10级获奖方案花果源

1、L/O/G/O15274836总经理市场总裁副总经理连锁店铺总监区域经理财务市场调市场推市场策人力资产品采购部部店长研部广部划部源部副店长店员店员兼职人员技术工处理公司重大事务，做出战略决策。管理和协调好整市场的调研、推广和策划三个部门，为我们N的市场做出重要的判断以及分析。管理和协调好人力资源部、产品采购部和财务部三个部门，运营做出决策。负责监管所有连锁店铺的运营。主要工作是为“花果源”入驻校园之前进行市场的调研为“花果源”营造一个有利的经营环境，通过各种手段宣传象，促进营销。为公司的前景做出建议性规划，和“花果源”入驻校园对员工进行人性化的管理，建立公司的人力资源管理产品进行合理的采购安排

2、；与供应商建立长期紧密的联系，最经营成本。具有财务管理知识，熟悉整个公司的资金运作。总经理O KNOW公司市场总裁为公司的内部副总经理连锁店铺总监市场调研部和分析。“花果源”形市场推广部市场策划部做出规划人力资源部体系。对大化降低公司的产品采购部财务部各个职位职能简介：公司商团标队LOGO店面布局水果环保袋店铺名片设计特派员：蓝永意地点：广东岭南职业技术学院问卷类型发放数量回收数量有效问卷数量网络问卷420408399实地调查问卷303020总数450438419百分比97%(回收率)95%(有效率)在校学生和教职工（1）注重养生、营养效果（2）注重水果质量、店铺顾客供应商人口经济环境以及服务

3、工（3）注重水果副产品新奇、外形以及新鲜程度环境分析宏观环境分析微观环境分析企业竞争者社会文化内部全国人均45 kg/年健康标准70 kg/年发达国家80 kg/年灌输水果养生理念政治S品类国重OTW产同行的竞争经品保鲜营经验不足丰富的水果快捷的服务家政策的扶持 视水果营养价值(二)目标市场(一)市场细分广东岭南职业技术学院(三)市场定位领鲜水果市场，倡导水果养生便捷养生理念零售水果刺激产品的果纯DI果Y蛋汁糕100%水辅助产品星座套餐系列关联产品刺激产品随行就市定价法价值形象目标定价方法市场占有率利润时间价格调整方面新产品定价折扣定价二合为一抢购式定价刺激性定价策略会员积分式定价团购式定价时

4、段制促销刺激消费囤积产品热销产品培养忠诚客户“自建店”经营“包月、季、年”网络营销销售花果源“营养果谱”量身定制电视营销电话送餐宣传方式：广播、海报、微博和水果形象代表开业大促销活动：吸引更多的学生前往“花果源”了解水果的营养价值与消费总结：提名度,打开市场前期挖掘背景、赋予水果文化刺激消费养生专栏（例如）最佳食用时段：上午食用的次数与数量：适可而止根据寒性与热性体质食用水果针对性吃水果：对症疗效总结稳定市场,推广水果养生前期中期校内知名度和市场份额的提高、由点到面进行拓展促销活动 主题“缤纷六一，畅享果味”目的：提名度与美誉度 主题“新生促销方案”目的：不断让养生理念深入人心总结：推展市场,

5、加大力度赞助校园活动灌输养生理念前期中期后期推展市场,加大力度赞助校园活动稳定市场,推广水果养生推展市场,加大力度赞助校园活动灌输养生理念前期中期后期项目明细金额折旧及摊销年限固定资产台式电脑6台(3000元/台)18，0005年空调1个(3000元/台)3，0005年办公家具6套(1000元/套)6，0005年打印机1台2，0005年传真机1个1，0005年电话机1台2005年压榨机1部1，4805年保鲜柜(LFG-A 水果风幕柜）1部10，9905年制冰机（ZBJ-40）1部3，7005年小计46，370开办费开业登记5001年装修费30,0001年顶手费20,0001年店面招牌1,600

6、1年柜台8001年网站开发费用1,3001年店面租金7，000小计61,200流动资产电话费与上网费3,800投资宣传2,220网络宣传费200人工费58，000低值易耗品2，0001年网站维护费200水电费800其他支出1,700初始材料采购62，680小计131，600合计239，170首期投资明细表目第一年第二年第三年第四年第五年定成本:工薪酬59电费,800.0059,，7002800.0059，7002,800.005，7009,800.002，70059,800.002，700告费、宣传费20，00020，00020，00020，00020，000定资产维修费5,00015,000

7、15,00015,00015,000站维护费5,0005,0005,0005,0005,000具等相关低值耗品支出旧与摊销3，1003，1003，1003，1003，100计180，2402485，840129，04024，640129，0402，64014，04029，64024，040129，640动成本:品采购成本计65，0007065，00070，50080，50080，5008，50089，0009，000191，000191，000计250,840200,140210,140218,640320,640产品第一年第二年第三年第四年第五年零售水果业务项700,000750,00078

8、0,000810,000830,000固饮品系列24,00028,00031,00036,00042,000水果捞系列12,00016,00018,00023,00027,000职精致小吃系列8,00011,00013,00017,00021,000水2水果套餐系列6,0008,00012,00013,00016,000广合计750,000813,000854,000899,000936,000固1网产品第一年第二年第三年第四年第五年文易折零售水果系列21000002250000234000024300002490000饮品系列96000112000124000144000168000小变水果捞系列156000208000234000299000351000商精致小吃系列136000187000221000289000357000小水果套餐系列120000160000240000260000320000合合计2,608,0002,917,0003,159,0003,422,0003,686,000营业收入预测表未来五年成本费用预测各类产品销售数量预测表7、其他风险6、经营风险5、融资风险4、人才风险3、市场风险2、管理风险1、政策风险市场风险特色“花果源”1、加大投入2、承诺：优质的产品与服务3、养生理念深入人心4、建立市场反馈体系持久性5、提高综合竞争能力、适应市场变化能力致