秦人游运营策划方案

1、秦人游运营策划方案 日期2014年6月14日 制作人赵 杰二0一四 年 六月 十四 日 声明：本运营方案的对象为棋牌游戏，因对产品本身了解时间有限，固部分内容不够详细，还请谅解！一、人员配置 运营经理1名 商务 2名（兼活动策划、线上推广）具体比赛开始时间 运维 2名 （负责日常比赛设置，服务器运营数据汇总。根据要求提交运营报告） 程序 1名（负责与游戏相关的需求沟通） 客服 2名（兼GM、论坛管理和部分宣传、线上推广） 前期7天.*8小时工作2人 后期7天*24小时至少3人 地推 2名(线下推广活动组织，兼职人员招聘培训，大型线下活动执行)运营团队控制在10人以内，根据实际工作可适当增加或减

2、少人员，减少的主要为客服缩减为1人，客服由运维兼任。地推等游戏内测成熟后，再进行招聘平时做好人才积累。市场方面，运营经理和商务三人足够，包含了网站策划、推广后台设计、充值渠道合作、网吧渠道合作、活动策划、寻找代理、广告投放、异业合作等相关工作。二：陕西网游市场简介： 截至2012年12月陕西共有人口约为3761万人，西安市人口843.463万人、铜川市人口84.12万人、宝鸡市人口373.14万人、咸阳市人口501.03万人、渭南市 人口543.18万人、杨凌人口19.68万人、汉中市人口351.99万人、安康市人口266.06万人、商洛市人口239.48万人、延安市人口215.18万人、榆林

3、市人口334.73万人。从人口数量不难看出我们应该把陕西省重点推广城市放在；西安 宝鸡 咸阳 汉中 渭南 以西安为例：西安城区人口843.463万人，郊区近30万，包括流动人口总共近1000多万人口，网民占总人口的34.3 % ，西安网民也就有300万左右，庞大的市场等着去挖掘。网吧分布情况：西安网吧主要分布在西安的中南部地区，主要分布几大校区和城区，分别为，电子城，南郊，大学城，欧亚学院，外事学院，思源学校，交大理工、建大，电子城，土门、城内。西安网吧规模相对比较大，西安网吧总共有500家左右、最大网吧有1300台电脑，1000台电脑的网吧。高校市场：西安是一个以高校为主的文化古城，知名院校

4、30多所，加上部分民办高校及职技学校也有100家左右，外来学生已占西安总人口总数的1/5，而高校学生占西安网吧上机率的80%，网吧主要分布在高校周围。当然高校活动依然是高校宣传的重头戏。写字楼市场：西安市写字楼市场区域性强，主要办公集中在高新、城南、城北、城内和曲江这五个区域。其中以高新和城北为办公物业的主战场。城南和城内是较早有办公物业的区域。办公区的上班族有时间可以参与我们的棋牌游戏当中，如果对其策划推广后之后，相信可以留下很多忠实的客户。运营策略新平台刚上线，基于平台在线人少，人气不足的情况，推广初期，主要以拉动平台在线，提高玩家活跃度和粘度以及平台的外网公测为主。推广初始阶段以尝试性为

5、主，逐步摸索，优化推广方式，逐渐减低成本扩大效果，最后形成完全适合秦人游平台的推广模式。推广方式分为：线上推广和线下推广，具体思路如下：1、 线上推广：基于网游和棋牌平台常用推广模式，进行网络广告联盟和搜索引擎竞价推广，在有限的人力情况下，多利用网络平台进行大范围、多用户的推广。线上推广也可以理解为网络推广：网络推广（1）软文推广通过写软文到各大游戏论坛推广，提高游戏的曝光度。软文只含有棋牌娱乐或棋牌关键词即可，达到游戏玩家知道我们的棋牌游戏。（可在官方论坛以游戏币悬赏征稿形式来获取软文）（2）论坛推广与公会和论坛管理员合作，跟他们谈免费提供10-20个点卡从他们手中发布来带动他们的玩家。（3

6、）贴吧推广通过在“百度贴吧”、“知道”、“天涯来吧”、“问答”、发帖，发图片（带有相关网址）或者发布热门贴（带我们的网址链接）；在“知道”和“问答”通过自问自答来进行推广自己的网站。但是要注意方法，比如ip地址和注册帐号等。（4）QQ群推广我们添加加入大量棋牌群或小区业主群，尽快与大部分的群主熟悉，做活动的时候可以联系他门，花费少量的钱，可以得到一定的效果。而且我们员工手上也有部分休闲和交友群，这适用于竞技平台。只要群人数达到一定的数量，可以单独为群中用户举办一次活动，来活跃群气氛。（5）网站seo就是网站做seo，获得关键词排名来获得玩家的人气。比如说做关键字、内链、外链、等等来获得搜索引擎

7、的排名。（6）网络广告推广快速达到目标，冲击游戏人气，公司可以选择网络广告进行推广。比如在门户和游戏网站来投放广告进行推广。如游戏试玩平台pc蛋蛋、新麦地、魔豆皮、猴岛等。也可以适当的谈一些免费的广告如：当地游戏类网站。（7）sns社区通过更新心情、日志、交友带来玩家，不能直接发广告，否则会导致别人的厌恶。使用一切方法来带来玩家，不可使用作弊的方式，效果是长期的。（7）微信营销微信的力量不容忽视，微信的集赞活动，微信征文，微信送新手卡等等都可以同时开启，2、线下推广：对写字楼、社区、网吧进行地面式推广，通过推广可以在短时间内组织起赛事，拉动平台人气，并且在一定程度上缓解平台陪玩的情况。也通过网

8、吧活动的举办，挖掘网吧合作的优势，逐步发展呈核心网吧，为后期平台服务。 通过以上两方面推广方式相结合，能够增加推广方式的可控性，首先利用网吧活动拉动人气，让新玩家来了之后有人能够一起玩；其次利用在线广告投放不断吸引新玩家加入，提高在线人数；最后通过每日比赛的奖品吸引玩家长时间参与游戏，突出游戏比赛的平台本质；与此同时也可以在自主研发产品上线之前，对在线广告效果进行测试，分析广告效果数据，为将来自主研发产品的大规模推广打好基础，与此同时现有的陪玩活动在尽量可控的条件下也继续执行，直至不再需要陪玩为止。如果我就职运营经理后：基于初期推广模式为：线上推广、线下推广 1、线上推广： A、广告联盟推广：

9、PC蛋蛋或任务平台（易瑞特广告联盟推广） B、搜索引擎竞价推广：百度和360竞价推广、搜索引擎优化 C、微博、微信转发推广 2、线下推广： A、西安网吧推广：网吧联赛活动模式 B、西安写字楼推广：派发礼品拉新模式各推广方案详细介绍 1、线上推广： A）易瑞特广告联盟推广：易瑞特会根据我们的游戏特色和其他棋牌类游戏（特别 是JJ游戏）的投放特点，为我们推荐一部分适合棋牌类游戏的网站媒体资源。我 们也可以自己选择在哪些网站上投放我们的广告内容，自主选择投放网站是免费 的。具体投放哪些网站目前待定。 广告投放模式：CPA和CPL CPA：按游戏客户端下载+安装+注册量收费 CPL：给被推广玩家设定一

10、定的任务目标（比如达到一定等级、达到一定的游戏时 长等），按照被推广玩家达到任务目标的量进行付费。 投放时间： 每10天为一个阶段，第一个推广月的前10天计划投放CPA广告，后10天投放CPL 广告，中间10天进行数据分析及投放策略调整。每天：8:00-24:00 预期效果： 第一轮CPA广告预计带来注册用户约5000户，预计每个用户的平均游戏时长在半 小时左右。第二轮CPL广告投放数量及任务设置都没有确定，所以暂不进行分析。 技术支持需求：棋牌防作弊手段 通过技术部门对单台电脑的下载及注册次数进行限制。 人工进行监测，将有疑问的账号筛选出来与易瑞特工作人员进行核对。 B)百度和360竞价推广

11、、搜索引擎优化:在推广营销方法有限以及网民日益增加 以及百度在搜索引擎一家独大，360后来居上的情况下，搜索引擎营销推广也就越 来越重要。大企业增强品牌影响力，而小企业，新产品则通过搜索引擎挖掘更多 潜在用户，从而增加赢利点以及用户量。 广告投放模式：竞价推广和自然排名优化 （1）竞价推广流程： 1、与百度、360提前沟通，确定具有开通账户资格，提交资料，审核。 2、着陆页面的制作，推广员链接的申请，关键词的筛选。 3、关键词的筛选工作初步完毕，每日预算以及出价初步敲定，以后根据 监控情况进行实事调整，定期绘制报表，比对调整 4、百度竞价正式上线后，实事跟踪监控推广消费以及玩家注册量，消费情况

12、 （2）搜索引擎优化流程： 1、在新站上线之后确定网站标题，关键词以及描述，对网站标签进行全 局优化，调整网站关键词密度以及网站结构等问题（需网站技术配合）。 2、确定兼职人员以及群发工具的选择确定，并且制定每日网站更新以及 外链工作量。 3、根据工作计划开展工作，并且根据时时效果进行调整。 预期效果： 百度：5500ip 360：2500ip C)微博微信转发推广：微博微信活动是一种新兴的微博营销方式，由于个人原因目前 不能对参与用户数量、活跃玩家转化率做出准确的计算。 活动模式：有奖转发活动活动以宣传游戏内测上线为主题，设置较低价值的奖品， 目的是为了测试低价值奖品对微博用户参与转发活动的

13、吸引力。也可以以活动以宣传 微博用户晒比赛成绩获大奖为主题，设置价值较高的奖品，目的是为了对晒比赛成绩 获大奖活动进行宣传，吸引微博用户参与游戏体验，同时测试高价值奖品对微博用户 参与转发活动的吸引力。 活动时间： 有奖转发活动最长可设置为15到30天甚至更长 晒比赛成绩赢大奖活动 预期效果：根据以往活动的经验，保守估计两场有奖转发活动结束后新浪微 博粉丝数可达到5万以上。 技术支持需求： 1、需要美工制作一张奖品LOGO和一张晒比赛成绩赢大奖活动宣传海报。 2、需要购买奖品并为获奖用户邮寄奖品。 3、晒比赛成绩赢大奖活动 4、制作一张本次活动的LOGO。 5、活动结束后核对用户上传截图的后台

14、数据，防止有人PS比赛名次截图。 6、活动开始前在商城中添加相应的奖品。 7、活动结束后为获奖用户账号充入兑换奖品 2、线下推广 A)西安网吧推广： 通过联赛形式，集聚网吧内棋牌用户注册基础。提高网吧在区域内的知名度 通过赛事合作，在玩家群体中营造宣传口碑，对网吧群体产生粘度基础 活动模式： 西安每天选择5家网吧参加日赛，共105场日赛，覆盖到105家活动网吧。 每周六周日举办周赛 月底举办决赛 活动时间：21天 预期效果： 预计覆盖2W台网吧客户端 参与人数：活动全程参与人数2000人次。 晋级人数：日赛前十名，周六日前二十名 进入决赛420人 间接影响人数：13000人 技术支持需求 1、

15、比赛报名限制： 用户参与比赛需要审核其报名条件，符合所设定的IP下登录 即可报名比赛。符合所设定的固定ID用户，登录即可报名比赛。 2、网吧IP下可报名比赛： 比赛前两天需提交活动场地名称，IP等信息，至总部后台，并添加到联赛IP限制 的列表中。联赛只有符合IP登录要求的用户，才可以报名参加比赛。 3、限制名单进入决赛： 比赛结束后，把纸质的玩家资料表登记为电子表发送给总部人员。记录正确的玩 家 ID，每场比赛晋级选手的资料应登记到比赛信息中，用户通过登录账户报名 比赛，审核条件为指定的正确用户ID限制。 4、后台记录信息： 比赛系统后台需统计比赛地区，场次数，参赛用户信息，登录时长等信息。

16、5、记录比赛每日比赛玩家排名详细信息 联赛每日玩家排名，应可以通过网站搜索地区，网吧名称，比赛时间查看到该时 间段某联赛用户排名。 B）西安写字楼推广： 通过派发礼品形式，集聚写字楼内棋牌用户注册基础，提高派发区域内的知名度 通过赛事形式，在派发过程中营造宣传口碑，对写字楼用户提供赛事以提高群体产 生粘度基础 活动模式： 西安每天选择2座写字楼，进行礼品派发活动宣传，告知用户参与我们游戏晚上 的比赛，就可以免费获得手机、平板等商品 活动时间：周一到周五 预期效果： 西安预计覆盖50座写字楼 参与人数：活动全程参与人数15000人次。 技术要求： 日常免费报名，参与比赛可以再游戏中，添加复活功能以提高收益 3、方案的各项费用预算和调整 对于各项的费用支出，要根据企业的情况量力而行。信息瞬息万变，各种决策 的具体行动要根据现实来不断调整。最好能够以最小的支出，达到最大的效益。在 此，因为尚没有收集到更多的数据和企业内部的情况下，暂时不提。注：具体推广方式要充分了解产品后才可确定概述网络棋牌游戏结合了全新的网络慨念、时尚的数