荷斯坦战略校准分析模式(ppt 38页).ppt

1、荷斯坦战略校准分析模式,部门：,前 言,夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之胜负见矣。 -孙子兵法,一、宏观环境分析,资料收集内容： 政治、经济、文化、技术、法律、城市发展、政府政策、其他等（如重大之事件） 资料收集方式：（请注明资料来源） 媒体：报纸、杂志、网络 政府：发展规划、统计报告等 协会：奶协、相关产品协会 关系：客户、员工、朋友、自己总结等,要求： 1、每人必须提供10条以上的与本部门或荷斯坦业务发展相关宏观环境信息； 2、为保证信息质量，相互间不得交流。,宏观环境对荷斯坦/部门业务之影响,本表在汇总各部门收集信息讨论时

2、用,宏观环境对本公司造成的影响,战略转折点,政策（外部环境） 技术（供应面） 消费（需求面）,二、市场需求分析（立于全国范围内就某行业或产品进行整体或区域性预测）,要求：各营利部门根据对市场发展的趋势 研判进行相关预测； 并考虑能回答如下问题。 问题：顾客为什么会需要某些的产品或服务； 什么条件下顾客会需要这样的产品或服务； 顾客怎么样需要这样的产品与服务； 市场区域需求上有何种变化； 影响市场需求变化的因素在哪里？,市场增长率,高,低,低,高,市场规模,奶源 250亿，10%,区域性市场需求分析,引入期,成长期,成熟期,衰退期,数值,高,低,市场规模,市场增长率,时间,三、产业/品竞争分析,

3、竞争者 新进入者 可能的替代品 供应商 顾客,荷斯坦产品分析（立于全国范围内就某行业或产品进行考虑）,要求：各营利部门根据本部门产品的过去情况 研判进行相关预测； 并考虑能回答如下问题。 问题：我们产品的对象是谁？他们有何特征？ 我们是怎么样实现对其的销售的？ 哪些是我们的核心产品？为什么？ 我们怎么样才使其成为核心产品的？,市场占有率,高,低,低,高,市场规模,TMR 20亿，2%,产品生命周期描述,时间,销售量或销售额,引入期,成长期,成熟期,衰退期,微笑曲线-产品价值分析,研发,生产,销售,服务,利润贡献率,高,低,产品流程,荷斯坦产品/服务竞争者分析,价值链竞争差异分析-竞争对手,荷斯

4、坦产品/服务可能进入者分析,荷斯坦产品/服务替代品分析,荷斯坦产品/服务供应者分析,荷斯坦产品/服务顾客分析,荷斯坦核心产品/服务的市场判断,四、内部条件和资源分析,1、现状的初步判断 2、核心产品的能力判断,现状分析,奶源产品,专业产品,牧场产品,控制奶源数量、质量处于国内第一位，与第二、三位差距不大 缺乏有利的控制奶源措施,冻精产品产销量处于国内第三位, 产量跟不上 饲料产品中的奶牛预混料处于国内领先地位, 在北方区的市场占有率不高 配合料/原料受地域影响巨大,有局限性,奶牛群体单产量处于国内第一位 管理奶牛数量处于国内第三位 牧场综合管理水平处于国内国内领先地位,但有滑坡的趋势,技术服务

5、,有偿服务产品处于引入期 设备产品处于磨合阶段, 与竞争对手有较大差距 牛只资源利用率不高,核心产品的资源分析,1、研发能力 2、生产能力 3、销售能力 4、服务能力,研发能力,内部 SW 分析,生产能力,内部 SW 分析,销售能力,内部 SW 分析,服务能力,内部 SW 分析,内部资源对本公司造成的影响,五、SWOT分析,弱项,强项,机会,威胁,牧场管理,环保产品,饲料产品,六、公司或股东之期望：公司愿景与使命,坚持做中国牧业服务的领导者,客户至上，为客户提供全面的解决方案,为员工创造健康成长的环境,倡导社会公德，致力于奶业的可持续发展,为光明乳业提供优质足量的奶源，使股东权益最大化,六、公司或股东之期望：阶段性发展展望,七、2004-2008年战略构想与战略主题,公司2008年战略目标,业务的构成,贡献利润 制定标准,贡献利润与销售收入,确保优质足量奶源,强化管理,强化管理,企业财务目标预测,2002,2003E,2004E,2005E,2006E,2007E,销售收入：千元,利润总额：千元,各职能策略,产品组合策略和发展能力 市场竞争策略和核心竞争能力 业务策略 生产策略 投