电动车项目创业计划书

1、 *电动车漳州项目创业计划书 编制*保密承诺：本计划书涉及商业机密，仅对有投资意向的投资者公开，未经本人同意，不得向第三方公开本计划书中涉及的商业密秘。 第一章：前言随着国内城市化进程的不断推进，越来越多的人口涌入城市，因此，出行艰难，道路拥挤已经成为人们日常出行不得不面对的现实问题，而电动车，为大家的交通出行提供了一个经济而又便捷的解决方案。国内的电动车行业自2000年始，经历了电动车的技术成熟期及行业初期洗牌期。历经12年发展，行业中已经产生多个年销售数量超过百万台的超大型企业，其中雅迪、绿源、立马、爱玛、新日等品牌，堪称行业中的翘楚，这些企业的销量占据着国内电动车销售的半壁江山。心艺电动

2、车产生于2006年，其时正处于电动车行业洗牌期，福州电动车市场各种“世大品牌系”电动车产品混迹江湖，消费者很难选到质量称心、服务满意的产品，而心艺在其间以其独到的营销手段、远超顾客预期的售后服务获得了福州市民的一致好评，其市区占有率一度超过40%，稳稳占据其区域第一品牌的位置，为心艺在福州地区乃至全省积累了品牌基础。由于前期心艺电动车全部采用OEM方式，较高的批发价格及没有自主生产能力，阻碍了其渠道市场的进一步拓展，6年来，心艺电动车渠道销售毫无建树，一直止步不前，2012年年初，心艺电动车自有生产线开工，在对产品重新定位及对批发价格进一步梳理后，心艺电动车决心以全新面貌拓展传统渠道市场，借此

3、机会，我们通过对福建各区域的考察后，决定协同心艺，开发漳州市场。第二章 企业项目摘要一 投资安排：项目及时间金额建设项目股东相应利益第一期/2012年7月1日100万建设漳州市区第一间旗舰店参与利润分红第二期/2013年1月31日300万建立额外9间社区店并引入副品牌进行传统渠道拓展参与利润分红第三期/2016年1月1日500万引入电动汽车。参与利润分红二 拟建企业基本情况：公司名称漳州市*车业销售有限公司 （拟）联系人*联系电话拟定公司地址初始项目名称主营产业三 企业宗旨： 致力于营建可持续而又富于远见的发展平台，实现企业、股东、员工及社会的共赢共生。四 企业信条： 知而善行、致行至远五 企

4、业发展目标及阶段目标： 一年内，成为漳州地区富于影响力的电动车品牌运营商。 三年内，成为漳州地区电动车行业领军企业，能够引领当地行业发展风向。 五年内，成为集电动车整车销售、售后集成服务、电动汽车及家用电动汽车充电桩销售的集团型营销运营企业，掌握行业内至少5个知名品牌，实现企业、股东、员工的跨越式发展。 第三章 市场营销一 目标市场分析（第一阶段）：1 据2011年人口普查数据，漳州地区常住人644万，其中漳州中心城区常住人口77.2万,加上流动人口,漳州市区已经初步成为人口超百万的大型城市。2 漳州对电动车的上路、销售几乎没有任何限制，电动车销售市场处于开放状态。3 漳州市民对电动车的性能、

5、经济性较为认可，电动车几乎是漳州市民日常出行的必须品。 市场容量大、无行政限制、产品得到大家的认可，这是行业可以进入的先决条件。二 竞争环境分析：漳州电动车市场几乎与行业发展同步，从最早的完全没有品牌概念到现在的主流品牌林立、自营品牌掺杂的主流经营模式，由于有非常成熟的备件配套厂家，电动车的生产进入成本很低，因此，乱而有序，是对漳州电动车市场的总体评价。漳州市区电动车销售商家主要集中在丹霞街，整条街面聚集了30多家电动车店面80多个电动车品牌，月销量在2000-2800台左右，其中雅迪、爱玛、绿源、占据销售前三位置，雅迪的月均零售量可达200台以上，另外纵情、冠程、东天、奥马等当地品牌也占据一

6、席之地，竞争较为激烈。三 市场机会分析：在激烈的竞争环境下，同样存在较为广阔的市场空间，主要表现在：1 市场竞争没有完全饱和，消费者认可品牌，但尚未形成品牌认知壁垒，只要营销得当、服务贴心，就有市场机会和品牌发展机会。2 就算是当地最大的电动车经销商，也没有完全形成其较为稳固的核心竞争力，因此，给我们留够了凝炼自身实力的时空环境。3 眼下大部分经销商都采用批零兼营模式，厂商利益矛盾尖锐突出，一旦有变，就给我们创造了市场机会。4 眼下漳州电动车市场基本集中在丹霞一条街上，这与漳州城区的不断拓展不相吻合，可以预见，今后更为便利而又注重形象的社区销售店、便利维修店将会成形，而这就是我们的进一步发展方

7、向。四 潜在风险分析：1 漳州市政府对电动自行车，特别是对电摩的发展态度还不明朗，区域内限行或者限车款上路的政策有可能落地，因此，我们必须做好两手准备，加大国标车的销售准备。2 不排除当地品牌经销商采用低价倾销、恶意竞争等方式，消除新进市场的品牌，因此，我们应该尽早凝聚品牌服务核心竞争力，早日脱离低级的价格竞争。五 营销策略：1 开业预存、店庆预存活动。2 *社区“电动车义诊”服务周。3 心艺电动车社区免费充电站建设4 “我投资、你创业”人才造血计划5 全城施救半小时工程6 以旧换新最高折价*元7 电动车4S店，舒心购车环境营造工程。第五章 投资收益分析 单位（万元）项目第一年2012第二年2

8、013第三年2014第四年2015第五年2016 零售批发零售批发零售批发电动汽车年销售收入82.5(4个月250台)1584(400台/月 3300元/台）1980（500台/月 3300/台）1680(500/月2800/台)2574(650/月,3300/台)2352(700/月2800/台)280026882400(100台/月*20000)毛利额16.5316.8（20%）356.4（18%）60(100/台)463.3(18%)84(100/台)50496720租金成本390（社区店5000总店30000）900900110060人员成本7.6100(社区店7000总店20000)

9、1004115(薪资上涨并加设备件销售部)7(增至2人)125830运营费用1.225.2(社区店2000,总店3000)28.8(总店改运营中心月费6000)2.432(加设备件营销部)4.5(加一车)354.520单车提成1.521.6(45一台)274.823.4(总经理取消提成)6.725.27.724税费0.4121201201504.8维修收入05801202005备件收入11215102020302510净收入3.885121.658.8222.985.8243.8100.8596实际投资100400500100600(加配件库)100600100500 第四章：管理团队一 公司

10、人员构成简介： 公司创始人股东计7名，其中执行董事一名、常务董事一名、总经理一名。二 关键人员介绍：姓名角色执行董事任务负责资金层面的操作、经营层的绩效考核与董事会利益协调专长资金运作 工作经历姓名角色常务董事任务负责全面配合公司在当地的正常运转专长资金与当地地政关系。 工作经历姓名角色总经理任务全面负责公司日常运营专长经营管理、市场营销 工作经历见个人简历三 尚未有人选的关键职位：1 店长：要求三年以上电动车销售管理经验或者1年以上店长工作经历，对门店管理、销售管理理工作非常熟悉。可当地招聘2 维修服务负责人：五年以上电动车维修经验，至少带过3年以上维修学徒，能够文字性总结维修服务经验并形成

11、条例性工作职责。可当地招聘。四 管理团队的优势与不足： 优势：富于创造、行动力强 不足：新人、新店、新市场，要开创出新人、新店、新气象，尚有一段路要走。五 人才战略与激励制度： 人才战略： 实现阶梯式人才培养，对优秀人才以待遇留人、以感情留人、以制度留人。 激励制度： 职位2012年2013年2014年2015年2016年2017年及以后底薪提成期权底薪提成期权底薪提成期权底薪提成期权底薪提成期权底薪提成期权总经理700020/台按股比700010/台按股比10000无额外5%10000无额外5%15000无额外5%15000无额外5%金牌店长400010/台暂无400010/台1%40001

12、0/台1%400010/台1%450010/台1%450010/台1%资深店长350010/台暂无350010/台1%350010/台1%350010/台1%380010/台1%380010/台1%店长300010/台暂无300010/台暂无300010/台暂无300010/台暂无330010/台暂无330010/台暂无见习店长280010/台暂无280010/台暂无280010/台暂无280010/台暂无300010/台暂无300010/台暂无店长级顾问280010/台暂无280010/台暂无280010/台暂无280010/台暂无300010/台暂无300010/台暂无金牌顾问250010

13、/台暂无250010/台暂无250010/台暂无250010/台暂无250010/台暂无250010/台暂无银牌顾问200010/台暂无200010/台暂无200010/台暂无200010/台暂无200010/台暂无200010/台暂无资深顾问160010/台暂无160010/台暂无160010/台暂无160010/台暂无180010/台暂无180010/台暂无销售顾问130010/台暂无130010/台暂无130010/台暂无130010/台暂无150010/台暂无150010/台暂无宗师级技师350015%暂无350015%1%350015%1%350015%1%380015%1%380015%1%大师级技师300015%暂无300015%暂无300015%暂无300015%暂无330015%暂无330015%暂无资深技师200010%暂无200010%暂无200010%暂无200010