低成本打造强势大品牌的策略康佛伦斯

1、低成本打造强势大品牌的策略主讲人：翁向东1(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)中国品牌的硬伤2(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)3(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)造成中国品牌硬伤的根源做好日常营销传播工作不等于品牌管理掌握品牌战略管理的精髓原因4(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 杰信案例品牌气质识别的误区导致野力干红的惨败公司在北京等8大城市的调查显示：北京某购买率：张裕30.7%、通化27.9%、长城27.5%、15

2、.2%野力自己的网站上公布：三年的广告费超过了一个亿，2001年预计生产葡萄酒4000吨，原酒5000吨，年销售额近1.6亿元。5(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)缺乏战略的品牌创建往往是一盘散沙。6(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 杰信案例海信不逐热点打造品牌的整体价值感与技术领先感海信有些单调且傻乎乎地说“变频”7(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 海信空调的基本策略1、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上；2、巧妙借消费者对海信已建立的

3、联想与认同；3、通过打造变频之王与技术先锋的形象提高品牌延伸与扩张能力；4、不断创新占位“变频技术创新先锋”的形象；8(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)品牌战略的主要职责与内容规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别系统统帅企业的营销传播活动优化品牌化战略与品牌架构企业进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大利润科学管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产9(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)核心价值品牌永远的灵魂没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势

4、大品牌。10(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)以水滴石穿的定理维护品牌核心价值11(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)=提炼与规划品牌核心价值的四大原则高度差异化鲜明个性品牌核心价值12(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)广阔的包容力与扩张力高溢价能力令消费者砰然心动激发消费者共鸣Amoisonic导入品牌战略后13(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)2000年亏1.98亿,2001年亏0.78亿2002年三季度净利润2.86

5、亿，股价从7 元涨为18元 杰信案例一笔挥划乾坤，厦新铸就辉煌核心价值成为厦新的强劲助推火箭精致杰信为厦新规划的品牌战略14(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)厦新品牌核心价值定位为“精致”的理由与市场威力一、精致高度差异化、个性化二、精致与厦新的资源特征十分吻合的品牌个性，有利于获得较高溢价三、有效嫁接消费者对日本电器的好感，大大降低传播成本四、精致是电器业的潮流，代表着消费者更高层次需求15(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)16(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)

6、每一分营销广告费用做为品牌做加法品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动 案例 用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动17(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 尊贵典雅时尚的手机造型，点滴细节都演绎出“精致”的核心价值18(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 尊贵典雅时尚的手机造型，点滴细节都演绎出“精致”的核心价值19(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 锐晶DVD、lifes家庭影院同样紧扣“精致”20(海量营销我管们理出售培智

7、训慧资料下载)D、21(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)锐晶VDlifes 家庭影院同样紧扣“精致”影视广告、推广淋漓尽致地展现“精致”22(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载) 案例23(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)让消费者在体验中由衷认同核心价值品牌识别系统让核心价值落地因此，完成品牌核心价值提炼后，作为品牌战略管理者的一项最重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别。(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)24品牌符号识别品牌与消费者关系识别品牌产品识别品牌创新能力识别品牌识别系统品牌企业识别品牌成长性识别品牌气质识别品牌责任识别品牌地位识别25(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)累积丰厚品牌资产，打造强势大品牌26(海量营销我管们理出售培智训慧资料下载)品牌核心价值贯穿始终品牌盈利能力忠诚度溢价能力丰富的品牌联想卓越的品质认可度名度品牌资产的价值创造增强消费者购买信心有 利 于 消费者更容提高消费者感知价值和使用满意度易更快了解、整理、记忆品牌信息对老顾客：提高频率和数量对新顾客： 吸引购买形成竞争壁垒同