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文档简介
1、风火广告-风和日丽推广建议案,风和日丽一期推广的成功不是广告 “定位” 的成功是广告 “占位” 的成功,占位的特征:就是创造需求,引导市场。(不是迎合市场) 大盘必须这样做,否则没有出路。占位的成功,能够有效回避大量的竞争对手,赢得项目在市场中的有利位置。,风火广告-风和日丽推广建议案,占位成功的案例: 万科四季花城 : 万科人文关怀,人性化物业管理,纯美的社区人文,欧洲小镇异国风情 用美为主题,带出真和善,用真和善,深化美的主题。 有一个美丽的地方美一刻,美一生。美一方水土,美一方人 卓越蔚蓝海岸: 蛇口人文特质,大社区,大配套。浪漫的海洋情怀,地中海式异国风情 统一的,铺天盖地的蓝色,传达
2、蔚蓝色的海洋风情。,物业风和日丽: 龙华繁荣卫星城,大社区,大配套。和谐的社区人文 和谐的民风,亮丽的日子。 小女孩的形象标签,亮丽缤纷的色彩特征,万科是我们主要竞争对手 。 (商业上) 又不是我们的主要竞争对手。(形象上) 在商业上我们有对手, 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。,其实风和日丽 一直在向消费者传达一种真善美的思想。 只不过是用文字,色彩,图像相结合而已。 一直在贩卖一种文化。 只不过这种文化是大众的,平民的,不是高不可攀的 一直在贩卖一种生活。 这种生活是亲切的,美好的,平易近人的。 通过风和日丽一期的推广经验: 我们坚信: 思想可以动人,文化可以销售。
3、,房地产广告的未来趋势,新经济时代,以互动为特征 说教式,填鸭式的广告越来越低效 站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流,大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通, 不要用卖点与消费者沟通。 卖点容易超越,观点无法超越。 物质硬件的卖点广告,容易超越,容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的广告宣传中,我们要做有观点的广告,而不仅仅是有卖点的广告。,消费者在决策购买的过程中, 最容易被两个方面感动:环境和意境。 环境:是所有与楼盘存在联系的看得见摸得着的直观物质。 意境:是与楼盘存在直接关系的生活方式,生活感受,人 文氛围,美好憧憬等看不见摸不着的精神感受。 我们在一期
4、的推广过程中成功地给消费者留下了“环境不错,意境很美”的印象。二期应该在这个基础上加以深化,,二期楼盘形象推广的原则:,完整性:广告形象全方位整合,高度统一。 彻底性:坚持单一个性不动摇。,风和日丽二期的形象推广方式: 在一期已完成一定的形象塑造基础上,在大部分接触过风和日丽的人印象中,风和日丽是一个有个性的,有亲和力的,综合素质不错的关外楼盘。 后期的应坚持“和谐的民风,亮丽的日子”提升与延展,而且是落到普罗大众的真正需求上去。,开始 “和谐亲善关爱” 的延展,源自和谐的民风,亮丽的日子 阶段广告主题构想:更简洁,更直接,更具亲和力和住宅感。它可以伴随着和谐的民风,亮丽的日子出现在对外的宣传
5、推广中。 风和日丽是因为可亲可爱而美丽动人。 “亲爱”是下一阶段的形象主题,他比起和谐来相对具象一些,也更有亲和力一些。 “亲” 和 “爱”是人与人之间关系和谐的不同阶段,低级阶段是“亲”,高级阶段是“爱”。 对于我们的社区,营造一种亲和力,给人以亲切感,是现阶段我们的推广中容易做到的。这样我们就可以在“亲”的基础上,在社区氛围营造上给“爱”一个滋长的温床,在家人之间,爱人之间,邻里之间。,广告阶段主题设想: 突出一个 “亲” 字 亲亲我的小城 美丽小城 亲爱一生 亲亲小城 美丽人生,住交会广告主题 大家的,亲爱的 风和日丽 亲爱的深圳,亲爱的风和日丽。 (在一个繁华美丽的城市里,有一个亲切美丽的小城。),炒作配合: 新城市中心说
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