秸秆沼气产业化项目营销方案

1、秸秆沼气产业化项目营销方案一、 市场定位京津冀地区以及内蒙,山西,山东等周边区域,是雾霾防治的重点区域,加快推进秸秆综合利用和禁烧是防治大气污染的重要途径。以河北作为工作突破口，利用公司先进的厌氧发酵技术，以秸秆为主要原料实现沼气的工业化生产，实现下游产品的综合利用，变废为宝。在农村已经发展和建设的以沼气工程为主的新能源项目，由于技术和运行管理、成本等原因，不能稳定有效的发挥其应有的效益。采用社会化投资，专业运营服务的模式可以很好的解决这一难题。二、 营销策略1、BOT模式建设以县为单位，采用投资建设沼气站、沼气生产甲醇燃料，加气站等设施，实现秸秆利用的工业化生产和规模经营。政府补助或者投资建

2、设管网系统，解决沼气入户费用过高问题。 以BOT模式建设沼气工程，配套加气站建设，原料场地租赁或出让使用，获得县域内沼气生产和使用的特许经营权 签订秸秆沼气的框架协议和沼气工程的BOT协议。对于原料的收运系统，可以将建设的沼气工程以投资入股的方式吸收农户参加，以秸秆的原料费用冲抵未来应缴纳的需缴纳的沼气费用，可以减少收储时的费用和成本。2、TOT模式对于已有的沼气系统，可以采取收购+运营的模式，三、营销区域划分和分工组别负责人和市场人员区域第一组组长：李熠成员：张燕、刘宏智、刘啸乾北京、天津，廊坊，张家口，保定第二组组长：窦传玉成员：余浩翔，张号李金鑫邯郸，邢台;石家庄，衡水，沧州第三组组长：

3、岳瑞校、成员：宿培华、王思琪承德（宿培华），秦皇岛（王思琪）唐山（乐亭）岳瑞校四、工作计划安排：1、滦县沼气工程项目收购谈判公司总部2、与河北省新能源办公室对接，汇报公司技术路线和业务模式，争取领导支持。石家庄办做好前期人员调查联系，预约时间汇报。11月10日前完成，李熠，窦传玉，何志勇负责3、公司沼气工程业绩展示。以公司收购项目为基地，组织技术材料和近年来情况总结，做好随时迎接参观考察的接待工作。11月30日前，岳瑞校负责，沼气工程项目部配合。4、河北各地市场情况摸底根据国家发展改革委办公厅、农业部办公厅、国家统计局办公室关于开展农村沼气工程调查工作的通知（发改办农经20111065号）要求

4、，为全面掌握农村沼气工程建设使用情况，研究解决存在的问题，推动沼气事业又好又快发展，各省都开展了农村沼气工程调查工作。国家采用的调查表格见附件1，供各组调查收集资料时参考使用。按照区域划分，各组在11月20前完成省级和地市级相关部门的拜访，12月30日前完成县、区级相关部门的拜访，同时完成当地沼气工程建设情况和建设计划摸底工作。5、拜访部门：包括但不限于各地市县区农业局、新能源办、招商局和县政府领导。6、宣传组织：公司总部市场策划部门10月31日前完成宣传资料的设计和印制；在相关媒体同步进行秸秆沼气产业化项目的宣传工作，吕春香负责。7、筛选可以优先投资的区域和项目：根据各地调研情况，公司确定2015年优先开拓的重点区域和项目，拟定全年工作计划并部署。8、对筛选的重点收购项目和拟建项目，由公司技术部会同设计部拟定技术方案，进行技术交流和商务洽谈；投融资部、预算部进行财务测算，法务部进行合同审查，最终达成收购或者新建项目协议。9、结合公司年度总结，各地办事处学习沼气化工程项目业务模式，进行技术和业务培训，确定年度任务指标和考核办法，在全国开展此项业务。附件1：各地沼气工程建设情况统计表（见附表）附件2：各地