塞尚沟通2011年咸阳市宏方蓝海国际住区项目提案

1、 塞尚沟通延伸品牌可持续价值 西安 昆明 成都全面全程的房地产营销伙伴塞尚沟通植根文化名城西安，公司主创人员皆来自中国知名公司与西安一线地产公司总监层面，本着创新地产推广新高度的愿景，塞尚沟通致力于房地产领域的项目市场研究、项目可行性研究、房地产项目产品研发、房地产项目投资咨询、房地产经纪、房地产项目营销策划、房地产项目整合推广、企业形象策划等市场领域。塞尚沟通基于资源整合的丰富性，与成都海纳、昆明商榷唐机构等多家专业公司进行战略经营互动，以丰富的城际资源为运作平台，为地产企业提供具有可持续价值的深度服务，专心创造多元化的多赢战略价值！谢谢，宏方置业BLUE OCEAN STRATEGY人本关

2、怀下的中高端阶层居住优化方案上篇：宏方置业世纪西路项目发展概略与建议第一单元：基地研判图说沣河新区沣河新区：北依渭河，南邻长安，东接西安， 西达户县，8.1公里的世纪大道横贯东西，面积42平方公里。一心：西咸公共服务区两带：渭河景观带、沣河景观带双轴：世纪大道横贯东西、白马河路连通南北六区：纺织工业区、大学园区、中心生活区、高新产业区、上林苑度假旅游区、地热休闲疗养区沣河新区将会创造西咸一体化的丰富空间，成为最先推动两市一体化的载体和重要桥梁。未来的沣河新区将成为西咸板块众多房地产开发商投资开发的热点区域，板块发展趋势值得持续看好。2006-2020咸阳市城市总体规划2006-2020沣河新区

3、总体规划地块位置地块位处咸阳世纪西路，世纪西路与安谷路交叉口东南侧，距陈杨寨转盘1.5公里，西临世纪西路，南靠路，北接安谷路，交通便利，地块南北长（550.7m），东西短(426.4m)，呈规整矩形状，地块西北角为占地7548 的市政规划广场大面紧邻世纪西路，三面临路，露脸充分。地块面积总占地面积100149.732,约合150.225亩； 其中，-地块为商业用地，占地面积9977.873 ，合14.967亩；- 地块为居住用地，占地面积90171.732 ，合135.258亩。地貌特点地势整体较为平坦，无明显自然坡度，局部有坑洼；地块原为农耕用地，内有自然路径和废弃沟渠，另有部分低矮植被，整

4、体地貌比较简单。交通条件西靠交通要道世纪西路，北毗安谷路，南接路，暂无公交站点；可由路径渭河三号桥咸阳市区，周边规划中的、已经建成通车的路网发达，交通极其便利。世纪西路150亩地块宗地图净用地面积9977.873合14.967亩净用地面积90171.732合135.258亩土地价值分析房地产市场发展形势良好，直接促进土地升值； 沣河新区高起点规划的逐步落实将促进土地升值。除非国家针对房地产开发出现大的政策调整，否则土地不会明显贬值。呈现增长性说明：土地的升值题材主要依托于交通优势和片区未来的发展趋势判断，是长期的正面影响，而项目的贬值题材主要是缘于地块周边配套的不齐备，随着城市发展的日益加速和

5、片区规划的介入，可以预见的是配套问题将有相当程度的改善，综上，项目在未来升值潜力较大，整体呈现增长性。但同时应该看到，城市的发展和市政的介入具备一定的周期性，因此，可以预见的是在未来的2-3年内，地块的价值虽然存在上升空间，但若地块的周边配套条件改善的情况不大，将会对项目的开发带来一定的市场阻力。控制性详细规划提出的要求一个总建面近30万高品质、低密度、停车率高的社区，建筑形态以高层为主、小高层为辅具体指标-地块-地块产品可能判定建筑高度36米33米小高层、高层建筑密度42% 20%商业部分密度适中、低密度住区容积率5.02.5商业上限总建面49000， 住宅上限总建面225000 绿地率22

6、%35%集中绿地9000 停车率经营业者、消费者储运停车接近100%地下停车为主，地上10%世纪西路150亩地块宗地图净用地面积9977.873合14.967亩净用地面积90171.732合135.258亩条件描述产品可能性基地 具有150亩的体量规模 项目充分露脸，交通条件良好，八面风 地块完整、方正，便于规划展开 依托整个沣河新区的开发，板块知名度高 目前周边缺乏足够的商业、生活配套设施 适合开发为具有高尚生活元素的居住社区 适合一次规划、分期开发 支持一定体量的商业物业开发市场 靠近咸阳市区 县级客户买城心，高端客户买世纪大道、西安 咸阳客户对住宅总价承受力有限 区域市场以住宅开发为主

7、主力客群在咸阳市区 次主力客群在郊县 不具备辐射西安市场的潜质 定价方面，套均价格限制在40万以下竞争 区域内现有的直接竞争较强（深圳宇宏） 区域内产品同质； 世纪大道板块奥园、花城等项目截流西安客户 产品应实现“差异化”定位，规避强竞争 项目的竞争策略：尽量扩大市场辐射面、对宇宏适宜采取快打慢的手法、对奥园、花城等项目突出价格优势企业 资金回收要求：快速、稳妥 品牌建设要求：华宇实业-宏方置业的第一个作品 支持开发价格平开高走的高品质项目 150亩的品质社区，可以支持良好的品牌上升空间政策 板块规划明确，但实施落实方面不好预估； 是否受70-90政策影响？ 是否受2套房按揭政策限制？ 有西咸

8、一体化的政策利好支持，板块建设大热是趋势 沣河新区能否配套新政策（规划、金融）？ 保留建筑高度限低的控规要求，似无向下修正必要，确保产值。应保证商业部分的建筑密度40%，住宅部分的建筑密度过低，建议向上修正5%。商业部分的容积率区间用不完，建议下调1.0左右，否则商业面积过大，导致销售难度过大，住宅部分容积率略低，建议向上修正0.2-0.3（做多建筑面积18000 ） 绿地率要求基本合理，停车率要求过高，但考虑到地块地段的现状，建议保证停车率不低于70%，地下停车率要求过高，为成本计，建议建设一定的地面立体停车位。第二单元：市场定向塞尚沟通认为，我们的主力客群就在西安，就在郊县，就是咸阳中高收

9、入阶层。目标市场研判：主力客群不在西安，不在郊县，也不是咸阳的富裕阶层。那么，我们的市场在那里？我们的竞争策略是什么？人本关怀下的中高端阶层居住优化解决方案。这就是我们的营销推广策略与竞争策略，告诉我们，市场就在咸阳、就在郊县、就在西安。人本关怀：中高收入阶层：优化解决方案：第三单元：产品求解求证思考-地块的商业可能性结论项目具备发展商业的潜质和条件，由于地块现状孤独和缺乏商圈支持，项目的开发形态应该是指向业态导向型的商业业态、周边区域的补缺业态，如主题商业、娱乐休闲、住宿等业态。必要因子说明支持不支持结论口岸良好便于截流，人气？八面风地理位置地段如何？做业态导向型商业现状不支持-商业识别性高

10、有消费号召力？引进品牌商家现状不支持-商圈氛围浓郁固定的消费习惯？现状不支持项目露脸可以充分告知？充分满足外立面吸引眼球？可以做好交通便利人流、车流组织？充分满足；形成卖点车位条件泊位、人行方便？人行问题可以做好区域产业分布周边产业分布？一心、两带、双轴、六区规划能否落实到位-人口密度人口数量、素质？未来或可比肩曲江现状不支持-产品指向：裙楼百货+星级酒店业态指向：旗舰型百货+产权式酒店；有利条件：从板块的规划前景看，项目周边用地多为行政办公共与居住、商业用地，从这个趋势来看，存在消费型百货与星级酒店消费需求与生存空间。地理位置离咸阳市区、机场较近，咸阳的星级酒店入住率普遍高于75%；酒店在正

11、式确定发售与否之前，产权明晰而完整，如有必要，可 以成为宏方置业一个优良的融资载体；如确定为产权式酒店的运营模式，对于消费者来说，或许是一个不错的投资选项。排除条款：百货商场与星级酒店属于长期经营项目，资金回收周期较长，不符合宏方置业的开发愿景，故排除宏方置业的自营选项，运营方面建议考虑品牌招商与招租。-地块居住品质初判需求因子说明支持不支持结论区域品质富人区？现状不支持环境安静、安全？生态田园自然环境优美的自然景观？沣河、渭河景观带小区景观景观营造较好？可以营造硬件设施会所、幼教等？可以营造静态交通泊位、人行方便？可以营造生活配套市场、餐饮等？规划支持现状严重缺乏市政配套是否齐备？未来改善居

12、家氛围高尚氛围？可以改善靠近村落建筑风格：别让设计师找不到北。上述的建筑风格均为目前市场的惯常规划设计手法，如采用上述规划设计手法，项目形象、产品同质的结果将无法彻底消除，留给规划设计师的作业空间将会是复制与照搬，留给营销推广机构的创意空间也只能是看图说话+生造概念。本项目不需要这样！建筑风格简要说明是否匹配本项目控规是否与其他项目同质建议欧陆风格西班牙、法国、德国此风格适合“小镇”规划帝都花园、巴黎春天中式风格苏州园林、徽派、唐风适合别墅、商业-西班牙风格地中海、GAUDI、洛可可适合高档别墅住区华宇蓝郡法国风格枫丹白露、普罗旺斯追求浪漫气息、繁琐-德国风格包豪斯、爱诗林根工业气息过重、亲和

13、力缺失-新城市主义重整城市中心反对郊区化适合城中项目、强调步行尺度国润翠湖现代主义高层、高科技、邻里关系适合、但是否超前？深圳宇宏-沣河新区需要崛起发展，咸阳要与西安实现城市发展的接驳，无论是西咸一体化的逐步实现，还是沣河新区的发展，抑或华宇实业-宏方置业的发展，需要的都不是常规思想与方法。西咸一体化需要国际气质,沣河新区需要大手笔,而华宇实业-宏方置业需要持续创新。因此,项目建筑风格也应暗合国际气质、大手笔、持续创新的精神内核。具有国际气质、大手笔、持续创新的精神内核的建筑风格就是独一无二的ART DECO建筑风格，不明就里者一般讹传为欧陆现代。ART DECO从新古典主义过渡到现代主义之间

14、的一种艺术风格,诞生于巴黎,源自1925年法国巴黎举办的现代工业装饰艺术国际博览会。当时的语义为“最豪华”。ART DECO历久弥新，风靡全球。络世界里，这时Art Deco就成了一种极佳的语言。没有ART DECO，就没有现代的巴黎、纽约、上海2008，ART DECO将昭示华宇实业-宏方置业以及沣河新区的强势崛起。ART-DECO1998金茂大厦（ART-DECO）1929大厦（ART-DECO）ART DECO，不动声色的优雅气质：感性、精致；材质：天然、朴实；情绪：敏感、浪漫；色彩：中性、丰富。这正是国内地产界对全世界Art Deco潮流所做出的具体响应， 符合当今中国向上、突破、超越

15、的时代精神。上海碧云国际社区（ART-DECO建筑风格）上海中央花园（ART-DECO建筑风格）上海翠湖天地御苑（ART-DECO建筑风格）昆明盛高大城（ART-DECO建筑风格）西安中海国际社区建筑风格(ART-DECO)-地块产品构成：品牌化：类型化：针对性：地块产品构成建议-高层，27-29层，户型面积适中，三房（110）、两房（90）户型为主，单价2900元起，总价控制在26-32万之间，体现人本关怀的项目开发理念，造成关注，吸引购买高层，23-25层，户型面积高于街区，主力户型达到舒适型三房（130）的产品高度，单价实现3100元，总价控制在40万左右。小高层，12-14层，本项目中

16、品质最高产品，主力户型控制在120-150之间（三房、四房），单价实现3600元，总价控制在43-54万左右。产品持续升级，精彩绵延绽放人本关怀下的中高收入阶层居住优化解决方案之开发分期与产品构成建议开发分期一期二期用地面积75亩（约50000）75亩（约50000m2）容积率商业：4.0 住宅：3.02.5产品构成街区、宽境House、Boutique商业街、星级酒店宽境HOUSE、宽境HOUSE升级版、电梯洋房建设体量商业与酒店部分约40000 ，住宅部分约120000 ，和约160000125000一、二期各成体系，相互独立，又相互联系（通过中心景观区),其中，一期作为示范与启动的样板区

17、，二期以产品全面升级的形象出现，均应确保南北朝向的均。分期产品名称建筑体量所占比例总建面一期街区70000m244%160000m2宽境House50000m231%Boutique商业区12000M2 7%星级酒店28000m218%二期宽境House35000m228%125000 m2宽境House升级版40000m232%电梯洋房50000m240%说明建议调整容积率，将整盘容积率提高0。25， 多实现建筑面积25000平方米，按照整盘均价3000元预估，可多贡献产值七千多万。（未包含底商、地下部分，容积率2.85）285000 m2”特建议，在景观营造方面，采用“中西合璧”的园林造景

18、手法。园林景观：ART DECO的建筑风格，与中式园林景观的融合程度很高，不存在风格上的冲突，从国内众多的ART DECO建筑风格的楼盘来看，园林景观上，多数采用了中式风格的园林景观，ART DECO与中式的“坡、林、溪、谷、亭、台、楼、榭搭配，更能突出“中学为体、西学为用、中西合璧”的美妙意境。中西合璧式园林景观的建造与ART DECO建筑相得益彰地下其他40%的停车位建造在地上。停车率：塞尚沟通认为，考虑到地段现状与客群来源，满足70%的停车率是必要的（如总户数控制在2200户左右，则需要1500个停车位），建议60%的停车位建造在TIPS：平面移动停车系统该类型的产品是在同一层平面上使载

19、车板平面移动来实现存去停放车辆。设备运行由升降机和搬运小车来完成，升降机上、下运动。每层设一辆搬运小车，搬运小车沿巷道水平行走，其上的存取机构可通过载车板或梳状齿对泊位或升降机作存取车动作。车辆入库时，汽车通过升降机传至相应层的搬运小车，搬运小车将汽车搬送到泊位上；取车反之。主要技术参数停车规格车长mm5000车宽mm1850 车高mm1550 车重kg2000 升降速度(max/m/min3050行走速度(max/m/min60120存取速度(max/m/min25电机功率升降电机KW1118.5行走电机KW2.2存取电机KW0.75+0.75存车数量50社区配套：下篇：宏方置业世纪西路项目

20、整合推广策略战略蓝海全球化送来的战略导向2005年，两本与全球化有关的书诞生于世，一本叫做世界是平的、另一本叫做蓝海战略，通过极其广泛的传播，这个时代的世界观被以上两本书全面改变告诉人们，随着全球化的到来，世界变的没有距离，在任何地方，我们都可以分享到世界的任何资源，全球化的好处，正在改变着我们的生活方式而则告诉我们怎样去在全球化时代的市场竞争中突围制胜，作为一种战略性的商业发展观点，蓝海战略告诉现时代的企业，按照即有游戏规则进行竞争的方式将会让企业付出更多资本，企业去领衔创造新的商业版图才是取胜市场的优势之道！“蓝海战略”钱金勒妮莫博涅蓝海战略蓝海战略指的不是海，而是号召企业进入处于市场空白

21、区域的环境中去创造与发展，这样的空白地带被谓之为：与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同：蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，形成市场领导力。对于宏方置业目前的项目发展状况，我们认为，宏方正在进入着一个具有蓝海性质的市场区域。一个全新的企业，进入着一个全新的城市板块（沣河新区），去锻造一个全新的项目，创造一种全新的人居标准。开辟蓝海宏方置业即将为咸阳带来一种全新的人居蓝海生活站在宏方置业的企业角度，我们提出我们的营销理解：沣河项目之于宏方不是项目单一运营而是城市板块运营宏方置业企业品牌、沣河板块区域品牌、沣河项目人居品牌蓝海战略。 我们的蓝海战略怎样启动宏方的市场开局？现阶段宏方的目标

22、，首先是新盘项目的推广出市，在项目的精心运营下，取得项目市场销售的利润回报，取得项目良好的品牌影响，取得宏方企业品牌的市场声誉！但理性分析，要达到预期推广目标，我们必须借势，积聚强大的能量，因为单看我们的项目，以项目去单挑市场，我们似乎竞争力相对薄弱，因为毕竟目前的沣河版块还没有形成集群性的市场能量。那么我们可以借谁的势？谁具有着我们想要的推广能量？西咸一体化的规划战略提供了一种前景能量；沣河新区的区域板块性质提供了一种城市扩展能量；这些能量，就是我们启动宏方项目可以去借的市场势能！蓝海战略的营销含义：所以蓝海战略就是我们对本案的市场启动模式蓝海战略营销整合的内容指向所以，蓝海战略的启动模式就

23、包含两层动机：启动模式：沣河新区版块运动+宏方大盘崛起运动板块启动策略，营销的对象是城市公众，我们谓之攻城； 项目启动策略，营销的对象是本案客群，我们谓之攻心；攻城的目的是为了让公众关注与认识沣河新区；而攻心的目的则是为了向本案客群传达本案的人居生活价值推广战略：蓝海战略蓝海战略的宏观价值是制造影响力，搭建整合平台，而实质的操作是，利用蓝海战略的能量转换，将宏方项目浮托出市场，构建项目的营销走线！西咸一体化城市共建沣河新区的战略地位宏方沣河项目大盘崛起政府城市规划发展支持西咸中心区的战略要地沣河新区150亩人居大盘西咸板块区域潜力支持攻城术咸阳城市规划中的CBDART-DECO世界新潮建筑攻心

24、术地铁一号线的连接支持西咸区号一体推动支持咸阳连接西安的策源地咸阳最宜居的近河板块国际人本化生活品质标准 一个符合蓝海属性的战略推进计划 蓝海战略运营路线图 怎样执行蓝海战略？ 蓝海战略部署下的营销前端构成启动前期，我们的创意包装及定位思考创意包装：宏方企业品牌标识创意包装：项目案名及定位案名定位立意 我们的取材角度我们关于本案案名及定位的立意，主要想表现一种生活的品质化联想和具有地块价值联想的双重含义，即我们想让客群识别案名后，可以产生有品质与有品位的生活联想，另外还 想通过案名，表现宏方置业的魄力与手笔，传达气势。在前面产品形态建议部分我们说过，我们倡导宏方项目走同步于世界人居潮流的风格调

25、性，为咸阳锻造一种具有国际质感的品质生活城，所以，在案名定位上我们也同样倡导本项目可以释放出足够的国际气质、足够的世界品位，以建立一种品质地产时代的人居高度。那么怎样的案名可以折射足够的国际质感？同时还可以释放出充分的生活品质联想？我们的案名创意蓝海国际住区案名中心立足“大盘气质”，诉求一个目的：国际质感的生活联想在结合全案策略的契合点上，将落点落向了地块属性，即沣河区与项目具有的蓝海属性 并以国际住区直接点明项目品质，让项目在市场传播中建立一定的生活高度它的传播好处在于：直接、干脆、稳重、大气LOGO创意构成轨迹先河国际社区宏方置业第一个大手笔项目，于企业层面，托付着一种开辟品质地产先河的意

26、义；本项目属于沣河新区版块，版块的发展也透漏出创咸阳新城市中心的战略先河气质； 本项目介于沣河与渭河中岸，具有着近河的先天优势，在地理意义上属于先河生活；先河，词汇大气天成，兼具多重意义。案名应用建议：在案名建议上我们并推蓝海国际住区与先河国际社区，蓝海国际住区的案名应用主要考虑点为：可以和华宇实业此前开发项目（蓝郡）构成产品系列化的关系，即构建一个属于集团的蓝字号项目品牌，建立项目的品牌持续价值；先河国际社区以项目及宏方置业现阶段特有属性进行命名，两个案名我们进行并推，贵公司可进行选择，我们将以蓝海国际住区为表现案名，进行本案的创意延展及推广表现。我们的项目定位渭河前岸西咸主轴30万平米国际

27、人居我们的产品形态定位街区 宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街蓝海国际住区渭河前岸西咸主轴30万平米国际人居街区 宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街案名领衔下的调性包装表现 蓝海战略下的营销推广路演攻城术攻心术 蓝海战略之沣河板块崛起运动蓝海战略之人本关怀下的中高端阶层居住优化方案推广第一阶段推广第二阶段板块时势营销，板块能量聚合。项目价值营销：能量嫁接，托出项目。目的：建立板块价值信任度，点明区域属性目的：建立项目品质信任度，诉求项目价值蓝海国际住区营销推广蓝海战略阶段划分图分阶段市场启动执行表现与营销细则攻城术执行蓝海战略之沣河板块崛起运动策略核心：利用板块势能，创造推

28、广的战略平台，在城市化背景中建立板块的发展价值营销模式营销公众全城诉求蓝海国际住区板块价值营销期推广路演推广主题：西咸一体化时代的沣河前景推广落点：西咸一体化/咸阳城市外扩/沣河CBD规划前瞻/沣河未来区域业态构成推广形式：硬价值软文+软诉求广告推广目的：建立公众对沣河板块的信心承起沣河板块的城市价值推广原则：煽风点火锻造立场时势营销本阶段推广诉求主要以建立推广话语场与沣河板块的价值能量为核心给予市场以振奋感，同时铺设广泛的市场捕捉范围，吸引全民注意力本阶段推广价值将不会落至销售层面，达到让客层主动致电是最大目的板块诉求阶段推广策略透析推广立场：咸阳的城市明天属于沣河新区本阶段营销工作特别建议

29、1、建议本阶段，项目接待中心开始正式营造，为后期营销做积极预备2、在推广启动后，即进入销售蓄水阶段，从本阶段开始为认购做蓄水 板块诉求阶段推广活动燃点蓝海战略沣河版块崛起运动活动配合活动建议一：西咸城市化发展高端论坛活动建议二：西咸板块高层访谈专栏杂志开辟专栏，每月一期，邀请政府、城市规划、区域内同行等高层进行就沣河新区前景发展的访谈投放）媒体投放策略解读：选择主流媒体进行间接性软文投放，核心传达沣河板块的地域势能， 结合长期性的户外广告的投放配合，占有充分的城市覆盖率。间接性主流纸媒+城市户外+电视台+DM杂志+电梯海报板块诉求阶段推广媒体组合销售物料：案场包装、海报、户型单页、围墙、VI物

30、料设计制作准备广告作业：纸媒广告、户外广告、电视台广告、论坛包装板块诉求阶段广告作业板块诉求阶段思路创意表现软文板块诉求阶段思路创意表现文案调性平面调性蓝海国际住区世界新潮建筑形态国际人本生活文化街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高

31、尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展

32、商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区世界新潮建筑形态国际人本生活文化街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-D

33、ECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区世界新潮建筑形态国际人本生活文化街区宽境HOUSE电

34、梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执

35、行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区世界新潮建筑形态国际人本生活文化街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-

36、DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组

37、团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号板块诉求阶段思路创意表现户外思路创意表现围墙攻心术执行蓝海战略之人本关怀下的中高端阶层人居优化方案策略核心：产品信息全面跟进，以宏观卖点为价值筹 码，通过对产品价值的推广诉求项目的人本生活尺度营销模式营销产品诉求客群蓝海国际住区项目诉求阶段推广路演推广主题：推广落点：项目品质价值

38、/规划优势/住区配套标准推广形式：品质性软文+价值性广告推广目的：利用板块推广建立的市场能量，顺接到项目，做项目价值推广推广原则：价值刺激品质打动推广从本阶段开始，核心点正式偏重于产品的价值释放，在诉求上优化客层与项目对接的过渡问题，折射出项目的品质高度与生活高度。 本阶段推广目的以让客层产生去现场看看的动机，同时为认购积累客流项目诉求阶段推广策略透析推广核心：人本生活环境的价值尺度与深度本阶段营销工作特别建议1、项目接待中心装修到位，利用正式开放的节点、做活动营销2、项目一期产品首次认购活动开始接受登记，进入销售启动期项目诉求阶段推广活动燃点蓝海国际住区产品营销活动配合活动建议一：蓝海国际住

39、区接待中心即认购开启活动活动建议二：蓝海国际住区产品上市演绎会活动建议三：蓝海国际住区买房送教育基金活动买房送教育基金返现活动户外+杂志+网络/短信+公交车体+电视TVC媒体投放策略解读：集中有效传达的媒体，高效传播产品信息。项目诉求阶段推广媒体组合销售物料：案场包装、海报、户型单页、围墙、VI物料制作到位并开始准备产品说明书、认购阶段的认购物料广告作业：户外广告、杂志广告、网络广告、短信、车体广告、TVC产品篇项目诉求阶段广告作业项目诉求阶段思路创意表现软文项目诉求阶段思路创意表现文案调性平面调性蓝海国际住区人本关怀下的中高端阶层居住优化方案街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢

40、迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际

41、区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区人本关怀下的中高端阶层居住优化方案街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能

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43、中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区人本关怀下的中高端阶层居住优化方案街区宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，

44、国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO

45、世界新潮建筑，创 新人居现 活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区人本关怀下的中高端阶层居住优化方案街区 宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功

46、进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创新人居现活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：

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48、项目内容与形式营造，全部参照ART-DECO建筑标准，根据国际人本建筑品位进行精细营造，正因如此，蓝海国际住区的建筑产品和生活景象将可以得到全面执行和输出层面的高度保障。 国际区域地理：西咸中心世纪大道，城市CBD中央国际级园林景观：五大园林体系，八大组团化景观国际化风情街区：购物中 心、步行街区、大型商业配套国际化人文配套：顶级教育配套，多种大型运动会所国际人本建筑：ART-DECO世界新潮建筑，创新人居现活国际人居质素：创新设计，三大人居组团，丰富户型，高雅尽致呈献。*贵宾洽询专线：86+29+88376666*发展商：宏方置业*国际住区：世纪大道沣河新区8号蓝海国际住区人本关怀下的中高端阶层居住优化方案街区 宽境HOUSE电梯洋房BOUTIQUE商业街欢迎关注同步世界的实力人居【蓝海国际住区】蓝海国际住区，世界先进建筑形态ART-DECO理念灌入，在居住功能，品质考量、景观人文方面达到世界高等住宅标准。宏方置业重献西咸的品牌人居力作，以精细工程标准把控建筑质量，国内外一级生活资源注入社区配套，在学校、园林、会所等高尚配备领域着重组织，以优质社区的绝对尊崇对都市成功进行集中邀约，洞察社会中坚阶层，打造高尚生活深度服务场。以上提及蓝海国际住区的社区优势并非仅为追求高端所作，项目内容与形式营造，全部参照ART-