销售公司会议总结范文

1、销售公司会议总结范文 会议营销对于很多常规销售来说是很陌生的，有的人会觉得很简单，而有经历过的人会觉得很刺激，很煎熬。下面来对会议营销做个简单的介绍。 会议营销分为以下几个步骤： 第一：邀会，邀会主要技巧是破冰，从会前的话术演练到会签的电销邀约，会议邀约区别于普通电销的是，会议邀约是需要尽量压缩电销过程，从破冰后的邀会目的展示，到会议过程地点描述，到客户意向判断都需要在简短的沟通中确认，尽可能将客户的到会目的进行分类，分类方式依旧还是前面几更提到的，知晓、熟悉、考虑、购买来区分。我们邀会过程中有玩笑话是，邀约成功数量并不是最重要的，但是没有数量，转化量一定不会太高。这个刺激的游戏给了所有销售展

2、示勤奋、智商、情商、优惠营销、逼单等等各种技巧。 第二：会议确认 邀会之后在会议的前一天需要对客户进行二次邀约，这次邀约目的有两个，一是对客户意向进行二次跟进判断。二是对客户的意愿进行刺激，并且对客户展示邀请的诚意，并充分展示了对会议正式正规性。 第三：现场确认 会议开始前半个小时，需要再次对客户进行邀约确认，严格反馈客户的到位率，一方面能够对客户进行现场路线的引导，另一方面可以对因其他原因未能到场的客户进行关系维护，为会后的跟进进行准备。 第四：会中营销 会中需要准备了充分的围绕会议主题的会议内容，并且在会议主体内容结束后，设定专门的洽谈时间，让有意愿了解产品的客户进行沟通，现场进行签单和预

3、约签单。会中过程中销售需要完成自己目标客户的盯单，会中洽谈，会中签单洽谈，会后签单约访，产品引导体验，定金收取等复杂操作，场控人员也需要对销售进行引导控制，保证销售工作有效、高效运作，并且对部分销售盯单客户离席等情况发生时，需要引导人员补充上去跟进。 第五：会后走访 一场异常 _会议结束了，但是战斗并没有停止，长达5-15天的走访跟进开始了，销售需要对客户在会议中了解的信息和现场未签单的原因，以及对客户的反馈都需要正确的确认，并采取有效的应对方式，高效的完成逼单和签单工作。 这个因人而异，相比具体销售话术，你其实先要找到自己最喜欢也是最擅长的销售画风。 这里用“画风”这个词是为了方便理解。 比

4、如你感觉自己在客户面前属于那种非常具有专业知识的，那么太过于迁就客户的热情销售话术也许就不适合你，理性客观的销售表达才贴合你给客户的感觉，也更适合你给客户带节奏。 反之你如果属于那种比较擅长和客户成为朋友的，那么话术上也相对需要偏生活化和接地气点。 总之，我一直认为销售没有适合每个人的具体话术，不管什么销售话术的其实只是要贴合你给客户打造的自我形象就是OK的。 关于这方面问题，笔者最近正在准备写一篇关于销售画风这方面的头条文章，感兴趣的朋友可以关注。 浑水摸鱼啊，没有上进心、不服从领导安排还自以为是的人。因为他们只会拖后腿。 一般销售公司都会有开早会的习惯，虽然每个公司早会流程各不相同，但是其

5、内容我认为离不开以下几点：总结昨天的业务情况以及遇到的问题，大家一起给出方法，然后安排今天的任务和工作内容。当然还有一些其他的，分享经验，奖惩员工，跳舞唱歌做游戏。总得来说就是总结工作，解决问题，明确目标，激励员工激发热情。一般不外乎这几点。 那么早会需要注意些什么呢？下面说一个我朋友的故事，你就知道了。 之前，身边有朋友曾经告诉过我。他所在的销售公司每天光是早会都要花费一个小时以上的时间，每天总结昨日的工作内容，然后提出改进。刚开始那段时间他对于这种早会习惯很不耐烦，每天回来公司第一感受就是开早会站上一小时，听着无关痛痒的总结。与其这样，还不如切切实实让员工到工作岗位干活。 慢慢下来，在之后

6、的工作中，他遇到的问题也多了。在与客户沟通提及的问题他不知所措，一个月时间里成交的客户也不多。而且这些问题基本在早会中也有总结过，业绩低迷是销售行业的弊端。从那以后，他开始意识到，只有懂得总结，不断学习，才是提升自我最好的办法。 其实，说白了，早会就是提出问题，发现问题，解决问题，学习经验，激励精神的。需要注意就是认真，认真，再认真，转化为自己的东西。终身学习，提升自我，学而用之。才能使自己的业绩迅速往上涨！ 谢邀，迟复为歉。销售公司的领导是执行层面的岗位，市场战略定位等顶层设计是企业一把手才能定夺拍板的事情，而且像茅台酒这种各方面都非常成熟又供不应求的资源型产品，我个人是认为这种岗位的 _短

7、期内对市场的影响不大。 产品好卖否，最终取决于产品质量和性价比。现阶段茅台酒是不愁卖的，只要产品质量能够一直保证，厂家经营诚实守信，不患得患失，不追求暴利，哪个都能干。不好干的事情，是从无到有，是创新，是超越。 _，方得始终。问道茅台镇，向一切名优酒厂学习。我们的目标就是酿造出一款质量比肩茅台，味道又不完全相同的集大成酒出来。希望通过努力，这一梦想能够得到大家更多的关注和鼓励。酱香博物馆，世间一切美好事物的见证！ 开会是职场人都会遇到的一件事，也是大家都很烦恼的一件事，如何让公司的会议效率提高，是很多职场人都比较头痛的事情。下面，雷哥说说自己的对提升会议效率的看法，大家来一起讨论。 想要提高会

8、议效率，开会前一定要做好充分准备，包括会议的议题要明确，会议的参会人员要明确，参会人员一定要提前熟悉会议议题的相关材料，参会人员一定要自行准备相关的数据和材料。 只有会前准备充分，会议时才能减少一些不必要的时间浪费。例如，开会时，对于会议议题的材料，只用说主线，不用说细枝末节，只用说重点，而不用说前因后果。这些内容，都应该事先由会议主办部门将其内容提前跟参会人员进行沟通，达成一致，只有达不成一致的内容，才在会上研讨并最终拍板定案。只有这样才能缩短不必要的会议时间。 会议的议题一定要聚焦，且不可宽泛和发散。开会的目的，是汇聚众智、凝聚共识的一个过程，所以，会议召开时，商议的议题一定要有针对性，太

9、过天马行空的议题，应该在会前进行收敛，否则，只会浪费所有参会人员的时间。当然，以发散思维为主的务虚会则不受此限制。 例如：公司某产品的销售业绩下滑，要开会研究解决方案。如果会前准备不充分，会议议题失去焦点的话，整个会议就会成为一个推诿扯皮的会议。有的人可能说是渠道出了问题，有的人会说是广告宣传不够，有的人会说待遇太差导致销售人员流失，有的人会说产品给渠道的销售补贴太少。如果是这样的会，一定是毫无意义的。 所以，对于这样的会议，一定在事前，由主办部门预先与相关部门沟通，找出数据依据，然后拟定议题来讨论。就拿上面的议题为例，市场部门经过分析，发现是产品的代理渠道减少了20%，所以，产品销量下滑了2

10、5%，这就找到了问题的焦点，渠道的问题。那会议就要针对补齐渠道或是增加渠道补贴等具体的工作来商议，这样，会议的议题就聚焦了，浪费的时间就少了。 会议是否有效率，会议的主持人很关键。会议的主持人如果不能控场，任由会议人员毫无边际地发言，或是毫无时间限制的发言，会议就会议而不决，拖泥带水。 好的主持人，要首先明确会议人员的发言时间，不得超过多少分钟，发言是否有数据支撑，必须要事先提供相关的数据。其次，在与会人员发生争执的时候，主持人要能控场，并从中协调或引导，避免会议陷入僵局，影响会议效率。最后，会议要有决策者和定案人，使得会议各方意见最终形成一个结论，避免会议议而不决，毫无用处。 为保证会议效率

11、，会议的各项基本纪律必须要遵守。例如：会议期间，不得看手机，避免分心，影响会议效果。再例如，会议发言时长必须遵守，保证所有参会人员都能得到充分 _要求。 还有会议发言的顺序也要讲究，会议主办部门要首先发言，相关责任部门要尽到把关和提意见的责任，同时，决策层的发言也要讲求顺序，避免一把手先发言定论，其他人无法发表不同意见，这样才能在充分论证和商议的情况下，把商议事项的各方面都能够讨论到，规避风险，保证会议效果。 职场人，每个人都离不开会议，如果能够做到上述4点，基本上能够有效提升会议效率。希望我的回答能够给你带来帮助，谢谢！ 这里你主要考虑销售行业，眼光不错，这个行业非常能锻炼人，可以在很短的时

12、间让自己成长起来。 具体说到销售渠道，一个是线下（上门推销，和门店推广），一个是线上（电话和网络） 你说的化妆品估计各种渠道都有，甚至包括微商销售渠道，但是目前比较好做的是门店销售，如果你是女孩子的话当然首选门店，环境好，销售压力相对没那么大，如果是男孩子，多是上门销售为主，我知道的很多在广州等一线城市做化妆品推销的，每个月最少都能拿到5000左右，不过这是前几年的行情了，现在同样的业绩工资应当更高，不过现在化妆品市场比较饱和，可能也没以前那么好做了，而且非常累，在内陆城市也做不到像这边这么好的业绩，而沿海，大部分时候气候是比较热的，可以说非常非常要你能吃苦，不然还是别来了。 房产的话，其实主

13、要还是看城市，有些城市房产市场热，从业人员少，成交自然就可以，只要努力就有收获。而有些城市，从业人员过多，房产市场交易再热，如果你自己不够努力，不够运气，也是很难成交的。而且每个地方房产从业规则和当地政策都有很大不同，对于毫无经验的新人来说，也是都要考虑进去。 我xx年刚毕业在成都从事房产，刚开始做租赁为主，在满堂红（现在被链家收购），比较努力，一般上班时间9:00-19:30，只能算用心，但是成交的有卖房都单子，而且业绩一个月比一个月好，也打了一定基础，因为公司有培训，店里有人带，当时就我一个新人，店里师兄师姐全都教我。市场好的时候一天就能成交3单，工作干劲十足，工资底薪是1800，我第一个

14、月就是2800，后来3200，5500，7300，不过只做了几个月，后来因为过年回家就辞职了，加上是毕业第一份工作比较顺利，也没太珍惜。 xx年在上海，也是6月入职，在链家，上海的节奏很快，工作时间9:00-21:00。但是要8:30左右到，开始早上点名，晚上每天开会，基本到10点，11点很正常。而且公司考核严格，每周必须3个带看，但是当时我们那个片区有5家店，每个店至少3个团队，每个团队人数那时是5人左右，去也有培训，但是只培训基本政策，即使有单子，也要抢，同区抢，同店抢，甚至同组也有抢的，矛盾很多。加上新人不少，要成单必须经过经理帮忙，同事之间竞争激烈，看似互相帮助，实则不在背后算计你就不

15、错了，因为经理的提成是提所有人业绩总和，所以有些经理如果不道德可能面对本组老员工本来是带新员工，结果偷偷顺走了新员工的客户当做没看到，除非你之前认识里面老员工，不然没人带你，你就只能靠经理，碰到自己没能力的经理，单子谈砸了就只能自认倒霉。 其实房产行业从业人员都多以能力为重，注重人品的不多，但是当时我加入链家，正值链家大肆吞并的时候，门店从德佑变成链家，很多经理和员工都是从其他地方直接挖过来，导致人员素质参差不齐，德佑理念以人为本，只要员工努力，即使没开单也不开除，但是链家不同，一周不满3个带看就要检讨，本来晚上回去基本0点睡，第二天6点就去公司检讨，还要住的近才行，一周一天假，但是一般要去楼

16、盘学习，基本上是累成狗了，还很难赚到钱，如果连续3周不满3个带看，就要被开除。一点疏忽就pass掉，欲哭无泪。 而且根据当时的市场看，实力很重要，运气也很重要。我们当时领导经常鼓励我们的就是，某某两年没开单，开一单就是好几万。不过那是德佑的历史了，在链家努力是没用的，只看结果。个人不太喜欢，包括我们当时的区域总监，本来是被重金挖过来，带着团队平移过来的，后来链家拼命扩张，需要人，就强制要求区总调过去。因为区总经过一段时间，已经把团队巩固，在这个新区域做出了成绩，而突然把自己调离，无异于架空，从头开始，后来区总心寒就离开链家。 再说Q房网，Q房搜房这样的公司，主要以网络为主，不过Q房有门店，也算线上线下结合了，只是实体方面肯定比不上专门以线下为主的链家，链家网是后期做起来的，从线下到线上的思路，而Q房，搜房是主打线上，特别是搜房。搜房网工资在当时是6000底薪，链家3000，（不过听说现在链家涨到5000了），听起来很美吧，搜房网什么人都招，主要讲经验，像楼主这样的小白过去有点麻烦，然后他们凭借佣金点数比线下的链家低来吸引客户。一般是客户在别处看好房子，直接告诉他们房屋地址，然后他们通过资源联系房东构成成交。这里资源是重点，如果你在房产行业很多年，认识很多人，那么弄到房东电话，甚至自己以前的积累，用来成交并不难，关键你是新人，那就难如登天，