汪氏蜂蜜汪氏新

1、蜜友全国征集目的：通过征集，宣传蜜友俱乐部；要求:n 文字简练明了、生动活泼、有亲和力，朗朗上口，围绕汪氏“精心养护、精彩生活”的品牌远景，突出汪氏对蜜友的关爱。n 文字不超过10个字；征集时间：6月；参赛人员：汪氏目标消费者； 投稿方式：n 汪氏专场店或专柜填写蜜友；n 手机填写，发送至活动指定号码；奖项设置：n 最佳1名：价值人民币3000元的蜂产品；n 优秀奖10名：价值人民币500元的蜂产品一份。配合：n 终端活动海报、填写单；n 会员短信n 奖品；精英蜜友选举目的：通过蜜友选举，激发会员的荣誉感和推介汪氏产品的热情； 形式：入选标准：熟悉蜂产品保健知识，热心传播蜂产品保健功能，积极参

2、与俱乐部活动，购买汪氏产品共五项，每项设立0-20分，依据表现， 获得成绩，最高分者获胜；名额设制：每个终端选出一名精英蜜友；选举程序：第一步，终端报名，填写表格；第二步，终端公布侯选者及成绩表，并依据其中在健康讲座、宣传推介产品等表现，由终端员工和老顾客进行打分，第三步：在健康讲座会时，举行精英蜜友颁奖仪式，授与蜜友证书；奖项设置：n 获胜者，奖励蜂产品300元；n 优先成为俱乐部会长的人选；n 奖励会员积分；配合：n 会员短信、终端海报、单张宣传；n 报名表格及竞选成绩公布表；n 奖品；，；汪氏蜜友大行动-网站主题活动目的：精准锁定目标消费者，进行产品体验，收集目标消费者资料，传播汪氏产品

3、功能和品牌形象；形式：建立蜜友大行动网站，网友通过网上指定收礼对象，由汪氏为其送上甜蜜礼物，表达自己的情感；活动时间：待定；活动规则：n 甜蜜礼物：爱心蜂蜜水一杯和玖瑰花一支n 获赠对象：限为汪氏指点区域楼盘的女性n 一人最多可以为向6位朋友送出礼物；配合：n 建立蜜友大行动网站；n 礼品；n 送礼人员；汪氏蜜友大行动在活动网站上登记送礼人及收礼人资料，送出甜蜜礼品。图片仅供参考以“甜蜜礼品免费送”为噱头，吸引体验产品 爱心玫瑰 “爱心蜂蜜水” 试用装附上宣传手册和促销卡“大”份量的包装和甜蜜惊喜吸引眼球，引发二次传播 精美爱心蜂蜜礼盒和甜蜜礼品送达写字楼，引发其它员工的热烈关注， 询问活动细

4、节、网址、仔细观看礼品盒，达到二次传播的效果;图片仅供参考网站内容建议：第一步，选口味通过这个环节，可让消费者更了解汪氏的各种蜂蜜网站内容建议：第二步，为好友留言可上传头像，定制特别的E-card,增强趣味性网站内容建议：第三步，选写字楼限定指定的CBD地区及写字楼， 可有效针对白领人群及降低成本网站内容建议：填写联系人详细的地址及手机号码可获取客户群的详细资料为以后的活动做准备“汪氏蜜友大行动”活动优势活动费用低，约传统推广的25%（以电梯海报做对比）打破高档写字楼的广告（高档写字楼一般不给做广告)变被动接受为主动传播（主动去咨询活动信息，主动在QQ/MSN上传播）认同感强汪氏精彩从新开始2

5、009年汪氏品牌传播推广现状总结及策略升级NEWSUN/JWT2009-03目标回顾以及总结前一阶段工作，总结经验，发扬有点，调整不足，为2009年的汪氏品牌推广合作制定可执行规划；通过多个方向维度的创新性构思，丰富汪氏品牌内涵，推动汪氏品牌发展。方案内容1工作总结部分（工作总结以及合作建议，另附）2三城市经销商电话调研总结及启示3社区推广建议4健康讲座推广建议（旭日客户资源整合）5“蜜友”俱乐部推广建议6挤压蜜推广建议三城市办事处电话调研总结及启示调研背景目的：通过对重点市场的访谈，了解一线市场及竞争对手的营销推广情况， 为社区推广、健康讲座、俱乐部建设及促销推广等策略制定，提供坚实的市场依

6、据。调研方式：对办事处主任进行电话访谈；调研城市：成都、北京、重庆访谈时间：4月3日-16日内容成都北京重庆被访人员何主任孙主任肖主任被访时间4月3日4月10日4月16日访谈小结 市场状况未对汪氏产品销售产生明显的影响；金融渠道单一，销售额增长陷入瓶颈；目前汪氏以专卖店和专柜的销售为主，部分地区试点开展健康讲座，进行会议营销；部分老加盟商销售水平和素质有限，难于接受新的理念，对汪氏的发展存在着阻碍；主要竞争对手：知蜂堂、颐寿园、杨氏；三地存在零星汪氏加盟商淘宝“黑店”，冲击地面终端的价格体系。一、深挖现有潜力，加强加盟商管理和整合顾客价值； 二、加强新渠道发展力度，增加销售，扩大市场份额。启示

7、访谈小结 竞争对手主要竞争对手：成都：知蜂堂、杨氏； 重庆：知蜂堂；北京：颐寿园。知蜂堂、颐寿园竞争策略：配有专业会销人员及成熟会销流程； 报纸、电视广告进行轰炸宣传；“四高”政策：高成本投入、高频率会销、高价位、高利润，对汪氏蜂胶、王浆等高端产品进行竞争；杨氏竞争策略：较低竞争，对汪氏中低产品形成一定冲击；一、加强会销的专业性；二、利用汪氏品牌优势，加强多渠道拓展力度，保持市场领先地位。启示访谈小结 社区推广主要在中高档社区对重要产品推广，以摊位（帐篷+展台）形式进行；社区推广有难度，物料、人力成本太高，产品的利润空间不足以支持社区推广；以办事处组织加盟商进行操作，推广队伍形象和操作不专业；

8、加盟商不关心品牌建设，社区推广中，产品销售难以提高，加盟商不积极；进入社区难度在增加，推广需要严格报批，同时纯商业广易受住户的投诉。一、社区推广重点以宣传品牌文化和产品功效为主；二、建立一个规范化的推广操作流程和统一的推广队伍形象。启示访谈小结 健康讲座推广主推产品：蜂胶、王浆； 参加人员：老龄顾客为主；主题：分为节点专题和病症专题，如“母亲献礼专题”、“糖尿病专题”专题； 讲座主要环节：预热、专家讲座、老顾客发言、促销、回访等环节；讲座主要内容：宣传企业文化、讲解产品功效、蜂产品鉴别、顾客互动、抽奖、健身 操活跃气氛等内容；健康讲座关键数据小结：到会顾客以老带新，老顾客点80%，新客户占20

9、%； 参会人数：50人-120人之间；举办频率：1-3月举办一次； 销售收入3-8万之间，其中老顾客销售占90%左右；一、建议开发适合健康讲座的产品，增加利润，避免对现在渠道产生冲击， 二、进行空中宣传及现场物料支持；三、健康讲座专业化，建立专业化人员队伍及专业的会前、会中、会后操作流程启示访谈小结 俱乐部推广目前除了以会销为主的知蜂堂、颐寿园等蜂产品品牌，大部分品牌的俱乐部建设空缺；汪氏目前各地蜜友俱乐部正在筹备中，主要工作为整理会员资料和开展部分活动；主要俱乐部活动：健康讲座、会员生日电话回访、邀请其进行健康检查或美容体验（重庆）；商场专柜不能放下电脑，运用电脑管理软件有难度。一、加强蜜友俱乐部软硬件建设；二、鼓励会员参与俱乐部建设，发挥老顾客对新顾客的影响，增加品牌认同感，提升销售。启示访谈小结 节假日促销