8060402003月4月5月销量累计11.2522.53063.75本项目销量计划分解本项目实际销量1223.535.5目标销量完成率106.66%104.44%55.7%Anheuser-Busch InBev项目执行中遇到的困难主要原因 2竞品竞争激烈， 雪花啤酒送酒， 抢占小麦王啤 酒陈列。主要问题：请求厂家增加各方面力度主要原因 5经理级别人员手上费用太少， 不能投入太多资源Anheuser-Busch InBev主要原因 4 TT渠道的店面租金过高而消失主要原因 6 销量做不上 去，业务人员留不住主要原因 1 品牌知名度不够响亮主要原因3 天气原因，下雨频繁，TT店生意冷清项目困难解决方案Anheuser-Busch InBev困难问题解决方案完成日期负责人品牌知名度不够请求厂家空中媒体支援，由地面人员加强售后服务和产品沉淀7月15日李晓勇竞品竞争激烈， 雪花