奥美建立伊利品牌041

1、建立伊利品牌客户：伊利集团提报：奥美广告日期：2002年2月20日今天我们要讲的决不单纯是一个产品的传播， 而是伊利 - 这个整体品牌需要做的事情。2在一切开始之前让我们先来从各个角度看一下伊利3全面审视伊利奶香浓郁，口感纯正。需加强消费者试用率验证产品系列较全，但无独特之处。实在，有消费利益却没有与消费者建立紧密的联系；草原的概念不明确产品缺乏现代感，土， 用色单调，色彩不鲜明；低品质感尝试后的忠诚度很高100%目前青少年消费者所占的比重较高，主要原因来自对利乐包装的选择除广东，福建两地，其它地区的渠道建设有待发展终端铺货情况较差商誉需加强（尤其地方）政府关系的进一步建立 - 学生奶加强企业

2、介绍，有选择地参与公益类或其它社会活动4全面审视伊利产品视觉形象通路商誉消费者“青青大草原，伊利好牛奶”5再看一下我们的竞争者- 光明产品视觉形象通路商誉消费者“百分百好牛，出百分百好奶”6再看一下我们的竞争者- 蒙牛产品视觉形象通路商誉消费者“请到我们草原来”7与竞争者的比较产品视觉形象通路商誉消费者伊利光明蒙牛89伊利的SWOT优势-产品品质优秀具有较高的品牌知名度-在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位-优质的奶源伊利的SWOT劣势-品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明，差异微弱作为全国性品牌，大部分地区的渠道建设不够完善/ 店内陈列较差尚未与消费者 建立真正的联系-安定门稻香

3、村食品店10伊利的SWOT机会社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其利乐包产品亦呈较高的增长趋势几个较大的潜在市场处于竞争状态目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔-1601401201008060402001451129165443019992000200111UHT巴氏消毒伊利的SWOT威胁-各品牌在逐渐加强宣传力度“光明”以上海为基础的对外强式扩张“蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺-“雀巢”“帕作特”等外资品牌在利乐产品上加强了动雀巢12蒙牛帕特让我们再看看消费者的认知706050403020100-10光明产品吸

4、引力伊利的产品吸引力要高于除光明以外的其他全国性品牌伊利帕达雀巢子母三鹿蒙均卡牛瑶夫010203040506070品牌吸引力13摘自华南乳品调研报告由此可见伊利品牌吸引力 产品吸引力（有好的产品，却不能通过品牌的宣传吸引消费者）不如先让我们看看产品的吸引力来自何处？1415伊利的产品纯正香浓 / 品质好好的奶源来自大草原天然别人没有的！所以充分利用自身特点，建立一个长期的品牌策略势在必行16此时，我们面临着一个挑战让“天然”的伊利 / 伊利的“天然”离消费者更近一些，并转化成一个无可替代的优势，被伊利所独自拥有。因为，目前我们需要跨越一些障碍：？“大草原”似乎是一个离我很遥远的地方？“大草原”

5、的偏远让我对卫生/品质怀有疑虑？“大草原”好象比较落后，土气，大红大绿17看看我们主要针对的是些什么人？身在都市，我在紧张而繁忙的工作之余，还要不断的学习和补充，以应付社会的竞争。这就更需要我好好地休息和放松。可城市中的休闲方式大多是：“蹦迪，泡吧，卡拉OK” “看电视，上网，VCD”而那些更多的是得到了发泄和刺激，却没有真正的放松在钢筋水泥的城市里，连花草都少得可怜，而吃的食物：蔬菜是用化肥灌溉的，果汁是加了色素对了水的，连鸡鸭都是被人工饲料喂养速成的。我很难感受到自然的东西。而我更追求自然的生活方式，崇尚天然品质，力求在都市中的生活中让自己享受自然，得到真正的放松与休闲。18看看我们主要针

6、对的是些什么人？人们对于自然/天然的事物的追求是如此的强烈：绿色食品：大米，蔬菜甚至零食绿色生态游家居: 绿色植物，纯木地板服饰：纯面还有，强大的社会宣传对于自然/天然的事物亦推崇倍至-19伊利和消费者的联系我服务于谁？ 崇尚自然的人常常被都市的喧嚣所淹没，渴望寻求自然的生活方式， 感受天然发觉人们的真实需要为什么选择我？享受纯正天然的美味， 满足对大自然的向往我是谁？20伊利和消费者的联系我服务于谁？常常被都市的喧嚣所淹没，渴望寻求自然的生活方式， 感受天然自然/天然，都市生活中最大的享受为什么选择我？我是谁？享受纯正天然的美味， 满足对大自然的向往21崇尚自然的人伊利品牌定位伊利，都市中的

7、自然感受22伊利的目标消费群1838岁，具有中高收入水平，文化层次较高的城市里的中青年。“我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子” “我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好”“我不可能放弃都市的生活，但我追求自然的生活方式” “我力求在都市中寻求各种来自于天然的事物，享受大自然带来的纯正与健康”23伊利品牌伊利代表 现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往让我在都市的忙碌和尘嚣中 寻求一方净土，体验天然品质享受自然的美味，健康，纯净和快乐伊利，让你在都市中的感受自然24都市中的自然感受2526都市中的自然感受27都市中的自然感受28个性与基调放松的健康的具生命力的天然，朴实，纯净，真实，快乐无须的无忧无虑的自由的此时的伊利 抛开了以往“土”的形象，踏入都市生活的时尚行列； 满足了现代都市人对自然/天然的生活的追求。2930我们可以借鉴消伊利品牌世界互联网报纸杂志户外广播展示台工作服货车电视奶源包装形象产品视觉订购经销商广告费者特殊鼓励试饮渠道商誉样品校园益活动电 设 立视 相 关片 奖 项赞助31360度品牌宣传 公园，街心花园 绿色旅游景点认养草地 包装商亭 占领城市中一切跟自然相关的事物32360度品牌宣传 植树节 环保活动赞助，命名 参与更多与自然，绿色相关的公益活动33我们必须要做的是 保证奶源的质量及数量 渠道的畅通及深入 居民区的小便