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文档简介

1、香水市场产业分析,组员:商佳莹 郭依情 黄昕 韩俪 吴丹丹 郭丽丽 王微 顾慧彬 葛璇 陈南飞,概括,从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。 分开来看Chanel、Este Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元。 而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元。 基于此我们想对中国的香水市场进行一 个简单的产业分析。,目 录,行业内竞争者,新进入者的威胁,替代品威胁,买方还价能力,供方还价能力,NEXT,行业内竞争者,行业内竞争者,back,各个品牌之间互有特色，竞争较为缓和。（比如香奈儿NO.5系列，迪奥的真我系列） 各个香水

2、厂家都有巨大的公司规模，都难以在竞争中完全处在上风。,新进入者的威胁,品牌 香水创立年份 Burberry 1865 CHANEL 1922 DIOR 1947 GUERLAIN（娇兰） 1928 Lancome 1935 GUCCI 1970 高田贤三 (Kenzo Parfums) 1988 三宅一生 (Issey Miyake) 1994 VERE WANG（王薇薇） 2003 Cline Dion（席琳迪翁） 2003,back,价格低廉且香味持久又能驱蚊，一种多用，受广大的人民群众的喜爱，拥有较大的中下层市场。又有香水的功效。,健康自然，有医用效果，但是携带不便，基本只能在室内进行。

3、,纯度最高，持续时间长，且香精油是一种纯植物的萃取液，采自单一植物来源的一种挥发性芳香物质,替代品威胁,back,供方还价能力,高级香水的原料都是特定的，只有特定地方的花才能满足，产品差异化很大（产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，）比如香奈儿香水，它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。 因为没什么替代产品竞争，而且香料有地区限制，品质都是天生的，所以本来供方还价能力是很低的。,back,买方还价能力,1.由于香水是高档化妆品，所以无法大批量购买（除了某些大商场等大买家），并且一瓶香水的使用时间非常长，所以香水的销量不会特别好。 2.目前香水是没有标准化的，香水的价值主要体现在产品的品牌价值上。 3.使用香水的女性大多家境比较好，香水作为奢侈品，一直以来消费群体较为固定，一部分是 独立的年轻人，重视以香水来传达自己的个性和气质；另一部分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年人。为了体现自己的身份和满足虚荣心，她们会倾向于选择名牌产品来粉饰自己。因此她们很少会选择国内低档次的

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