未税转含税培训.ppt

1、冷,受强冷空气持续影响！2009年11月广东迎来十年一遇的低温灾害！,随即广东进入防御低温冰冻灾害实战状态,2009年11月南方韵和自营店持续的被“吃蛋”寒潮 疯狂袭击,“N多”记录被刷新！,3F18连续4天“吃蛋”，19天当中9天“吃蛋”,4501惠普连续5天“吃蛋”20天当中17天“吃蛋”,277主力店面，11月周未的销量从未突破获10台,11月19日共总销售HP整机5台，20日5个店“吃蛋”,无语呀,11月20日1K07店的金身也破了“光荣吃蛋”,我们怎么办呀?是为什么呢?为什么呢?为什么呢?,赛格市场人流量真是越来越少!真没有人!这次 真真没有人!要不你来俺的店来卖上一天呀!,才卖1台

2、,就这一台,哥卖一台已经是非常非常 不 容易了!你看赛格鬼影都没有一个,HP的价格真TMD乱!都在未税卖,干不过 宇既和赛微透,卖了也没有钱挣!还要给他带单,真可恨还要被 吉XX说一顿!未税俺肯定不卖了!,公司某领导,以上都不可取！,学习！学习！再学习！,为即将到来的元旦、寒促、春节打好坚实的基础,我们只有：,南方韵和销售技巧培训之转型,未税转型成含税培训,制作讲解:南方韵和吉文东,什 么 是 发 票？,发票是单位和个人在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、取得的收付款凭证。 发票是财务收支的法定证，是会计核算的原始凭证。,发票是唯一有效的购买凭证，具有法律效力，受国家法律

3、保护,发 票 的 种 类？,电脑城经销商分类？,小规模和个体经营者： 采用定额+定率税的缴纳方式。除每个月缴纳一定金额的定额税外，还要缴纳超额的定率税。一般定率税的税率为4%，,电脑城经销商纳税方式,一般纳税人： 一般按增值税核算，有完善的会计制度。按利润的17%交纳增值税。 一般纳税人需要注册资金在五十万元以上，年销售额180万元以上，财务制度健全才可以。,未税转成含税五大方法,、含税可以使您的放心、安心交易，开具发票使您的交易受国家法律保护！,万一您和商家发生纠纷或受到无良商家的欺骗，例如买到“水货”、样机、等等，您可以出示发票向相关部门诉讼，发票是唯一有效的购买凭证，具有法律效力。保证您

4、的合法权益不受到侵害！,未税转成含税的五大方法,、含税可以使您所购买的产品享受国家“三包”服务，并真正享受两年免费保修,任何的消费类电子，各大品牌都不敢保证所销售的产品在天或天内绝对不出现问题，万一在“三包”时间内出现品质问题您就可以凭发票及保修卡按“三包”进行退换货或免费维修了。假如您没有开发票是不能享受包退包换，而且保修日期是从机器的出厂日期开始计算保修时间，但是机器出厂到总代再从总代到全国各地经销商出货到消费者手中多则个月少则月的缓冲中转时间，这样一来就少了到月的免费保修时间，特别商用机型标准保修是一年，含税可以升级到年免费包修，而且保修时间是从你的购机日期起计算！享受真正的年免费保修！

5、 虽然未税比含税当时是便宜了元左右，但是您是用笔记本不是用几个月的吧？万一出了问题，维修站换一笔记本键盘元！换屏至元，从长远来算，含税与未税谁划算相信你心里有数了，含税了您也买得放心，笔记本毕竟是几千元的东东呀，现在挣钱不容易呀，少抽几包好烟，少唱几次，少下几次馆子，开发票的钱不就回来呀！,未税转成含税五大方法,出示保修卡,有发票、有质保卡：惠普公司将提供“三包服务”、并提供自“购机日期”算起的保修服务。 没有发票、有质保卡：惠普公司将不提供“三包服务”、有可能提供自“出厂日期”算起的保修服务。 没有发票、没有质保卡：惠普公司将不提供“三包服务”、有可能提供自“出厂日期”算起的保修服务。,惠普

6、的保修政策,说明：惠普售后服务部门一再强调如果没有发票，服务人员将会对产品的购买渠道进行核实。如果确实是由正规渠道购买所得，才会提供自“出厂日期”算起的保修服务。所以购买HP笔记本，发票是相当重要的。,有发票、有质保卡：联想公司将提供“三包服务”、并提供自“购机日期”算起的保修服务。 没有发票、有质保卡：联想公司将不提供“三包服务”、只提供自“出厂日期”算起的保修服务。 没有发票、没有质保卡：联想公司将不提供“三包服务”、有可能提供自“出厂日期”算起的保修服务。,Think Pad保修政策,说明：ThinkPad笔记本对待“要票、不要票”的态度，和联想笔记本是一样的。如果您无法提供任何保修凭证

7、(没有发票、没有质保卡)，联想将根据该产品的主机号，查询其出厂日期。如果不能得到产品的有效保修信息，联想方面有权不提供保修服务。另外，还特别强调了一点，水货是不给保的。,有发票、有质保卡：索尼公司将提供“三包服务”、并提供自“购机日期”算起的保修服务。 没有发票、有质保卡：索尼公司将不提供任何保修服务。 没有发票、没有质保卡：索尼公司将不提供任何保修服务。,Sony保修政策,说明：可以看到，索尼笔记本对待“没有发票”的态度非常坚决不提供任何保修服务。,3、未税的销售商是一般柜台的、炒货的说不准那一天就跑了，那有什么售后服务！,小规模和个体经营者连开增值税都开不了，由于他们规模小不具备开增税的资

8、格：因为一般纳税人需要注册资金在五十万元以上，年销售额180万元以上，财务制度健全才可以开增税。未税的销售商是一般柜台的、炒货的说不准那一天就跑了，那有什么售后服务，因为机器万一出了问题要退换货，是要通过金牌服务和经销商共同来解决！你看我这么一个大店连店租都万元，加上几十个样机，全华强北十几店面跑不了的。除了有的金牌服务还有我们自己的售后服务部“绿色天使”完全解除你的后顾之忧！,未税转成含税的五大方法,、未税在成本下了两个点销售，而开发票则需加个点到个点，未税销售还挣多了你个点到个点左右,客户实在洗不了脑，还是要未税，可以用此方法：先生咱俩谈了那么久了，买卖不成人情在，交个朋友，所以我要告诉你

9、，洲暨或赛威特给你未税元，其实他们还是挣了你钱，因为他们未税是在成本下了两个点销售，而开发票则需加个点到个点，未税销售还挣多了你个点到个点左右，所以你最起码再跟他们砍到点左右，这个价格才是最实惠的未税价格！,未税转成含税的五大方法,、先生：现在公司有未税的机型，特优惠！给您整一台了！,此方法为最后一招，专门对付那些转了“”家、被未税彻底洗脑、非常顽固不化、非常“吊”、非常“窜”、一报价扭头就走的客户！ “大哥”“大姐”“靓女”“蟋哥”“老板”别走呀，未税元，申请经理给你整一台了，店长麻烦打电话给库房准备一台！记住是未税的！“哥们”来给你开张单，首先说明：这么便宜的机器，只开收据，出了什么问题，

10、一出门就不认了。客户说：不会吧！这时你可以很牛的告诉他（她）：那当然未税的机型就是这样子，全深圳最便宜的！要不然那有这么便宜的价格，不接受我就不出了，不好意思，要么您还是含税买一台！,未税转成含税的五大方法,说明：这时话说到这份上，客户也敢要，这时要求店长假装致电库房要求准备出货。然后非常有礼貌的跟客户说：“先生实在是非常非常不好意思，由于我们公司在华强北十几个惠普专店，这款机出货出得非常快，库存变化太快了！刚卖完了，等下次有货的时候再卖给您，非常抱歉！,功夫不负有心人！费了这么多口水，终于把客户从未税转成含税，成功洗脑，被动变成主动，呵呵！还小赚了一笔，利润也有量也有，这下可以很牛的很大声的给吉文东报量了！呵呵一个字“爽”,献给在座的各位销售精英,一把鼻涕一把泪,投身销售英雄无畏，,其实生活极其无乏味；为